撰文 | 何璽 排版 | 葉媛
9月9日正在成為繼618購物節(jié)、818購物節(jié)、雙十一狂歡購物節(jié)之外電商們爭搶的一個新電商節(jié)點。
為了能在這個節(jié)點獲得更多的話語權(quán)，各主流電商平臺都投入了大量的資源去打造自己的節(jié)日。如阿里旗下聚劃算的99劃算節(jié)，拼多多的百億補貼，蘇寧的"99超級斬"?？焓肿鳛橹辈ル娚痰囊I(lǐng)者，也選擇攜手京東推出“9.9雙百億補貼”加入了戰(zhàn)局。
01
爭搶電商話語權(quán)，快手攜手京東推出“9.9雙百億補貼”
“9.9雙百億補貼”是快手與京東繼616之后再次合作“雙百億補貼”專場。上次雙方合作的成績是616全天實際支付金額超14億。這次，在為快手提供了茅臺、五糧液、劍南春等大牌低價商品的同時，京東超市也親自下場，官方入駐快手全天直播帶貨。
這是快手和京東零售戰(zhàn)略合作的進一步深化落地。據(jù)報道，未來雙方將繼續(xù)落地“雙百億補貼”，京東將繼續(xù)輸出供應(yīng)鏈能力，與快手強強聯(lián)合，共建健康開放的直播電商新生態(tài)。
璽哥認為，快手攜手京東零售在99新電商節(jié)這個節(jié)點推出“9.9雙百億補貼”，顯然是為了延續(xù)此前616期間的大好勢頭，進一步提升自己的聲量。更進一步說，快手、京東零售在這個大家都力推百億補貼的節(jié)點推出“9.9雙百億補貼”，就是為了進一步擴大雙方在電商市場的話語權(quán)。
今年5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在供應(yīng)鏈方面深入合作，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手用戶可以在快手直接購買京東自營商品，并享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。
結(jié)盟后，快手在618期間推出了首個年中大促“快手616品質(zhì)購物節(jié)”，并與京東共同宣布啟動“雙百億補貼”。針對快手銷售的京東商品，在京東原有“百億補貼”基礎(chǔ)上，快手將針對手機、數(shù)碼家電等重點品類額外補貼，實現(xiàn)“雙百億補貼”。
616是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的首次落地。6月16日當(dāng)天，快手電商代言人張雨綺、知名主持人華少等均在當(dāng)天專場開賣京東商品，全天實際支付金額14.2億，張雨綺首秀即斬獲2.23億。
這也推動快手電商首次參與618年中大促就打出了自己的聲量和特色，推動快手電商在618期間嶄露頭角。同時與京東的合作讓快手和京東雙方都獲得了遠超競爭對手的關(guān)注，取得了“1+1>2”的效果。此次快手、京東再度深化合作，就是要復(fù)制此前的成功經(jīng)驗。
02
以節(jié)日PK促發(fā)展，快手加速向主流電商邁進
近年來，互聯(lián)網(wǎng)平臺通過造“節(jié)”創(chuàng)造了很多商業(yè)奇跡，并在多個領(lǐng)域里起到了引領(lǐng)潮流、甚至促使行業(yè)變革的積極作用。如上面提到的天貓“雙十一購物狂歡節(jié)”，京東“618全球購物節(jié)”、蘇寧“818購物狂歡節(jié)”。
以天貓雙十一為例，這個當(dāng)初張勇為了讓消費者記住淘寶，讓品牌商家企業(yè)一起聯(lián)動、推廣、提高銷售而打造的購物節(jié)，如今已成為日銷售額超2600億元的全球性的狂歡活動，時至今日，天貓雙十一已成為全球最大的購物狂歡節(jié)，成了電商行業(yè)同場競技，共促發(fā)展的大平臺。
9月9日作為一個新晉的電商購物節(jié)，對各電商平臺來說就是大機遇，只要能在這個尚未被主導(dǎo)的節(jié)日中獲得更大的話語權(quán)，未來就能贏得更多主動權(quán)。
我想，這也是快手京東攜手推出“9.9雙百億補貼”的原因所在?！?.9雙百億補貼”專場，就是快手和各主流電商平臺同場PK的大招。只要能在這場PK中獲得優(yōu)勢，快手成長的步伐無疑又快了很多。
實際上，璽哥對快手京東攜手推出“9.9雙百億補貼”并不意外，因為“百億補貼”已成為快手電商的重要戰(zhàn)略。
8月29日，快手電商“百億補貼”正式向主播發(fā)出招募令，支持主播舉辦百億補貼專場直播，并從流量、費用方面對主播進行補貼。當(dāng)前，快手電商百億補貼專場已經(jīng)在內(nèi)測?？焓种鞑ダ钚吭?月30日便舉行了一場百億補貼專場，售賣了飛天茅臺、瀘州老窖國窖1573、五糧液等百億補貼商品，最終單場直播成交額破千萬。
為什么李宣卓能在一場直播中賣貨上千萬？而且賣的都是品牌貨。因為有快手的“百億補貼”。
快手通過實施“百億補貼”政策，通過主播們把大量代表著高端、品質(zhì)生活的品牌，以極優(yōu)的價格帶給各級消費者，以此來滿足各級市場對高端品質(zhì)和實惠價格的雙重需求。通過“百億補貼”，快手老鐵們會知道，正品低價、品牌與實惠的完全是可以共存的。這對平臺用戶是一種潤物細無聲的心智認知影響。
璽哥認為，隨著快手“雙百”計劃的實施，快手“正品低價”的心智認知將越來越深入人心，并驅(qū)動它向主流電商穩(wěn)步邁進。
03
百億補貼，快手挺進主流電商的陽謀！
璽哥認為，搶占用戶“正品低價”心智認知只是快手“百億補貼”戰(zhàn)略的一部分。快手的真正目的，是借助“百億補貼”戰(zhàn)略穩(wěn)步挺進主流電商。
作為首個推出百億補貼的短視頻直播平臺，“百億補貼”除了有助于快手搶占用戶“正品低價”的心智認知，起碼還有以下幾個好處。
第一個好處是它將充分激發(fā)平臺主播、服務(wù)商積極性，進一步提升快手電商的活力。
據(jù)了解，快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時，活躍商家數(shù)量超過100萬。對比阿里、拼多多、京東來看，快手電商已是國內(nèi)妥妥前4的電商平臺。通過招募“百億補貼”主播，為商家、主播提供優(yōu)質(zhì)商品和更具競爭力的價格，是對商家的大力賦能，將進一步提升商家積極性，更多商家將帶動更多用戶購買，形成滾雪球效應(yīng)，越做越大。
第二個好處是提升快手電商在新消費市場和一二線城市的用戶粘性，強化用戶對快手電商的信任值，培養(yǎng)新的購物認知和新的用戶增量。
快手起勢于新消費市場。經(jīng)過多年發(fā)展，快手用戶構(gòu)成越發(fā)多元化。數(shù)據(jù)顯示，目前快手的一、二線城市用戶占比達到45%，且18-29歲用戶成為快手的核心人群，占比達到52.7%?？焓蛛娚痰摹鞍賰|補貼”將使得快手電商在源頭好貨基礎(chǔ)上，擴充更具價格吸引力的成熟品牌和高品質(zhì)商品，有助于培養(yǎng)人們在快手直播間購買品牌商品的行為習(xí)慣，并能以品和價帶動更多一二線城市用戶轉(zhuǎn)化為電商購買用戶。
第三個好處是有利于團結(jié)品牌商、廠商、商戶、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，建立更為強大的供應(yīng)鏈體系。近兩年來，快手一直在強化供應(yīng)鏈體系建設(shè)。在快手的積極推動下，化妝品、服裝、珠寶、食品等行業(yè)均已積極擁抱直播電商?！半p百億補貼”尤其快手電商百億補貼的常態(tài)化舉辦，有助于快手團結(jié)更多成熟品牌及品牌經(jīng)銷商，建設(shè)更強大的供應(yīng)鏈供給。
所以，“百億補貼”對于快手電商是一步大棋。如果說發(fā)展成為一個主流綜合電商平臺，甚至一個主流綜合本地生活服務(wù)平臺是快手的方向，那百億補貼就是加快快手進化，挺進這個目標的陽謀。
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