國(guó)內(nèi)第一餐飲經(jīng)管新媒體《餐飲老板內(nèi)參》創(chuàng)始人，北京瓦特新媒CEO。
1、為什么說自媒體到了一個(gè)洗牌期的階段？
秦朝:我跟徐達(dá)內(nèi)老師有一個(gè)交流，我們有一個(gè)共識(shí)，就是我們會(huì)覺得在未來的一年到兩年之內(nèi)，或者說最短說一年吧，一年內(nèi)其實(shí)會(huì)有大部分的自媒體人，其實(shí)我們會(huì)覺得撐不下去，或者說當(dāng)時(shí)我的感覺可能至少有30%到40%這樣一個(gè)比例的自媒體人會(huì)在今年因?yàn)樯虡I(yè)化的問題堅(jiān)持不下去，但是徐達(dá)內(nèi)老師的數(shù)字更讓我震撼，他的預(yù)測(cè)會(huì)超過50%到60%的自媒體會(huì)因?yàn)闊o法商業(yè)化，或者無法找到方向而半途而廢。
這就是所謂的洗牌期，就是說我們可能真的會(huì)從今年的下半年開始進(jìn)入一個(gè)自媒體嚴(yán)重洗牌的階段，這樣的話，會(huì)有一些自媒體水落石出，也會(huì)有一些找不到。
其實(shí)這是一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)，就是說現(xiàn)在的用戶已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)取消關(guān)注的階段了，而不再是有什么公眾號(hào)我都會(huì)去關(guān)注。從另一個(gè)角度來說，各個(gè)山頭水落石出的其實(shí)已經(jīng)差不多了，基本上卡位這個(gè)階段也都占到了，所以說我們的判斷是，微信的野蠻生長(zhǎng)的這個(gè)階段的紅利期、窗口已經(jīng)關(guān)閉了。
2自媒體的定位
1、第一個(gè)看法，我們覺得自媒體的定位，首先它絕對(duì)不是一個(gè)人的媒體，想要可持續(xù)地做下去，一定要借助團(tuán)隊(duì)的力量才能夠把它做好。
我們一開始來做《餐飲老板內(nèi)參》，并沒有說我們做的是一個(gè)自媒體，其實(shí)我們最初就是創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做的。為此我們?cè)趧倓傋龅膸讉€(gè)月之內(nèi)，我們要寫一些文章來推廣我們自己，我就在鈦媒體，在一些網(wǎng)站上，TMT媒體上寫一些文章。
我們是借助微信公眾號(hào)這樣一個(gè)平臺(tái)，在做一個(gè)媒體，而不是所謂的自媒體，也不是大家所認(rèn)為的新媒體。就是一次創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)項(xiàng)目，就是一個(gè)媒體，可能未來它又會(huì)變成一個(gè)舊的媒體，也有新的媒體出來呈現(xiàn)，但是其實(shí)媒體的本質(zhì)是沒有改變的。
媒體運(yùn)作一定是要依靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行才可以，當(dāng)時(shí)我們有個(gè)切身的感受，就是說假如你是一個(gè)人來做一個(gè)媒體的話，你會(huì)面臨兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)，第一個(gè)方面，就是不斷增長(zhǎng)的用戶規(guī)模，原來只有幾千個(gè)用戶，后來發(fā)展到幾萬(wàn)個(gè)或者幾十萬(wàn)用戶的時(shí)候，首先用戶的需求的多元化，你是很難靠一個(gè)人來滿足他們，來搞定的。
２、關(guān)于用戶的定位
90%以上的自媒體人更多的是做2C的，就是面向個(gè)人用戶領(lǐng)域的，我們做的是一個(gè)2B的用戶，就是面向商家，面向商業(yè)的，甚至或者說面向企業(yè)的這樣一個(gè)定位。我們做的是給餐飲老板看的一個(gè)餐飲行業(yè)的財(cái)經(jīng)媒體，是為他們的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的一個(gè)媒體。
我們擅長(zhǎng)的內(nèi)容就是互聯(lián)網(wǎng)，就是媒體，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)背景下的營(yíng)銷傳播，包括對(duì)于餐飲行業(yè)的一些效率的提升，包括最新的一些思維，最新的觀念，一些價(jià)值觀，一些方法論的這種輸出，跟老板之間我們認(rèn)為是有很大的交流空間的。
我們?cè)?jīng)提出來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+餐飲，其實(shí)我們認(rèn)為是最靠譜的組合，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)這兩年大家也發(fā)現(xiàn)有越來越多的大佬會(huì)參與餐飲行業(yè)，像復(fù)興集團(tuán)以前是做醫(yī)藥的，都會(huì)跨界過來收購(gòu)一些國(guó)外的披薩這些品牌，包括一些像潘石屹，像一些大佬，都會(huì)看重餐飲食品這個(gè)領(lǐng)域來做，那么我們就覺得這個(gè)行業(yè)可能是一個(gè)未來非常值得投資的一個(gè)行業(yè)，而且是最靠譜的一個(gè)投資行業(yè)。
后來我們總結(jié)了一些規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)做得比較成功的幾個(gè)自媒體都是基于傳統(tǒng)行業(yè)。比如說邏輯思維，我們發(fā)現(xiàn)他也是選擇了一個(gè)非常有傳統(tǒng)根基的垂直行業(yè)，就是出版業(yè)，另外一個(gè)就是凱叔講故事，他其實(shí)也是選擇了一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，就是親子教育這個(gè)行業(yè)，《餐飲老板內(nèi)參》當(dāng)然是選擇了也是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)叫餐飲業(yè)，最終我們發(fā)現(xiàn)你會(huì)覺得自媒體的定位，就是商業(yè)化的定位，你有一個(gè)有傳統(tǒng)根基的垂直行業(yè)更容易商業(yè)化一點(diǎn)。
像我們過去做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有很多時(shí)候自己一個(gè)想法，注重去開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但是我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在它會(huì)存在一個(gè)非常大的落地問題，就是你如何落地，總是懸在空中，這個(gè)就非常不靠譜。
我們建議有很多想去做自媒體創(chuàng)業(yè)的同行們?nèi)ミx擇一些還未被開發(fā)的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，哪怕是非常小的，但是它在過去有非常成熟的一些商業(yè)的模式，其實(shí)可以直接地去套用，然后用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行改造，或者說效率提升，這個(gè)其實(shí)是最簡(jiǎn)單最便捷的一種自媒體商業(yè)化的一種方式，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越做的話，用一個(gè)垂直的領(lǐng)域去切入，未來的空間也會(huì)越來越大。
我們就給自己的商業(yè)模式定位，就劃定了兩個(gè)方向，第一個(gè)方向就是做媒體，我們會(huì)堅(jiān)定不移地把《餐飲老板內(nèi)參》這個(gè)新媒體產(chǎn)品給它做下去，因?yàn)檫@個(gè)是我們最大的入口，或者最大的門戶，也是我們最大的根基所在。
我們未來的模式，除了會(huì)涉及到股權(quán)眾籌以及創(chuàng)投孵化這種形式來幫助更多成熟的餐飲品牌，來幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。另外一個(gè)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，餐飲的創(chuàng)業(yè)者、初創(chuàng)品牌，幫他們進(jìn)行一些產(chǎn)品品牌的包裝、推動(dòng)，這是我們未來的幾個(gè)模式。
我承認(rèn)我們過去一年多的主要的商業(yè)來源其實(shí)就集中在幾個(gè)方面吧，第一個(gè)方面就是廣告，就是硬廣這種方式，這是我們很重要的一個(gè)商業(yè)的變現(xiàn)的一種來源。第二個(gè)就是原生廣告，其實(shí)就是大家稱的軟文，但是在我看來未來的所有的廣告都會(huì)變成軟文，或者所有的軟文其實(shí)都是廣告，我們其實(shí)叫原生廣告，原生廣告的意思就是我們就從最初去理解，就去提煉，就去幫助一個(gè)品牌或者一個(gè)產(chǎn)品去做一系列的這種深度的伴生型的策劃，最終以文字、圖片、內(nèi)容的方式呈現(xiàn)給讀者。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體崛起的這個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量的叫廣告主、客戶，其實(shí)他不太有意向投傳統(tǒng)的媒體，也就是說他們會(huì)從傳統(tǒng)媒體向新媒體有一個(gè)規(guī)模非常大的遷徙的體量，這就意味這對(duì)于新媒體來說，你有一個(gè)承接的機(jī)會(huì)，就是有很多模式我們看似是非常傳統(tǒng)，比如說廣告，比如活動(dòng)贊助，但是這個(gè)需求它是客觀存在的，就是有很多商家他是需要投的，那傳統(tǒng)媒體又不愿意投、不想去投，只有去選擇新媒體，這個(gè)是我們作為新媒體，其實(shí)你順手，順理成章來承接它，其實(shí)也是媒體商業(yè)模式的一次轉(zhuǎn)型。
我們認(rèn)為未來的所有的信息都具有廣告的價(jià)值，但是我們PK的是信息的質(zhì)量、品質(zhì)以及信息本身的體驗(yàn)，這是我們非?？春玫?。
我們收入的第三個(gè)來源，那就是活動(dòng)的贊助，品牌活動(dòng)的贊助，其實(shí)我們的活動(dòng)也是做內(nèi)容的一種方式，也是生產(chǎn)內(nèi)容的一種方式。我們會(huì)做很多活動(dòng)，其實(shí)都是我們獨(dú)立選題，我們策劃出來，到最終會(huì)呈現(xiàn)成內(nèi)容的方式來跟大家進(jìn)行分享，最終的原則當(dāng)然也是干貨的這種方式。
第四，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)了未來我們認(rèn)為可以有很大空間的品牌，就是我們的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，這個(gè)也會(huì)在今年下半年或者在明年的時(shí)候我們會(huì)推出這樣一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品吧。
自媒體的生存化，其實(shí)關(guān)于內(nèi)容是一個(gè)非常非常巨大的挑戰(zhàn)，就是從生產(chǎn)方式來說，像我們，《餐飲老板內(nèi)參》的生產(chǎn)方式就是幾個(gè)部分組成的，第一個(gè)我們自主原創(chuàng)，就是我們自己來寫。第二個(gè)就是PGC或者UGC的方式，我們會(huì)接受投稿，我們也會(huì)主動(dòng)約稿，這會(huì)成為我們比例的內(nèi)容來源。第三個(gè)我們也會(huì)跟傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作，進(jìn)行轉(zhuǎn)載的合作。但是基本上我們現(xiàn)在給自己重新設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)加大第一部分的原創(chuàng)的比例，然后適當(dāng)?shù)乇３諴GC部分的，逐漸地我們會(huì)去掉媒體合作。
每一個(gè)媒體都有一個(gè)非常強(qiáng)的人格化的因素在里面，就像我剛才講的用心，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們跟任何其他的媒體的內(nèi)容是無法兼容的，就是我的內(nèi)容讓他轉(zhuǎn)載，或者他的內(nèi)容轉(zhuǎn)給我，其實(shí)都跟我們的調(diào)性是不匹配的，所以我們逐漸地會(huì)放棄掉跟其他的自媒體或者傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容的合作，完全變成兩大生產(chǎn)方式為主，第一就是自主原創(chuàng)，第二我們的用戶生產(chǎn)，這兩部分的，也就是我們的內(nèi)容來源的問題。
