作者：趙駿昆
智有明資本學(xué)院院長(zhǎng)
上海智有明律師事務(wù)所創(chuàng)始人
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創(chuàng)始人掌管10家公司環(huán)游世界80天
很多民企老板，在人事管理上大多以感情為主，小恩小惠為輔，管理壓力很大。一方面監(jiān)督員工有沒有偷懶，另一方面要盯著員工沒有叛變。最后可能造成一種局面，就是民企老板為公司天天忙的昏天黑地，而優(yōu)秀員工留不住自立門戶去了。
宗毅，芬尼克茲創(chuàng)始人，也曾沒留住給公司帶來80%銷售額的優(yōu)秀員工。但經(jīng)過裂變式創(chuàng)業(yè)以后，他掌管著10多家公司，還有時(shí)間用80天環(huán)游世界。
宗毅是誰？
2002年，創(chuàng)始人宗毅與伙伴共同成立廣東芬尼克茲節(jié)能設(shè)備有限公司，為國(guó)內(nèi)外廠商貼牌生產(chǎn)家用空調(diào)。
2004年，公司銷售額突破3000萬元，成為業(yè)界新星。
2006年宗毅開始裂變式創(chuàng)業(yè)
2009年做到泳池?zé)岜萌虻谝?/span>
2010年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
2012年進(jìn)了中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)
2013年開始涉足工業(yè)節(jié)能
2014年成為中國(guó)首批特斯拉車主，從北京提車趕回廣州路上，順便開辟了中國(guó)第一條貫穿南北的電動(dòng)車充電之路。
2015年進(jìn)入湖畔大學(xué)一期
2016年公司上新三板，同時(shí)自己80天環(huán)游世界。
如今，宗毅各地巡講裂變式創(chuàng)業(yè)，讓宗毅和芬尼克茲的品牌眾人知曉
宗毅創(chuàng)建的裂變式創(chuàng)業(yè)模式，已經(jīng)作為中歐國(guó)際工商學(xué)院的經(jīng)典案例和湖畔大學(xué)一號(hào)案例。
宗毅裂變式創(chuàng)業(yè)究竟有什么神奇吸引的地方，被列為經(jīng)典案例？
01
銷售總監(jiān)離職
宗毅想出裂變式創(chuàng)業(yè)
2002年芬尼克茲成立以后，當(dāng)時(shí)公司國(guó)內(nèi)80%的銷售都是由公司的一位營(yíng)銷總監(jiān)完成。公司最高工資也是這位營(yíng)銷總監(jiān)。
沒想到2004年，這位營(yíng)銷總監(jiān)離職自立門戶，成立了一家和芬尼克茲一模一樣的公司，把生產(chǎn)部部長(zhǎng)和技術(shù)骨干一并挖走，還帶走了公司的客戶資源。更要命的是，這位營(yíng)銷總監(jiān)開設(shè)的公司成為了知道芬尼克茲幾乎所有秘密的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！颁N售總監(jiān)一走，剛剛有起色的芬尼頓時(shí)陷入窘境，整整幾個(gè)月沒有訂單、沒有客戶“。
宗毅意識(shí)到，為了避免人才流失，必須作出改變。他想既然大家都想創(chuàng)業(yè)，有能力創(chuàng)業(yè)，就在芬尼克茲內(nèi)部打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
2005年出現(xiàn)了機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)一個(gè)關(guān)鍵元器件找不到合適的進(jìn)口供應(yīng)商。宗毅就想利用這個(gè)機(jī)會(huì)成立項(xiàng)目公司，讓員工自己生產(chǎn)關(guān)鍵元器件。2005年，鑫雷節(jié)能設(shè)備有限公司注冊(cè)完成。這是芬尼克茲內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，專做換熱器——熱泵熱水器的一個(gè)主要零部件。第一個(gè)項(xiàng)目成功以后，宗毅又按此方法進(jìn)行多個(gè)裂變式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得成功。
02
裂變創(chuàng)業(yè)模式
1 宗毅設(shè)立的裂變公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
宗毅設(shè)立的項(xiàng)目公司，母公司創(chuàng)始人、母公司高管成員和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三方共同投資和持股，投資和持股比例為2:1:1。
新公司中，母公司創(chuàng)始人持股50%（其中創(chuàng)始人宗毅和張利各持股25%），創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股25%（其中總經(jīng)理持股10%，其他成員持股15%），母公司高管和其他成員持股25%（母公司高管和其他成員會(huì)跟投）。
2 新裂變公司的投資結(jié)構(gòu)
母公司創(chuàng)始人、母公司高管成員和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三方共同按持股比例即2:1:1進(jìn)行投資。
舉例：
項(xiàng)目投資總額1000萬。其中母公司創(chuàng)始人投資500萬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資250萬，母公司高管和其他成員投資250萬。
但是，與一般投資情況不同，宗毅裂變式創(chuàng)業(yè)公司的投資金額新穎之處在于
公司硬性規(guī)定：總經(jīng)理必須自己真金白銀來投資這個(gè)項(xiàng)目，投資金額為投資總額的10%。如果不愿投資或不愿足額投資，就沒有資格當(dāng)總經(jīng)理。
因此，新裂變公司的投資額，需要由總經(jīng)理決定，而不是由母公司決定。
更有意思的是，總經(jīng)理決定投資總額，從而確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資額度（按總投資額25%），確定自己投資額度（按總投資10%），確定母公司投資額度（按總投資額50%，即根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資額兩倍進(jìn)行配資）。所以總經(jīng)理投的多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投的多，母公司配資也多。
舉例：新裂變公司投資總額為1000萬，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)投250萬（總經(jīng)理投100萬），母公司按照2倍配資500萬，母公司高管及員工跟投250萬。
這種跟投模式對(duì)總經(jīng)理產(chǎn)生了巨大的影響：
1. 謹(jǐn)慎選擇項(xiàng)目
2. 必然看好這個(gè)項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目抱有極大信心
3. 對(duì)項(xiàng)目所需投資額不會(huì)隨意拍腦袋決定
03
新裂變公司的利潤(rùn)分配
利潤(rùn)分配，是宗毅設(shè)計(jì)的公司裂變方式的亮點(diǎn)之一。他成功的既對(duì)資定價(jià)，也對(duì)人進(jìn)行定價(jià)。將資金股和人力股進(jìn)行區(qū)分，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干的多，拿的多。
新裂變公司的利潤(rùn)分配方式如下：
稅后利潤(rùn)30%用于留存發(fā)展資金
稅后利潤(rùn)20%用于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分紅
稅后利潤(rùn)50%用于所有股東按持股比例分紅
通過以上利潤(rùn)分配圖，我們可以看到：
即使在已將稅后利潤(rùn)30%留存用于公司發(fā)展前提下
? 母公司創(chuàng)始人按50%投資，最終按25%分紅。投的多，分的少
? 母公司高管員工按25%投資，最終按12.5%分紅。投的多，分的少
? 總經(jīng)理按10%投資，最終按13%（8% 5%）分紅。投的少，分的多
? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員按15%投資，最終按19.5%（12% 7.5%）分紅。投的少，分的多
在這種分配模式下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性發(fā)揮出來。新裂變公司實(shí)行股權(quán)與分紅權(quán)相分離，放大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分紅比例，也是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)與價(jià)值的認(rèn)可與激勵(lì)。
04
新裂變公司控制權(quán)
股權(quán)層面 母公司控股50%，宗毅已經(jīng)牢牢掌握了控制權(quán)。因?yàn)槠渌巳柯?lián)合起來反對(duì)母公司創(chuàng)始人宗毅和張利的決定可能性基本上沒有。
董事會(huì)層面 董事會(huì)成員3名，分別是母公司創(chuàng)始人宗毅和張利，以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理。
新裂變公司雖然由總經(jīng)理進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但公司控制權(quán)仍然在宗毅手中。新裂變公司不會(huì)失控。
創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司控制權(quán)的五種方式
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從母公司中分離出來，與母公司一起投資新項(xiàng)目，開設(shè)新公司。一般而言，有以下五種方式：
1 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不投資不占股模式。也稱為全資子公司模式。母公司全資100%投資控股子公司。這種方式，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在子公司沒有股權(quán)，沒有當(dāng)家作主的感覺。但分紅權(quán)可以進(jìn)行設(shè)計(jì)，傾向于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)熱情。
2 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不投資占小股模式。這種方式在這實(shí)際中常見。母公司全投資占大股，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出力占小股。這種方式下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不承擔(dān)出資風(fēng)險(xiǎn)，所以可能會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與母公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)較弱。
3創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不投資占大股模式。也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資模式。母公司以風(fēng)投方式投資子公司，即投大錢占小股（比如占股20%），創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不出資或幾乎不出資，以自己勞力占大股（比如占股80%），根據(jù)自己的勞動(dòng)（成果或工作年限）將股權(quán)進(jìn)行兌現(xiàn)。這種方式，母公司可能會(huì)變成純投資人，性質(zhì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目投資，而不是平臺(tái)創(chuàng)業(yè)了。
4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投小錢占小股模式。母公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起投資，母公司投大錢，掌握控股權(quán)（比如51%），創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投小錢，不掌握控股權(quán)。但是，基于現(xiàn)代社會(huì)既要對(duì)資定價(jià)，也要對(duì)人定價(jià)。故設(shè)計(jì)分紅權(quán)時(shí)，分紅比例傾向于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情。
5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投小錢占大股模式。母公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起投資。母公司投大錢，不掌握控股權(quán)（比如49%）。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投小錢但掌握控股權(quán)（比如51%）。這樣，很能激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱情，同時(shí)讓他們有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和壓力。但控股權(quán)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，母公司最終無法掌控創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
可以看出，宗毅采取了第4種模式，母公司在股權(quán)層面和董事會(huì)層面都進(jìn)行了控制。 但是，宗毅通過增加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分紅權(quán)比重，調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的積極性。
05
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽和人民幣選票制度
有了良好的激勵(lì)機(jī)制，接著的問題是，如何選擇德才兼?zhèn)涞娜?，來?dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司的核心人物？
宗毅說，他這輩子最大的發(fā)明，就是發(fā)明了人民幣選票機(jī)制。競(jìng)選人用人民幣投票參加競(jìng)選，選民用人民幣投選票來選人。
具體的評(píng)選方法如下：
對(duì)競(jìng)選人而言：
1. 必須要出資整個(gè)項(xiàng)目投資金額的10%以上。比如這個(gè)項(xiàng)目要1000萬投資，他就得出資100萬。不遵守這條規(guī)則，他就沒資格參賽。
2. 通過競(jìng)選，獲得投資最多的人勝出，擔(dān)任新公司的老總。
對(duì)選民而言：
1. 在投票時(shí)必須明確：第一，你把票投給誰？第二，你投他多少錢？最后簽上自己名字。
2. 有投資資格的人只能投一票，投資額度根據(jù)職位高低設(shè)定上限。
3. 如果候選人中選，投票人就要按選票上寫明的投資金額兌現(xiàn)，如果不履行，就要按年薪20%進(jìn)行罰款。
4. 選民投票的人選，和最終競(jìng)選勝出者不相符，選民有權(quán)修改人選，但是，不保證有資格進(jìn)行投資，同時(shí)投資比例需要打折
這種人民幣選票機(jī)制，好處是顯而易見。通過人民幣選票機(jī)制，選出的帶頭人是德才兼?zhèn)涞娜?。?duì)于競(jìng)選人而言，需要真金白銀投入，沒有能力、對(duì)項(xiàng)目沒有信心的人不會(huì)競(jìng)選；對(duì)選民而言，需要真金白銀參與投資，涉及自己切身利益，就要慎重考慮選誰上任最合適。只有那些有品德有能力的人，選民才敢把自己的投資交給他運(yùn)作。
通過人民幣選票機(jī)制，可以保證公司的廉潔，沒有腐敗。
選民第一考慮的是人品，這樣把錢掏給他，放心，如果他在工作當(dāng)中有污點(diǎn)，比如收受回扣，選民不但不會(huì)選他，還會(huì)把這個(gè)情況告訴其他的選民。對(duì)于競(jìng)選人而言，想要競(jìng)選成功，必須在平時(shí)工作當(dāng)中沒有污點(diǎn)。
通過人民幣選票機(jī)制，可以有效地杜絕了賄選和拉票問題，因面子和私人關(guān)系而投票的概率也大大降低。
通過人民幣選票機(jī)制，還可以有效地解決了能上能下、論資排輩的問題。老板一定深有體會(huì)，在提升重要干部的時(shí)候，提拔一個(gè)人有時(shí)會(huì)得罪幾個(gè)人。用人民幣投票，可以解決這個(gè)問題。高管提拔上去以后，如果各方面原因，比如能力問題，讓他再下來有困難。但是用人民幣競(jìng)選就不同了。老人自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有信心，不敢用真金白銀投進(jìn)去，只得讓位于那些對(duì)項(xiàng)目有信心，敢于真金白銀投進(jìn)去的新人。老人如果還想依靠這個(gè)項(xiàng)目盈利，不僅要讓位新人做帶頭人，還要自己投資去支持新人。這樣一來，老人和新人的利益就會(huì)捆綁在一起。新人上位，老人還必須要全方位支持他。
現(xiàn)在，用人民幣選票機(jī)制，可以保證選出的總經(jīng)理很優(yōu)秀。但勝出時(shí)的優(yōu)秀，不代表將來一直優(yōu)秀。過了幾年落伍怎么處理？
宗毅又創(chuàng)建了三種配套制度來完善選人機(jī)制。
1. 規(guī)定任職年限。宗毅參照美國(guó)總統(tǒng)大選規(guī)則，總經(jīng)理五年一大選，大選獲勝可以連任，但是最多只能連任一屆。卸任的總經(jīng)理可以參與其他平臺(tái)公司的競(jìng)選。
2. 積極儲(chǔ)備人才。建立隔代學(xué)習(xí)班，把低層級(jí)的年輕干部和優(yōu)秀員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，保證大選時(shí)有優(yōu)秀的候選人可以參與競(jìng)爭(zhēng)。
3. 成立彈劾委員會(huì)。由幾名股東擔(dān)任委員會(huì)委員。如果管理團(tuán)隊(duì)第一年完成指標(biāo)警告一次，連續(xù)兩年完不成指標(biāo)，可以申請(qǐng)彈劾總經(jīng)理，由董事會(huì)決定是否撤銷總經(jīng)理。
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