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今年的618，恐怕不只是一次購物盛典那么簡單。兩個變量——突如其來的疫情和新入局的玩家，賦予了它更多的意義。
對消費者來說，它是壓抑過后報復消費的好借口。對貓狗獅拼來說，它是在新對手快手、抖音面前一展身手的好時機。而對商家來說，它也無疑是疫情過后清庫存回血的好機會。兩個變量：直播與疫情
疫情之下，做生意有多難？國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，社會消費品零售總額78580億元，同比下降19.0%；全國網(wǎng)上零售額達2.22萬億元，同比下降0.8%。從友盟+和高德地圖聯(lián)合推出的《疫情后的新世界》報告中，我們也可以看到，人們去線下商場的意愿在一月下旬觸底，直到4月中旬左右才逐漸追平去年12月初的數(shù)據(jù)。消費意愿降低帶來的庫存積壓，讓商家苦不堪言。1月15日，真維斯澳大利亞公司宣告破產(chǎn)；4月，美國老牌零售商Lord&Taylor因疫情考慮破產(chǎn)；4月14日，漢堡王新西蘭公司破產(chǎn)；6月5日，“維密”英國分公司破產(chǎn)……而新帶貨方式——直播的異軍突起，讓做生意這件事變得更加撲朔迷離。就拿格力的掌門人董明珠來說，她的第一場直播在抖音，第二場直播在快手，第三場才姍姍來遲到京東。對于傳統(tǒng)電商平臺來說，抖音和快手的實力已不容小覷。電商的格局，已從過去的三足鼎立，變成了如今的戰(zhàn)國之局。面對變量最好的方式就是簡化變量
在新玩家與疫情的雙重圍剿下，貓狗獅拼等大電商平臺一改往日的策略。首當其沖的就是去繁化簡。不知大家是否還記得剛剛過去的雙十一？經(jīng)過十年調教，淘寶終于造出了一個購物節(jié)。參加人數(shù)越來越多，然而規(guī)則也越來越復雜。除了預付尾款、滿額減等老套路，19年還新推出的建喵鋪，蓋樓贏喵幣等攻略。網(wǎng)民們只得無奈群嘲“數(shù)學不好，不配參加雙十一”。花了心思做出來的電商大促卻被詬病為“數(shù)字游戲”。在今年的特殊情況下，淘寶再不敢“麻煩”消費者做心算，它刪除了一切“變量”，再無組隊，蓋樓，取而代之的是從去年的“滿300元減30”變?yōu)椤皾M300元減40”，消費者無需事先領取優(yōu)惠券，直接下單即可減免。京東也喊出了“史上最簡單的618”的口號。推出超級百億補貼，提供超過2億件五折商品，承諾買貴就退、買貴就賠。然而，經(jīng)小雷實測，京東口中的最簡單，并沒有很簡單。稍不留神忘記領券的話，可能就會白白多花一百塊錢。而拼多多則是“不搞預售、不付定金、無須湊單”，用一招“百億補貼”走遍天下都不怕。蘇寧則選擇和死對頭京東“貼身肉搏”，高調喊出“J-10%”，即承諾參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品，比京東百億補貼商品到手價至少低10%的策略。面對剛入局的新玩家，京東把“合縱”之策發(fā)揮得淋漓盡致。5月27日，它就與快手正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；6月16日之時，更是和快手一道推出雙百億補貼。阿里則是繼續(xù)做強自家直播，先后將歐陽娜娜與劉濤分別招入淘寶與聚劃算麾下，以填補頭部主播的空缺。除此之外，因為疫情，國家也加大了扶持力度，陸續(xù)在國內100多個城市發(fā)放本地版消費券。京東、天貓、拼多多等也聯(lián)合政府與商家，發(fā)放大規(guī)模的消費券與紅包。“百億補貼”加上消費券、免息、降價、打折等優(yōu)惠措施。也難怪申萬宏源會表示2020年618將成為史上優(yōu)惠力度最大、增長最強的一次618購物節(jié)。最重要的算術題：今年618，真香嗎？
雖然每逢購物節(jié)，天下總是苦算優(yōu)惠久矣。但這最重要的算術題——優(yōu)惠是真優(yōu)惠嗎？哪家平臺更優(yōu)惠？還是需要仔細算一算的。作為一名資深貓奴，就拿日常買的貓糧來舉一個例子。考慮到很多平臺都有滿減活動，小雷特地選取了一個超過300塊的商品來評判。同樣是5.4kg的愛肯拿魚肉味貓糧，從高到低：在天貓旗艦店的折后價是524元，在蘇寧國際官方直營店的價格則為479元，在京東直營店的折后價是459元，在拼多多品牌店的優(yōu)惠價則是387元。不得不感嘆拼多多這一次真的是拼了！不過和其他幾個平臺相比，拼多多輸在了有正品保證的品牌店品類并沒有那么豐富。橫向比較之后，再來縱向比較。618的優(yōu)惠是真的嗎？還是拿小雷常買的貓糧來計算。可以看到同樣是來自天貓旗艦店的荒野盛宴鱒魚貓糧5磅，在平時的價格為220元一包。在618的時候，如果買兩包，算下來則是190一包，確實是便宜了。但是和雙十二的實際購買價格175元一包和年貨節(jié)的實際購買價格178.95比起來，618卻非活動價中的王者。從以上分析中可以看到，一個500元左右的商品，最便宜的平臺與最貴的平臺之間的差價就可以高達137元。不同的平臺針對不同的商品，優(yōu)惠力度也不盡相同，價格可能此起彼伏，大家在剁手前最好多多比較，不要吃虧才好！
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