如何準(zhǔn)確獲取和分析購物中心核心經(jīng)營數(shù)據(jù)？

　　做經(jīng)營分析，就要先建立一個精細(xì)化的數(shù)據(jù)采集體系：可以與租戶分享固定租金外、因銷售增長而獲得的超額收益，就能知道租戶的合理租金標(biāo)準(zhǔn)是什么。那么，如何準(zhǔn)確有效獲取銷售/客流數(shù)據(jù)，并做好數(shù)據(jù)分析呢?

　　一、客流數(shù)據(jù)獲取方法

　　1、獲取提袋率數(shù)據(jù)

　　客流數(shù)據(jù)中的實(shí)際消費(fèi)或購物數(shù)是在銷售數(shù)據(jù)中體現(xiàn)的：營業(yè)額和消費(fèi)筆數(shù)，通過來客數(shù)與消費(fèi)筆數(shù)可計算出提袋率(體現(xiàn)將客流帶動到消費(fèi)的能力)。

　　提袋率=成交次數(shù)/到店的總訪客* 100%

　　2、統(tǒng)計來客數(shù)

　　目前，線上客流監(jiān)控成本的問題、客流數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的問題已得到解決，行業(yè)內(nèi)眾多的百貨、購物中心、超市，乃至專賣店都在使用客流監(jiān)控系統(tǒng)，它可以根據(jù)投資級別得到相應(yīng)級別的數(shù)據(jù)，比如：

　　3、低端客流監(jiān)控系統(tǒng)的預(yù)算
　　

　　二、銷售數(shù)據(jù)獲取方法

　　銷售數(shù)據(jù)的獲取往具體上講就是購物中心的收銀模式問題。會員卡和儲值卡也日益為購物中心所重視，投入人力和資金改善相關(guān)的服務(wù)水平。

　　在二三線城市，一些購物中心利用本地資源售賣儲值卡，儲值卡消費(fèi)占比甚至超過了本地傳統(tǒng)百貨或超市的比例，從而抓住了一批批有價值的團(tuán)購顧客。

　　1、獲得租賃商戶銷售數(shù)據(jù)的方式：

　　2、理解收銀模式趨勢

　　經(jīng)過對行業(yè)的研究和與業(yè)內(nèi)人士的交流分析，可以發(fā)現(xiàn)這樣的一個趨勢：

　　在使用統(tǒng)一收銀系統(tǒng)時,商場、租戶、顧客有著各自如何的利益訴求：
　　

　　三、如何做好數(shù)據(jù)分析？

　　1、經(jīng)營分析頻次

　　2、經(jīng)營分析要點(diǎn)

　　3、經(jīng)營分析指標(biāo)
　　

　　四、數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)

　　1、日經(jīng)營分析

　　每日客流與銷售趨勢圖關(guān)注點(diǎn)：波動趨勢;波動周期;波動異常。

　　2、周經(jīng)營分析
　　

　　3、月經(jīng)營分析

　　每月客流與銷售趨勢圖關(guān)注點(diǎn)：波動趨勢;年淡旺季;波動異常。

　　租售比關(guān)注點(diǎn)：品牌租售比排名;針對品牌租售比的工作策略。