文/日化磚家
“618”即將到來。
6月18日最開始是京東的周年慶，相當(dāng)于淘寶的雙十一活動(dòng)，在2013年之前，京東就將每年的6月18日定為年慶，2013年后，“618”就成了各大電商平臺(tái)的網(wǎng)購節(jié)了。
2021年5月20日，天貓、京東、蘇寧易購正式對外公開今年的“618”購物節(jié)大促玩法，抖音、快手等兩大“新銳勢力”內(nèi)容電商平臺(tái)也幾乎同時(shí)發(fā)布年中大促計(jì)劃，正式拉開“618”購物節(jié)電商比拼的第一槍。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示：今年“618”將是過去一年數(shù)字零售加速落地的驗(yàn)證，所以各家都在摩拳擦掌想要搶占先機(jī)和C位。
那么今年，各大平臺(tái)的營銷方案又有哪些新花樣呢？
（1）天貓
5月20日上午，天貓宣布，今年618預(yù)售不用熬夜，5月24日晚8點(diǎn)正式開搶預(yù)售商品，6月1日開始付尾款，折扣一共持續(xù)20天至6月20日。在滿200減30基礎(chǔ)上，平均每天再補(bǔ)貼5億，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼超100億。而88VIP會(huì)員可再疊加95折優(yōu)惠，每人還能再領(lǐng)至少520元。
天貓今年的618大促關(guān)鍵詞則突出“新”。天貓618期間，將上線8200個(gè)新品牌、140萬首發(fā)新品、參與此次大促的25萬商家中，4.4萬中小商家是首次加入的新人。
同時(shí)，延續(xù)淘系電商在直播領(lǐng)域的持續(xù)加碼，今年天貓商家有近90%“的商家將開啟618官方直播，并邀請有近100位明星、500多位總裁參與天貓618直播，與消費(fèi)者互動(dòng)。
阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪說，“相比以往，面對消費(fèi)者，今年618優(yōu)惠力度更大，門檻更低，消費(fèi)者體驗(yàn)也更簡單，'簡單’是今年618關(guān)鍵詞”，天貓也會(huì)和湖南衛(wèi)視做618晚會(huì)，讓消費(fèi)者隨時(shí)娛樂，隨時(shí)購物。
（2）京東
5月20日下午，京東方面宣布：今年618，京東將從5月24日預(yù)售開始一直持續(xù)至6月20日。5月24日開始，消費(fèi)者參加預(yù)售可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈(zèng)等。此外，京東將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、“頭號(hào)京貼”、首購禮金等。
618期間，超9成的熱銷商品享有價(jià)保服務(wù)，京東“放心購”在618全時(shí)期打標(biāo)商品贈(zèng)送免費(fèi)上門取退。京東PLUS會(huì)員在今年618可享優(yōu)惠。
（3）蘇寧易購
據(jù)了解，蘇寧易購618預(yù)售將于5月24日0點(diǎn)正式開啟。618期間，蘇寧家電推出蘇寧卡預(yù)存翻倍、多件多折場景套購、618元家電大額補(bǔ)貼券、0-1點(diǎn)提前搶等多樣玩法。同時(shí)開通Super會(huì)員送7張20元“羊毛券”，購買家電享有海量會(huì)員專屬價(jià)產(chǎn)品，5月31日前購買618家電膨脹卡可享受預(yù)存翻倍政策，在優(yōu)惠基礎(chǔ)再省150元。
據(jù)消息人士透露，蘇寧易購618期間還將推出多場比價(jià)直播，直播間實(shí)時(shí)比價(jià)，現(xiàn)場4小時(shí)不間斷發(fā)放家電優(yōu)惠券。
（4）拼多多
與上述平臺(tái)相比，拼多多在今年618沒有特別的變化，領(lǐng)券中心資源位設(shè)置了非公開券的商品，即使成功報(bào)名大促，也不會(huì)展示大促標(biāo)志和活動(dòng)橫幅。
5月22日零點(diǎn)，拼多多正式拉開百億補(bǔ)貼兩周年大幕。拼多多方面表示，消費(fèi)者不必等到618，此次“百億補(bǔ)貼”開設(shè)了全新的“官方合作旗艦店”入口，新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上，補(bǔ)貼加倍，提前即可享受優(yōu)惠。
除了上述“老牌電商”，作為“新銳勢力”的抖音和快手也不甘示弱。
（5）抖音
作為直播帶貨最大平臺(tái)之一,抖音首次宣布入局618,將與其他電商平臺(tái)同臺(tái)競技。
2020年由于疫情影響，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨迅速風(fēng)靡，抖音便是直播帶貨中最大的平臺(tái)之一。抖音在去年已經(jīng)全面開放電商功能，今年為了讓各商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)抓住618這一商機(jī)，還一并推出了作戰(zhàn)指南。
據(jù)了解，根據(jù)此前泄露的一份618抖音電商“作戰(zhàn)指南”,此次抖音推出的618好物節(jié)將分為三個(gè)階段：招商期、活動(dòng)預(yù)熱期和活動(dòng)正式期。5月25日-5月31日為活動(dòng)預(yù)熱期,此階段平臺(tái)將推出各種定金預(yù)售、互動(dòng)城小游戲等玩法。6月1日-6月18日為活動(dòng)正式期、抖音將會(huì)推出助力商家達(dá)人的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠、直播間獎(jiǎng)勵(lì)、短視頻挑戰(zhàn)賽等。
（6）快手
5月18日，快手在線上發(fā)布了616品質(zhì)購物節(jié)的計(jì)劃，由此正式拉開了年中大促的序幕。
活動(dòng)將從5月20日開始，率先推出寵粉專場、國貨專場、行家優(yōu)選專場，從6月1日開始，更將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會(huì)、端午狂歡等。同時(shí)，快手電商也宣布“快手616品質(zhì)購物節(jié)”正式啟動(dòng),并與江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和快手小店直播間臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng),打造首屆電商晚會(huì)——“快手616真心夜”,這也是快手第二次舉辦616品質(zhì)購物節(jié)。
快手“616真心夜”晚會(huì)將于6月15日開啟，快手電商將幫助商家獲取更多直播間新客；通過提前曝光、種草，快手電商直播計(jì)劃將幫助商家提升公域流量獲取能力等。并在6月16日至20日，線上則將正式開啟品質(zhì)購物節(jié)狂歡期，大促全面爆發(fā)。
不知不覺中，618即將進(jìn)入第18個(gè)年頭，618大促也在盡力擺脫早期的“低價(jià)”烙印。
對于廣大品牌賣家來說，618無疑是一場重要的戰(zhàn)役，商家提前做好準(zhǔn)備，摸透平臺(tái)規(guī)則，才能更好參與到活動(dòng)中，為自己的店鋪帶來更多的流量、更高的增長。
對于各大平臺(tái)來說，618是電商一年中兩大促銷季之一。如何在618大促上留住流量，各大電商平臺(tái)采取的營銷手段可謂是讓人眼花繚亂。但是，所謂“換湯不換藥”，營銷方式的競爭逐漸白熱化的同時(shí)，電商購物節(jié)營銷更加注重的是后端軟硬件運(yùn)營支撐的整體能力。
618在即，你的購物攻略做好沒？
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