在過去的四年多時(shí)間里，輸出力服務(wù)過數(shù)千名自由職業(yè)者，這篇聊聊自由職業(yè)者的“職業(yè)規(guī)劃”這件事兒。
先說三個(gè)故事。
2016年互聯(lián)網(wǎng)社群興起，知識(shí)付費(fèi)井噴，F(xiàn)小姐便在這期間走上了自由職業(yè)者之路。
F原來供職于大型互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，出來之后教寫作班，在一個(gè)社群中混得風(fēng)生水起，并且得到了大佬的點(diǎn)名推薦。2016年連開6期寫作班，期期火爆。到2017年中旬的時(shí)候，開不下去了，回歸了職場，做課程的技巧和人情世故上吃的虧，后來在職場上都給她帶來了不小的幫助，她很喜歡重返職場后的新身份。
有一次聊天我問到，你還會(huì)想回到自由職業(yè)的狀態(tài)嗎？
她說不想。我問為什么，她說，自由職業(yè)怎么說呢，人在江湖，很多時(shí)候身不由己，而我性子直，我不喜歡轉(zhuǎn)發(fā)我不認(rèn)可的課和產(chǎn)品，也不喜歡和我看不慣的人假裝熱絡(luò)。其實(shí)職場在某種程度上更自由。
第2個(gè)故事的主人公叫P老師。
留學(xué)多年，回國后通過某個(gè)學(xué)習(xí)型社群擁有了國內(nèi)的第1批粉絲。她帶回了一整套師從某位國際大師的個(gè)人IP打造方法論，在這個(gè)平臺(tái)做了公益分享之后，她發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上很多學(xué)員并沒有真正用其中的方法做個(gè)人品牌，而是開始講跟她一模一樣的課，甚至直接用她的課件。P老師開始很憤怒，經(jīng)過了兩三年的調(diào)整，開始從講課的老師變成高客單價(jià)的咨詢師，慢慢有了自己真正的客戶，也進(jìn)入到了真正需要她的圈子里，過上了比較穩(wěn)定的生活。
現(xiàn)在P老師以咨詢和企業(yè)工作坊作為主要的收入來源，不算多，但是生活小資尚可。去年過年，我去她們家吃飯，聊了一些往事，聊到有沒有工作上的壓力時(shí)，她說，因?yàn)槲覜]有買房的需求，所以也談不上什么壓力，但是這樣的生活，我還是挺喜歡的，我找到了自己的平衡感。
一直這樣下去就挺好了。
第3個(gè)故事是關(guān)于A君的。
由于對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常感興趣，A君持續(xù)經(jīng)營著一個(gè)相關(guān)的興趣社群，收入不多倒也挺開心。但是隨著市場的普及，他的競爭對(duì)手越來越多，咬得很緊。他做出的選擇是，組建了一支自己的團(tuán)隊(duì)，開始把自己社群的品牌給做了起來，這樣，A君開始慢慢和同行之間的惡性競爭拉開了差距，也形成了自己的產(chǎn)品體系和壁壘，包括開始也有了自己的周邊等等，蒸蒸日上。
年前我們見面了，我就問他，做自由職業(yè)者爽嗎？
他說，誰跟你說我是自由職業(yè)者，組建了團(tuán)隊(duì)之后，我就變成了一個(gè)給員工打工的打工人啊！
我問，那你后悔嗎？
他說，談不上后悔，自己一個(gè)人的狀態(tài)是挺自由的，但是有一群人的時(shí)候，更有底氣了。至少，不怕打群架了！
以上是我想和你分享的三個(gè)故事。
上個(gè)月我看了一篇報(bào)道說，中國的自由職業(yè)者比例是5%，美國有30%，中國自由職業(yè)者人數(shù)的增長空間很可觀。
但現(xiàn)狀是，成為自由職業(yè)者并達(dá)到平衡狀態(tài)的，并不多見，更多的是做了一段時(shí)間自由職業(yè)者又灰頭土臉回到職場的例子。
有做了自由職業(yè)者，然后因?yàn)闆]有穩(wěn)定收入，就開始做微商或者賣保險(xiǎn)，但事實(shí)上現(xiàn)在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)個(gè)人能力的要求也越來越高，反而讓一部分自由職業(yè)者更加焦慮；也有那種四海為家，沒錢了就打工（比如做做分銷或者兼職什么的），夠了又繼續(xù)浪，整年渾渾噩噩類型的，看似自由，冷暖自知；更慘的不表了。
事實(shí)上，大部分的自由職業(yè)者其實(shí)是一種“非穩(wěn)態(tài)”，是必然的會(huì)演化成下一狀態(tài)的，大致有三個(gè)方向，也就對(duì)應(yīng)了上文中的三個(gè)故事：
重新融入團(tuán)隊(duì)，即回歸職場；
自成團(tuán)隊(duì)，這種狀態(tài)其實(shí)更接近“獨(dú)立匠人”這個(gè)詞；
建立一支團(tuán)隊(duì)，成為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家。
我想大部分自由職業(yè)者對(duì)于自由職業(yè)的終極想象都是“獨(dú)立匠人”這一類型，接下來就如何成為“獨(dú)立匠人”型的自由職業(yè)者再展開討論，或更為精準(zhǔn)。
這里面包含兩個(gè)詞，獨(dú)立和匠人。
第一個(gè)詞是“獨(dú)立”，意思是，不依附于任何公司或組織，像剛剛故事1中的F小姐，之所以說“人在江湖身不由己”，就是因?yàn)檫^于依賴于某個(gè)社群了，不管是招生層面或者聲望層面；
第二個(gè)詞是“匠人”，意思是，在某件事情上頗具匠人氣場，且能比其他人顯著卓越的完成交付，在故事三中的A君就是陷于無法突破和超越其他人的困境，從而選擇了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
輸出力學(xué)院服務(wù)的近3600名輸出系統(tǒng)學(xué)員中，有30%以上是自由職業(yè)者。
我發(fā)現(xiàn)，其中比較成功的自由職業(yè)者，也就是最終成為獨(dú)立匠人的這部分人，往往會(huì)經(jīng)歷2-3年的儲(chǔ)備期。
如果你也打算要成為一名自由職業(yè)者，以下兩方面的規(guī)劃，務(wù)必提前做好：
一方面，找到自己的細(xì)分領(lǐng)域，做窄做深。
很多人會(huì)覺得要做一個(gè)用戶很廣的事情，會(huì)比較好找客戶，會(huì)比較容易做，但事實(shí)往往相反，長期來看，用戶更少的事情對(duì)于自由職業(yè)者來說往往更長久。
用戶面越廣對(duì)于自由職業(yè)者要求越苛刻，因?yàn)樵綇V的受眾意味著越多的競爭，一個(gè)全力以赴的人干不過一個(gè)全力以赴的團(tuán)隊(duì)，這是客觀事實(shí)。
所以，作為個(gè)體來講，更好的策略往往是找到一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做可是可以、但性價(jià)比不高的事情，也就是比較細(xì)分的小眾領(lǐng)域，競爭少，一旦進(jìn)入精準(zhǔn)客戶群命中率更高。
另一方面，找到目標(biāo)客戶的圈子，做好口碑。
細(xì)分的小眾領(lǐng)域意味著客戶更難找，但是找到客戶就是一個(gè)頂一個(gè)，所以在對(duì)的圈子提升知名度就變得十分關(guān)鍵。這句話重點(diǎn)是“對(duì)的圈子”度。
剛才在故事二中P老師的案例，開始的時(shí)候就走錯(cuò)了圈子，雖然知名度打開了，但對(duì)她而言并沒有增益。對(duì)于自由職業(yè)者來說，如果領(lǐng)域足夠細(xì)分，你應(yīng)該是清楚什么地方有你的目標(biāo)客戶的。
盡可能多的去到有目標(biāo)用戶的圈子里，去成為他們的朋友，去做好自己的口碑，不管是做人還是做事。
這兩方面做好了，作為自由職業(yè)者，養(yǎng)好自己，問題不大。
在這其中會(huì)有一小部分人，在做的過程中意識(shí)到，成為獨(dú)立匠人不足以滿足自己內(nèi)心理想主義的追求，又組建團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，就是另外一個(gè)故事了。
而那些一拍腦門想要成為自由職業(yè)者的人，往往會(huì)經(jīng)歷一段動(dòng)蕩時(shí)期，最后帶著沮喪，回歸職場。
因?yàn)閺氖赂鷤€(gè)人成長相關(guān)的教育工作，個(gè)人也是經(jīng)歷了從職場到創(chuàng)業(yè)者、再到自由職業(yè)者、又回到創(chuàng)業(yè)者身份的過程，經(jīng)常會(huì)有人問我，怎么看自由職業(yè)者的。
這時(shí)候我會(huì)分享一句話，這句話也在這篇文章的最后分享給大家：看到自由的人會(huì)更多感受到職業(yè)，看到職業(yè)的人才會(huì)更多感受到自由。
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