618大促即將進(jìn)入13個(gè)年頭，在拼多多、淘寶等進(jìn)入之后，618已經(jīng)不再是京東的店慶日，更是全行業(yè)的年中軍備競(jìng)賽。
但隨著2019年拼多多推出的“百億補(bǔ)貼”玩法，電商大戰(zhàn)就此拉開(kāi)帷幕。自此后，電商平臺(tái)不斷“造節(jié)”，層出不窮的電商節(jié)日鋪天蓋地席卷而來(lái)。電商行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，各大電商平臺(tái)的“套路”補(bǔ)貼讓消費(fèi)者“反感”?？v觀2022年的618戰(zhàn)績(jī)，除了京東公布618累計(jì)下單金額超3793億元，其它電商平臺(tái)似乎沒(méi)有一點(diǎn)存在感。今年首創(chuàng)618的京東更是迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)20周年。在618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東宣布將打造全行業(yè)投入力度最大的618，為用戶提供“多、快、好、省”的購(gòu)物體驗(yàn)。
各大電商平臺(tái)年度的“造節(jié)”玩法讓消費(fèi)者疲于參加，2023年的618會(huì)迎來(lái)狂歡嗎？
號(hào)角吹響，電商內(nèi)卷
618臨近，各大電商平臺(tái)摩拳擦掌。淘寶、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)啟動(dòng)招商，快手、抖音短視頻平臺(tái)推出新玩法。具體來(lái)看，今年電商平臺(tái)主打“低價(jià)”，并首次推出中小商家專場(chǎng)，而短視頻平臺(tái)的首次618購(gòu)物節(jié)，則集中”火拼“達(dá)人帶好物的模式。
在活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容上，淘寶天貓將于5月29 日啟動(dòng)開(kāi)門紅活動(dòng)預(yù)熱，而后針對(duì)不同品類精準(zhǔn)發(fā)力。京東已于5月23 日開(kāi)啟活動(dòng)，推出百億補(bǔ)貼日、超級(jí)秒殺日、超級(jí)直播日等專項(xiàng)活動(dòng)日。拼多多在5月24日至6月20 推出官方滿減、超級(jí)紅包、百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等多項(xiàng)活動(dòng)?？焓?、抖音開(kāi)啟活動(dòng)報(bào)名，于5月9日/5 月10 日啟動(dòng)活動(dòng)報(bào)名。
每個(gè)平臺(tái)活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)各有不同，今年618京東回歸初心，為用戶提供“多、快、好、省”的購(gòu)物體驗(yàn)；淘寶天貓今年是歷史上最大投入的一屆，618全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光，同時(shí)阿里提供總計(jì)23億紅包為超100萬(wàn)商家?guī)?lái)百億流量支持；拼多多推出“天天都是618”新概念；抖音給予最高12%廣告營(yíng)銷費(fèi)補(bǔ)貼；快手投入100億平臺(tái)流量和10億商品補(bǔ)貼。
在江湖老劉看來(lái)，今年618大戰(zhàn)不再是電商平臺(tái)之間的拉鋸，新入局者抖音、快手來(lái)勢(shì)洶洶。各大平臺(tái)在時(shí)間線和活動(dòng)內(nèi)容上各有千秋，但具體活動(dòng)和補(bǔ)貼要以實(shí)際為準(zhǔn)。就目前各平臺(tái)釋放的信息而言，號(hào)角已經(jīng)吹響，今年618活動(dòng)能濺起水花嗎？
狂歡節(jié)日，消費(fèi)幾何
618的最大的主體還得看消費(fèi)者，消費(fèi)者的狂歡，那618就有了真正的意義。縱觀去年618的數(shù)據(jù)，除了京東披露的數(shù)據(jù)，其他平臺(tái)們均未發(fā)布戰(zhàn)績(jī)，去年更是被冠以了“最慘618”的說(shuō)法。今年迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，618會(huì)迎來(lái)消費(fèi)反彈嗎？
受疫情影響，三年來(lái)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景偏向于居家生活，家庭娛樂(lè)、日常生活等場(chǎng)景。越來(lái)越多的消費(fèi)者回歸理性，生活驅(qū)動(dòng)。當(dāng)下，電商“造節(jié)”能力凸顯，各種優(yōu)惠、滿減覆蓋一整年，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物節(jié)疲軟是不爭(zhēng)的事實(shí)。套路化的“購(gòu)物節(jié)”無(wú)法再打動(dòng)理性的消費(fèi)主義。
在江湖老劉看來(lái)，近三年的消費(fèi)趨向理性，年度的平臺(tái)購(gòu)物節(jié)數(shù)不勝數(shù)，不少消費(fèi)者選擇臨近的購(gòu)物節(jié)購(gòu)買剛需產(chǎn)品。有不少消費(fèi)者在618選擇囤貨，但是“套路化”優(yōu)惠被詬病。618能否狂歡，最終還得回歸消費(fèi)者。
頭部爭(zhēng)奪，誰(shuí)先亮底牌
今年的618對(duì)于平臺(tái)而言，已經(jīng)鉚勁。不出意外，今年的618購(gòu)物狂歡節(jié)依然會(huì)變成618購(gòu)物狂歡季，戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)。頭部之間的爭(zhēng)奪愈發(fā)明顯，直播電商盡顯紅利，各大頭部主播帶貨導(dǎo)流。電商平臺(tái)的角逐較量也正在展開(kāi)。
往年的618，消費(fèi)者需要計(jì)算器的輔助完成優(yōu)惠、滿減、補(bǔ)貼后的優(yōu)惠力度，尋找到最優(yōu)解。當(dāng)完成一輪計(jì)算過(guò)后發(fā)現(xiàn)金額與活動(dòng)前并無(wú)差異，先漲價(jià)再優(yōu)惠的案例屢見(jiàn)不鮮。正是因?yàn)榇祟愂虑椴粩嗌涎?，?gòu)物節(jié)的“信任感”尤為重要。
在江湖老劉看來(lái)，今年各大平臺(tái)的618主線仍然離不開(kāi)促銷，促銷之下見(jiàn)真誠(chéng)，對(duì)于消費(fèi)者而言，真誠(chéng)的平臺(tái)和商家才是最優(yōu)選。618的時(shí)間臨近，“低價(jià)”的京東已經(jīng)亮了“多、快、好、省”的底牌，買貴雙倍賠，號(hào)稱“史上最大投入的”淘寶天貓還會(huì)不會(huì)繼續(xù)玩消費(fèi)套路，我們不得而知，反正618號(hào)角已經(jīng)吹響，誰(shuí)能拔得頭籌，我們拭目以待，今年618動(dòng)有望成為推動(dòng)二季度消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎之一。
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