自媒體創(chuàng)業(yè)，你會跟著90%的人去大海里撈魚，還是和10％的人去河里捕魚？
在過去的兩年多時間里，這些標(biāo)題看起來很牛逼的內(nèi)參如同武林秘籍一般在廣大餐飲老板中傳播。不知道他們有沒有覺出其中深深的“惡意”：萬一哪天寫這些內(nèi)參的人不碼字了，跑去開餐館，那可就不妙了。
2013年8月，秦朝和譚野創(chuàng)立餐飲垂直自媒體“餐飲老板內(nèi)參”， 2014年7月，拿到200萬天使風(fēng)投； 2015年7月獲得吳曉波旗下獅享家新媒體基金領(lǐng)投的2000萬人民幣Pre-A輪投資，估值達到1億；本月16日，內(nèi)參又完成A輪融資，5000萬元，估值2.5億元。投資方是源碼資本、美團大眾點評、今日頭條、千味央廚。在短短的不到三年的時間里，內(nèi)參估值已經(jīng)超越新榜2.02億和熊貓自媒體2.2億，名列第二，僅次于邏輯思維13.2億
資本是天使，也是魔鬼。隨著源碼資本、美團大眾點評、今日頭條、千味央廚的資本注入，加上之前吳曉波旗下獅享家新媒體基金等，意味著內(nèi)參在今后的發(fā)展中需要兼顧更多方的利益，在這么短的成長時間內(nèi)，內(nèi)參是否能穩(wěn)住腳步闊步向前，值得觀察。
創(chuàng)業(yè)有時候努力的方向比努力更重要。當(dāng)90%人都選擇做ToC（消費者）的自媒體，內(nèi)參卻選擇了To B（商家）的新風(fēng)口。秦朝認(rèn)為，ToC市場早已經(jīng)是紅海，而To B因為專業(yè)門檻高，仍舊是一片藍海。選擇在這片藍海市場做一個垂直自媒體，猶如針尖捅破天，是草根創(chuàng)業(yè)唯一正確體位。
目前，內(nèi)參在這片藍海市場聚攏了81萬用戶，具有一定的知名度和號召力。內(nèi)參每天發(fā)布2-3條內(nèi)容內(nèi)容，大部分為原創(chuàng)，定于每天早上七八點推送，頭條每條閱讀量基本維持在6萬左右。
隨著用戶群體的壯大，內(nèi)參在今年又拓展了教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個新版塊，隨之而來的是盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化：之前占8成收入的廣告和品牌活動，已經(jīng)降低到僅占盈利總額的4成，教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融收入后來居上，比例已經(jīng)達6成。
此次，內(nèi)參獲得5000萬融資，又將會有新一輪的招兵買馬。秦朝說，接下來將在升級團隊、豐富產(chǎn)品等方面加大投入，但不會考慮涉足線下餐飲店的經(jīng)營，“內(nèi)參擅長和專注的是做媒體內(nèi)容服務(wù)?！碑?dāng)然，內(nèi)參畢竟只是內(nèi)部參考，服務(wù)與實踐還是應(yīng)該區(qū)別對待。
藍媒匯：內(nèi)參剛獲得5000萬的融資將如何利用？
秦朝：每一次融資內(nèi)參第一件事就是升級內(nèi)容團隊，這次也不例外。依然會在內(nèi)容團隊的引進、媒體產(chǎn)品的豐富、內(nèi)容延伸產(chǎn)品的開發(fā)上下功夫和投入。我們不惜高薪歡迎優(yōu)秀的具有財經(jīng)媒體經(jīng)驗的人加入我們，一起挖掘垂直產(chǎn)業(yè)更大的價值。
秦朝：現(xiàn)在30多人，準(zhǔn)備擴大到50人左右。內(nèi)參已經(jīng)投資、孵化了一些更垂直細(xì)分的餐飲自媒體賬號：好食記、咖門、火鍋星觀察、餐飲王道等，同時，在餐飲行業(yè)圖書、音頻、視頻等媒體產(chǎn)品也會完善。目的是形成行業(yè)媒體用戶入口和矩陣，滿足用戶不同的場景需求。
秦朝：沒有硬性要求，繼續(xù)繼續(xù)好好做行業(yè)領(lǐng)先。
秦朝：專注在垂直領(lǐng)域里做重度垂直，并始終做這個賽道的領(lǐng)跑者。吳曉波老師說過，他只投垂直領(lǐng)域里的第一名。
藍媒匯：在2013年，微信公眾號并不是很多的時候，是什么契機讓你有做自媒體的想法？
秦朝：其實沒有契機，當(dāng)時已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)的道路，就必須找到適合自己的項目。之所以選擇微信公眾號這樣的自媒體，首先是因為跟自己過往在美食頻道的工作經(jīng)歷和對行業(yè)的興趣有關(guān)；第二是因為成本低，注冊微信號不需要花錢也無需技術(shù)團隊，內(nèi)容上當(dāng)時兩個人就能搞定。所以我們一直把自己稱作輕公司、U盤化公司，可以到處在咖啡館移動辦公。
秦朝：餐飲老板內(nèi)參一個to B （商家）方向的行業(yè)垂直自媒體，因為當(dāng)時90%的餐飲類自媒體都是toC （消費者）方向，已經(jīng)是一片紅海，而且我們覺得C端價值與B端價值相比價值不如后者。B端垂直自媒體的專業(yè)門檻，而且容易商業(yè)化，決定了他在這個階段是藍海一片，這值得很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者去思考，所以最終我們決定做餐飲行業(yè)的面向老板群體的高品質(zhì)內(nèi)容自媒體。
藍媒匯：目前餐飲老板內(nèi)參的粉絲多少？粉絲成分由哪些構(gòu)成？有多少是真的餐飲老板？
秦朝：81萬。我們的用戶主要構(gòu)成為一二線主流餐飲品牌的老板、初創(chuàng)餐飲公司和對餐飲感興趣準(zhǔn)備投身餐飲的創(chuàng)業(yè)者、以及餐飲供應(yīng)鏈的服務(wù)商。大部分都是餐飲老板，只是企業(yè)規(guī)模會有大小。因為餐飲老板內(nèi)參這六個字本身就有自動過濾功能，非餐飲業(yè)內(nèi)人或?qū)Σ惋嫴桓信d趣的也不會關(guān)注我們。
秦朝：內(nèi)參前兩年的主要盈利模式依靠廣告、品牌贊助為主。今年增加了教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，具體的營收數(shù)字這次就不公布了?？梢哉f下大概的比例，廣告和品牌活動贊助部分會從總收入中的原來80%降到40%，教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個板塊今年會占總營收的60%。這就是內(nèi)參商業(yè)模式的變化，也是我們逐步落地商業(yè)模式的過程。
藍媒匯：內(nèi)參文章閱讀量區(qū)間大概在哪個范圍？內(nèi)參內(nèi)容吸引力在哪？
秦朝：頭條穩(wěn)定在6萬左右吧。我們對內(nèi)容的要求第一是實用，就是要讓用戶們看完感到不虛，并有可能付諸實踐，這也是我們把粉絲不叫粉絲，叫用戶，內(nèi)容產(chǎn)品本身就是讓人用的。這樣才有長期吸引用戶的粘性。我們還希望在有用的基礎(chǔ)上，還要有深度、溫度、態(tài)度。
秦朝：換位思考，不斷揣摩用戶的閱讀場景和體驗。比如我們將內(nèi)參推送時間定在早上7點半到8點之間，那這個時間點可能是用戶的起床時間，如何保證在馬桶上5分鐘內(nèi)看完當(dāng)天內(nèi)容就是我們的一個指標(biāo)，而且力爭保證用戶隨時停下停下來也能知道文章所表達的意思……這就要求在文章長度、段落的行數(shù)、每段爭取有簡明獨立的表達上下功夫。
秦朝：現(xiàn)在沒有開始的時候多，但還會堅持。因為這是一種表達欲望吧，我們做的是垂直行業(yè)媒體，經(jīng)常會跟很多業(yè)內(nèi)用戶聊天，也會看到很多行業(yè)的變化和問題，于是就很希望通過文章的形式表達出來，也是讓自己更多維度的跟行業(yè)進行交流。
藍媒匯：如果給內(nèi)參發(fā)展?jié)M分10分，你會打幾分？哪些方面是你覺得還需要努力的？
秦朝：7分吧。我覺得在內(nèi)容生產(chǎn)的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化和出品品質(zhì)上還有很大優(yōu)化空間。
秦朝：餐飲老板內(nèi)參一開始定位于餐飲產(chǎn)業(yè)鏈媒體與服務(wù)平臺。三年下來，我們越來越覺得專注和垂直的重要性，因此今后也只會聚焦在餐飲產(chǎn)業(yè)鏈這個領(lǐng)域，并且不斷地重度垂直深挖下去，不會做別的行業(yè)內(nèi)參。
同時，我們也不會去開店。內(nèi)參擅長和專注的是做媒體內(nèi)容服務(wù)，這個邏輯就像是開餐廳牛逼怎么不來做個自媒體一樣。
聯(lián)系客服
