李佳琦又爆單了！在今年38節(jié)預(yù)售當(dāng)天，拿下了28.52億元的銷售額，是去年其和薇婭二人總銷售額的3倍多。
借助帶貨一哥的號(hào)召力，天貓的38節(jié)預(yù)售成績(jī)也再創(chuàng)新高。
2月27日晚天貓開啟38節(jié)直播預(yù)售，李佳琦的直播間吸引了7700萬人次觀看，共上架了近280件商品，銷售額達(dá)到28.52億元。而去年38節(jié)的預(yù)售，薇婭和李佳琦的成績(jī)加起來不足8億元。
除李佳琦外，其他淘寶大主播的成績(jī)平平。近期被不少媒體認(rèn)為是薇婭和雪梨曲線復(fù)出的“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”直播間，在38節(jié)當(dāng)天，也并沒有對(duì)李佳琦造成多少影響。
蜜蜂驚喜社當(dāng)晚的觀看人次不足千萬，并且在品牌數(shù)量和選品方面，都略顯勢(shì)弱，這個(gè)被不少網(wǎng)友認(rèn)為“代表”薇婭的新直播間，在電商開年第一節(jié)里，沒有令人眼前一亮的成績(jī)；而香菇來了，被網(wǎng)友認(rèn)為是雪梨“代表”，觀看人次不到500萬，流量與知名度，都與前者差距不小。
去年38節(jié)大促預(yù)售，還坐在一姐位置上的薇婭，在直播間給粉絲發(fā)出千萬補(bǔ)貼紅包，打造出了從2月23日到3月8日，為期14天的“薇婭女王節(jié)”。今年的天貓38節(jié)，卻只剩下李佳琦一人，品牌資源也紛紛向李佳琦傾斜，李佳琦更是打出大牌化妝品“買一送一”的殺手锏。
在38節(jié)預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦直播間共有近280件商品，而蜜蜂驚喜社的商品僅有99件，且品類雜多，沒有營(yíng)造出38節(jié)的節(jié)日氛圍。大牌化妝品僅有雪花秀、SK2、嬌蘭、雅頓、CPB等幾個(gè)品牌，化妝品與護(hù)膚品合計(jì)約24款左右。
反觀李佳琦直播間，當(dāng)晚直播間護(hù)膚品、化妝品類商品有204件左右，上到國(guó)際大牌，下到國(guó)產(chǎn)小眾，從彩妝到防曬，一應(yīng)俱全。
此外，蜜蜂驚喜社的一大劣勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，蜜蜂驚喜社賣的商品大多來自海外旗艦店，折扣也沒有太大的誘惑，但是李佳琦的直播間已經(jīng)開始宣傳“買一送一”了。
從淘系直播來看，在價(jià)格、選品、供應(yīng)鏈、品配合作等方面有優(yōu)勢(shì)的李佳琦一枝獨(dú)秀。
38節(jié)，雖然與618、雙11、雙12等電商大促相比，存在感較弱，但是從玩法、滿減規(guī)則等方面的調(diào)整，還是能感受到平臺(tái)對(duì)38節(jié)的重視。今年參與38節(jié)的平臺(tái)包括淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手等主流電商平臺(tái)。
其中，補(bǔ)貼最狠的當(dāng)屬拼多多。
拼多多的38大促屬于年度S級(jí)大型營(yíng)銷活動(dòng)，商家報(bào)名從2月17日開始，到3月9日結(jié)束；正式活動(dòng)時(shí)間從2月27日開始，到3月10日結(jié)束。在大促期間，拼多多以紅包雨的形式，放出了30億的大促補(bǔ)貼，玩法有跨店滿返和拼2免1兩種。
玩法最簡(jiǎn)單的是京東，領(lǐng)券、秒殺簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。
京東的38女神節(jié)，從2月10日到2月27日為商家報(bào)名時(shí)間；3月2日到3月8日是正式活動(dòng)時(shí)間；消費(fèi)者從2月24日到3月8日，在京東可以領(lǐng)到優(yōu)惠券。京東的玩法一向比較簡(jiǎn)單，給參加活動(dòng)商品都打上了“預(yù)估到手價(jià)”，還有部分商品參與低價(jià)秒殺。
變化最多的，當(dāng)屬淘系。
淘寶38節(jié)和天貓38節(jié)，從活動(dòng)規(guī)則到滿減規(guī)則，都有不同之處。
首先，淘寶38節(jié)從2 月 18 日到3 月 8 日是商家及商品報(bào)名階段，3月2日到3月4日是活動(dòng)預(yù)熱階段；3月4日到3月8日是正式活動(dòng)階段。
而天貓的報(bào)名規(guī)則被預(yù)售活動(dòng)分割成了兩部分。
商家報(bào)名時(shí)間是2月17日到2月26日；商品報(bào)名時(shí)間分為，2月17日到2月26日的預(yù)售商品報(bào)名，和2月17日到2月28日的現(xiàn)貨商品報(bào)名。
整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也分為了預(yù)售活動(dòng)時(shí)間，和現(xiàn)貨活動(dòng)時(shí)間。2 月 27 日到 3 月 4 日下午6點(diǎn)，是預(yù)售商品定金支付時(shí)間；尾款支付時(shí)間則在3 月 4 日 晚上8點(diǎn)到 3 月 8 日?，F(xiàn)貨活動(dòng)時(shí)間則是從3月2日到3月4日預(yù)熱， 3 月 4 日晚8點(diǎn)開始3 月 8 日結(jié)束。
除了活動(dòng)節(jié)奏不同之外，淘寶與天貓的滿減規(guī)則也不同，淘寶38節(jié)滿減推出了每滿150減10和每滿1000減50兩種；天貓滿減則依舊延續(xù)每滿200減20的規(guī)則。
除了這四大傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，快手推出38悅己節(jié)，抖音推出了38女王節(jié)。
剛剛切斷了外鏈的快手電商，在38節(jié)活動(dòng)中，不光開始的最早，還推出了五大玩法，更是把“拉新”放到了這次節(jié)日的日程中，完成拉新的主播會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
快手的38節(jié)，2月9日就開始了。從2月9日至2月26日商家可以報(bào)名參與活動(dòng)，并制定活動(dòng)目標(biāo)和打法，完成“五盤”籌備，為直播大促打下基礎(chǔ)；2月26日至3月8日為正式活動(dòng)期。
此次的38悅己節(jié)，對(duì)于快手來說還擔(dān)任著拉新的重任，快手電商推出了五大特色活動(dòng)，從流量、品質(zhì)、拉新等方面對(duì)商家進(jìn)行激勵(lì)。
關(guān)于拉新，快手電商還推出了“人參果計(jì)劃”，主播達(dá)到拉新目標(biāo)，最高每個(gè)新客獎(jiǎng)勵(lì)5元現(xiàn)金，使用福袋還可獲得官方5-10元商品補(bǔ)貼。
相比快手，抖音的玩法要有趣得多，有好物直播間 、短視頻任務(wù)賽、行業(yè)任務(wù)賽、全民任務(wù)賽、心愿好禮、跨店滿減、翻牌互動(dòng)游戲等多種玩法，不斷拉長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)。
消費(fèi)者、商家怎么看？
對(duì)于不少女性消費(fèi)者來說，38節(jié)是她們的“專屬”節(jié)日，吸引力自然不小。在小派的采訪中，有人說，“已經(jīng)（把想買的商品都）加好購物車了就等38節(jié)”。
問及原因，其表示，“距離上次春節(jié)的大促，已經(jīng)過去一段時(shí)間了，有很多東西要買，同時(shí)，因?yàn)樘鞖鉂u漸轉(zhuǎn)暖，要開始購買換季的衣物”，還有不少注重護(hù)膚的消費(fèi)者表示，“該買防曬了”。
對(duì)于不同平臺(tái)的38節(jié)玩法，消費(fèi)者也有不同看法。
對(duì)于淘寶推出的每滿150減10的滿減規(guī)則，有消費(fèi)者表示，雖然看上去滿減的門檻變低了，但是優(yōu)惠的力度，相較于天貓的200減20來說變?nèi)趿恕?/span>
不過也有人認(rèn)為，淘寶除了幾個(gè)重要節(jié)日（618、雙11、雙12）之外，很多時(shí)候滿減都是滿200減15，所以和現(xiàn)在的滿150減10相比，優(yōu)惠力度并無變化。而且降低了滿減門檻，自己更容易“湊單”了。
關(guān)于拼多多和京東的活動(dòng)，消費(fèi)者表示如果折扣力度大，會(huì)選擇在京東買大牌化妝品、護(hù)膚品，因?yàn)椤捌焚|(zhì)有保證一些”，在拼多多上，可能購買的產(chǎn)品會(huì)偏向服飾，拼多多上的“寶藏店鋪也越來越多了”，而且拼二免一的促銷玩法讓不少消費(fèi)者覺得很劃算。
雖然期待38節(jié)的消費(fèi)者不少，但很多商家表示，對(duì)于38大促“沒感覺”。原因大致因?yàn)閮深?，一是自身品類與38節(jié)適配度較低，不屬于“她經(jīng)濟(jì)”范疇；另一類則認(rèn)為近年來各類大促密集，不少消費(fèi)者已經(jīng)“疲勞了”。
也有商家認(rèn)為，只要活動(dòng)力度夠大，還是會(huì)吸引不少消費(fèi)者購買，畢竟女性消費(fèi)者的購買力一直不弱。
作為開年首個(gè)促銷活動(dòng)，各平臺(tái)會(huì)在38節(jié)取得什么樣的成績(jī)呢？讓我們拭目以待。
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