今天來(lái)跟大家聊聊芬尼克茲的員工激勵(lì)模式：裂變式創(chuàng)業(yè)。讀完這篇文章后，一方面你能對(duì)芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)模式有個(gè)比較詳細(xì)的了解；另一方面，你也考慮下公司的實(shí)際情況，看是否有可以借鑒的地方。

芬尼克茲的發(fā)展歷程

2002年，創(chuàng)始人宗毅創(chuàng)辦了廣東芬尼克茲節(jié)能設(shè)備有限公司，以代工生產(chǎn)起步，為國(guó)內(nèi)外廠商貼牌生產(chǎn)家用空調(diào)。前兩年發(fā)展很不錯(cuò)，銷售額很快就突破了3000萬(wàn)元。后來(lái)，高管層動(dòng)蕩，開發(fā)了公司80%業(yè)務(wù)的銷售總監(jiān)離職并自立門戶，帶走了業(yè)務(wù)骨干，也帶走了公司的客源。

痛定思痛的宗毅作出大膽的改變，“既然大家都想創(chuàng)業(yè)，又有能力創(chuàng)業(yè)，那我就在芬尼克茲內(nèi)部打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，這就是后來(lái)芬尼克茲的“裂變式創(chuàng)業(yè)”。起到的效果也特別顯著：成功裂變了10家子公司，母公司年?duì)I業(yè)收入超過(guò)2億元。

第一步：創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目選拔

顧名思義，就是舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，選拔出有足夠?qū)嵙Φ膭?chuàng)業(yè)人才。參賽人員沒(méi)有任何資格要求，自己組建團(tuán)隊(duì)參賽，公司會(huì)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

特點(diǎn)

參選人及參選團(tuán)隊(duì)要申請(qǐng)其個(gè)人投資額度，競(jìng)選總經(jīng)理的人首期投資在10%以上，不投資就不能參與比賽；

在公司工作3年以上的員工的員工可參與投票，每人只能投一票；

根據(jù)職位高低設(shè)定每個(gè)人的投資額上限，不能超過(guò)限度投資。

亮點(diǎn)

公司領(lǐng)導(dǎo)和員工用人民幣投票，想投哪個(gè)團(tuán)隊(duì)就寫上自己的投資金額，如不按承諾的額度投資則按其上一年年收入的20%進(jìn)行處罰。

這個(gè)規(guī)定其實(shí)特別棒，它解決了很多問(wèn)題：1.避免了賄選和拉票；2.實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控；3.有效的選拔出優(yōu)秀人才與團(tuán)隊(duì)；4.留住公司的骨干；5.打破論資排輩。畢竟?fàn)可娴阶约旱睦?，一不小心損失的可是自己的錢，誰(shuí)也不敢瞎胡鬧。

獲勝結(jié)果

獲得投資額最大的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人勝出，如果投資超額的話，則會(huì)按比例打折。而獲勝者，可以自己組建項(xiàng)目事業(yè)部。

第二步：裂變新公司

前提條件

項(xiàng)目事業(yè)部的銷售額突破2000萬(wàn)元，可以裂變?yōu)樾鹿尽?/p>

股權(quán)比例

母公司持股50%，總經(jīng)理持股10%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他成員持股15%，母公司高管及其他員工持股25%。而這些股東們按自己的持股比例投資新裂變公司。

利益分配

分紅條件：根據(jù)本年度業(yè)績(jī)/上一年度業(yè)績(jī)，對(duì)應(yīng)賠率在1:1以上就可以分紅。具體的分配方法是：50%的稅后利潤(rùn)按照股權(quán)結(jié)構(gòu)強(qiáng)制分紅；30%的稅后利潤(rùn)留存于公司，保證有發(fā)展資金；20%的稅后利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先分紅。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)享有40%的收益。其中，總經(jīng)理個(gè)人用10%的投入獲得16%的收益。母公司享有40%的收益，跟投人員享有20%的收益；

退出機(jī)制

從2014年1月1日起，芬尼克茲及關(guān)聯(lián)子公司的總經(jīng)理（包括宗毅本人）采取任期制，總經(jīng)理任期為五年一屆，都是通過(guò)競(jìng)選產(chǎn)生，最多連任一屆。也就是說(shuō)，每個(gè)子公司總經(jīng)理最多連續(xù)擔(dān)任10年，離任后可參與芬尼克茲系統(tǒng)內(nèi)其他關(guān)聯(lián)公司管理層的競(jìng)選。

幾名母公司的股東組成彈劾委員會(huì)，如果管理團(tuán)隊(duì)第一年完不成目標(biāo)，則警告一次；如果連續(xù)兩年完不成目標(biāo)，可申請(qǐng)彈劾總經(jīng)理。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1.一切以利潤(rùn)共享為原則，不會(huì)面臨職業(yè)經(jīng)理人待遇制定等尷尬的問(wèn)題；

2.管理層與企業(yè)擁有者的利益高度統(tǒng)一，內(nèi)耗減少；

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)絞盡腦汁讓自己有限的資金獲得最大的股權(quán)比例，從而降低了投資總額，也進(jìn)一步降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)

母公司對(duì)各個(gè)子公司都是50%的持股比例，會(huì)導(dǎo)致子公司在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中的原動(dòng)力不足，影響專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，阻礙子公司的做大做強(qiáng)。

注意事項(xiàng)

如果你的企業(yè)想學(xué)習(xí)這種激勵(lì)模式，可能需要注意這樣幾點(diǎn)：

1.企業(yè)是否公開透明；

2.選對(duì)人，一定要根據(jù)根據(jù)公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略琢磨選人標(biāo)準(zhǔn)；

3.員工信任程度。如果公司老板與員工存在嚴(yán)重的信任危機(jī)，這套激勵(lì)方案將很難推進(jìn)；

4.創(chuàng)新精神。更具有創(chuàng)新基因與環(huán)境的公司更適合，傳統(tǒng)的資源導(dǎo)向型企業(yè)可能操作起來(lái)比較困難。

希望這篇文章對(duì)你有所幫助，也歡迎你私信、轉(zhuǎn)發(fā)。