趙小普：光良酒業(yè)創(chuàng)始人，首席品牌官。設(shè)計(jì)師出身，產(chǎn)品經(jīng)理，廣告人。深耕白酒行業(yè)十余年，操盤多個(gè)新酒飲品牌。光良品牌創(chuàng)始于2019年，被行業(yè)稱之為2000年之后成長(zhǎng)最快的白酒企業(yè)?，F(xiàn)階段已經(jīng)累計(jì)銷售過(guò)2億瓶，擁有近百萬(wàn)銷售終端，曾被高瓴資本，BAI，XVC等多家機(jī)構(gòu)投資。
酒業(yè)十年。從二十五到三十五，從廣告服務(wù)，到燃點(diǎn)，到邛崍，再到光良，趙小普重做光瓶酒，掀起了“國(guó)民自用酒”的浪潮，為酒業(yè)開(kāi)辟新途做出突出貢獻(xiàn)。人們親切的稱他“老趙”。
——酩閱
和老趙的交談，來(lái)得很是突然。一通晚上十點(diǎn)的電話，讓我們?cè)谶@個(gè)非常規(guī)時(shí)間聚首在光良，說(shuō)是心血來(lái)潮也好，說(shuō)是早有預(yù)謀也罷，作為白酒行業(yè)的一股新流，老趙和光良的獨(dú)特性，一直是我們想要探索的白酒新標(biāo)的。
一個(gè)新興企業(yè)的精神屬性，是領(lǐng)航人思想外放的具象體現(xiàn)。看懂光良之前，必須先讀懂老趙，讀懂這位在白酒行業(yè)里相當(dāng)年輕的企業(yè)家，他對(duì)于白酒的前衛(wèi)認(rèn)知與路徑設(shè)計(jì)。
所謂相由心生，我們自進(jìn)入光良的辦公空間，就感悟到了老趙坦蕩的靈魂。
△ 吉祥物IP · 光啷
△ 老趙辦公室里的“鋼鐵俠”
光良沒(méi)有前臺(tái)，在大門處迎接來(lái)賓的是一尊大號(hào)的吉祥物“光啷”——從平頭哥（蜜獾）抽象而來(lái)的IP形象，戴上拳套，不服就干。開(kāi)放、精致，是邁入光良空間最直觀的感受，品牌部幾十號(hào)人在這個(gè)開(kāi)放空間里探討交流，豐盈有格調(diào)的空間布置，兼具高效、隨性、溫暖的體感。
老趙的辦公室，甫一進(jìn)門，最打眼的就是一尊“鋼鐵俠”模型，用老趙的話說(shuō)，他是鋼鐵俠的狂熱愛(ài)好者，以凡人之力比肩神明，這種能力和信念是非常鼓舞人心的。從書桌到茶具，老趙的辦公室延續(xù)了新潮、簡(jiǎn)約的布置風(fēng)格，看上去不像個(gè)傳統(tǒng)白酒企業(yè)的掌舵人，更像是新銳互聯(lián)網(wǎng)公司的領(lǐng)航者。
時(shí)年三十五歲的趙小普，已然在酒業(yè)耕耘了十個(gè)春秋。十年前初出茅廬，懷著一種打破固有傳統(tǒng)的激昂進(jìn)入行業(yè)，雖然因?yàn)槔硐牖穆窂皆O(shè)計(jì)交了不少“學(xué)費(fèi)”，但也憑借著東北漢子與生俱來(lái)的樂(lè)觀淌過(guò)了那些新手的“坑”，后來(lái)慢慢的對(duì)這個(gè)行業(yè)有認(rèn)知，有了解。過(guò)盡千帆、依然佇立，三年時(shí)間就做了幾十個(gè)億的光良成為老趙交出的完美答卷。
老趙是坦蕩的，并且有著非常清晰的自我定位和認(rèn)知。在他的語(yǔ)言體系里，沒(méi)有標(biāo)語(yǔ)，沒(méi)有口號(hào)，沒(méi)有一系列的“打雞血”，也沒(méi)有鋪天蓋地的展望和目標(biāo)。老趙有的，是隨口脫出的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，是百折不撓的樂(lè)觀，是對(duì)于起落的豁達(dá)，是“干就完了”。
“ 很多事情真的不是計(jì)劃的。有時(shí)候真的就是要去干，干就完了。可能什么時(shí)候沒(méi)注意就無(wú)心插柳柳成蔭了。包括很多真的做決策的人，他也不跟你聊，人家早就該干啥干啥去了。通常各種營(yíng)商環(huán)境是被中間的這個(gè)階層的人渲染的。 ”
酒業(yè)十年：老趙的升級(jí)之路
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月廣泛的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品打磨，2014年，一款名為“燃點(diǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)白酒點(diǎn)燃了酒業(yè)市場(chǎng)。奧氏體304食用級(jí)不銹鋼材，搭配汽油桶的復(fù)古造型，標(biāo)新立異，頗有一種對(duì)白酒傳統(tǒng)包裝供應(yīng)鏈的“反叛”意味。
這一切的主導(dǎo)者就是老趙。學(xué)設(shè)計(jì)出身的老趙彼時(shí)尚且還是一個(gè)26.7歲的年輕小伙，做過(guò)兩年時(shí)間廣告服務(wù)的他，工作原因接觸到了一些酒客戶，受到行業(yè)的熏陶下決定轉(zhuǎn)向做酒，從乙方轉(zhuǎn)向甲方。做燃點(diǎn)之時(shí)，正是少年心氣，滿腔熱血，渴望開(kāi)辟一方行業(yè)新天地的時(shí)候。
“ 那時(shí)候?qū)π袠I(yè)沒(méi)有什么敬畏之心，一開(kāi)始就覺(jué)得年輕人應(yīng)該對(duì)抗，應(yīng)該打破這些邏輯。我當(dāng)時(shí)就想，那如果年輕人這個(gè)生意能做，應(yīng)該垂直下來(lái)。年輕人里邊會(huì)去喝白酒的，應(yīng)該是躁一點(diǎn)的，搖滾一點(diǎn)的。所以我們就做了一個(gè)偏向于搖滾方向的嘗試。 ”
2016年，一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，邛崍市市長(zhǎng)帶領(lǐng)邛酒集團(tuán)、邛崍經(jīng)科局等在北京找到老趙，探討雙方合作的可能性。始料未及的老趙最開(kāi)始還“有點(diǎn)懵”，但在了解了邛崍的訴求后，雙方一拍即合，開(kāi)啟了1+1＞2的合作。
邛崍的酒，酒質(zhì)好，性價(jià)比也高，但缺乏品牌酒企。所謂“酒香也怕巷子深”，老趙需要借助邛崍打通供應(yīng)鏈，邛崍也看中燃點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上打造、輸出白酒品牌的能力。于是就在同年，當(dāng)?shù)卣顿Y490萬(wàn)的“四川燃點(diǎn)邛酒酒業(yè)有限公司”在邛崍注冊(cè)成立。
2016~2018的兩年時(shí)間，深扎邛崍的老趙，把過(guò)去諸如原酒、酒瓶、包材等困擾多時(shí)的難題徹底解除。同時(shí)也協(xié)助當(dāng)?shù)卮罱ㄆ稹摆鼍?”平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣邛酒品牌。這份雙贏的答卷，交在了老趙退出燃點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)以前。
也許是對(duì)于白酒運(yùn)作的疲憊，也許是一股躁動(dòng)，當(dāng)2018年下半年老趙從燃點(diǎn)退出來(lái)的時(shí)候，曾經(jīng)差點(diǎn)離開(kāi)酒行業(yè)，“不想做酒”了。
“ 那個(gè)時(shí)候不想做酒了，做疲了。我就想，還有什么東西是能干的？當(dāng)時(shí)的第一個(gè)想法是電子煙，但正好那個(gè)節(jié)點(diǎn)，電子煙受到限制，就沒(méi)干成；后來(lái)又想做主題劇本殺，因?yàn)橥度氪?、回?bào)周期過(guò)長(zhǎng)的原因，也勸退了。所以只能回過(guò)頭來(lái)想一想，酒這個(gè)行業(yè)還干不干了？
想明白之后，我就覺(jué)得酒這條路，是坦途、是正路，因?yàn)榫剖且粋€(gè)時(shí)間的朋友。我自己越來(lái)越感知到這件事。 ”
于是，回心轉(zhuǎn)意、破釜沉舟，命運(yùn)的推手， 又倒逼著老趙一頭扎回酒行業(yè)，并且，掀開(kāi)了“光良”這艘光瓶酒的新帆。
做好自己擅長(zhǎng)的，然后把選擇的機(jī)會(huì)留給消費(fèi)者
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這個(gè)行業(yè)最大的魅力，是足夠大。
談話間，老趙不由得感慨，“一萬(wàn)多億的市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)做成二、三十億，你扔到這個(gè)行業(yè)里面都沒(méi)人看得到?！?/span>所以重新?lián)Q條路徑?jīng)_回白酒行業(yè)的老趙，一直都保持了一種坦然，不用爭(zhēng)不用搶，做好自己，就能分走一塊蛋糕。
也正是這份坦然，讓老趙在幾乎被封死的酒業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展路徑（名酒效應(yīng)）以外，被倒逼著找到了全新的消費(fèi)群體，開(kāi)辟出一片藍(lán)海。
“ 大家都想做高端，但我認(rèn)為做高端沒(méi)有機(jī)會(huì)。這么多幾十年積淀的大品牌壓在上面，何必非要去硬碰硬？
做光良，其實(shí)沒(méi)那么多考慮。我清楚自己是沒(méi)有故事，沒(méi)有文化積淀，身上也沒(méi)有包袱，做的是光瓶酒。酒不是賣個(gè)幾百上千，我何必給你扯那些。無(wú)非就是我們把最核心的賣點(diǎn)直接設(shè)計(jì)出來(lái)就完了。 ”
什么是最核心的賣點(diǎn)？對(duì)于光良而言，不是品質(zhì)，不是文化，不是品牌故事，而是敬畏行業(yè)、敬畏消費(fèi)者的真誠(chéng)。
于是，一款用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)字命名的光瓶良心酒也就順勢(shì)而出。
聊起設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師出身的老趙也很欣慰，“我們的設(shè)計(jì)部門是不差于一個(gè)設(shè)計(jì)公司的，設(shè)計(jì)部門有二十多個(gè)人，而且做3d的，做平面的，做產(chǎn)品的，人員齊備。咱們現(xiàn)在看到的品牌廣告的東西，基本都是我們自己干。甚至還有一些大企業(yè)通過(guò)媒體找過(guò)來(lái)讓幫忙做廣告?！?/span>
光良經(jīng)常會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)出圈。無(wú)論是廣告，還是視頻，他們都做得“太不白酒了”，極度高質(zhì)量的出片甚至讓人誤以為是某個(gè)電影公司或者廣告公司，一條《光良-飛天》的影片還獲得了2021金獅國(guó)際廣告影片獎(jiǎng)的最佳美術(shù)獎(jiǎng)。光良成功的詮釋了什么叫做“不會(huì)做設(shè)計(jì)的廣告公司不是好的白酒企業(yè)”。
還有個(gè)“許多”系列比較有意思。據(jù)老趙介紹，“許多”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)源于銷區(qū)的反饋，以前動(dòng)銷的手段太過(guò)傳統(tǒng)，光良就應(yīng)該做不一樣的東西，所以有了許多礦（礦泉水），許多粒（花生），用來(lái)做推廣活動(dòng)的時(shí)候當(dāng)做贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，刺激動(dòng)銷。
這一切，被光良稱為“視覺(jué)生態(tài)”。
從另一個(gè)角度可以發(fā)現(xiàn)，光良的產(chǎn)品無(wú)論是視覺(jué)設(shè)計(jì)，還是拉動(dòng)銷售的物料設(shè)計(jì)，都是以消費(fèi)者的視角和需求出發(fā)。數(shù)據(jù)瓶的“直給”，有一種打直球的爽感。沒(méi)有太多浮華的修辭，消費(fèi)者能夠直觀的了解到產(chǎn)品信息，更多了些真誠(chéng)與純粹。因此，對(duì)于光良而言，尊重消費(fèi)者，也成功打造出了“國(guó)民自用酒”，構(gòu)建了自身的話語(yǔ)體系。
有了產(chǎn)品，如何鋪開(kāi)市場(chǎng)？其實(shí)也是一種倒逼。
光良酒身上的標(biāo)簽其實(shí)不少：數(shù)據(jù)瓶、光瓶酒、國(guó)民自用酒、口糧酒、新品牌酒…
沒(méi)有任何一種細(xì)分類別能夠真正的歸納光良，作為一款全新定義的產(chǎn)品，怎么玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)？如果在各方媒體的口徑中，有太多的詞藻來(lái)描繪這款新式白酒的“新模式”、“新路徑”…但老趙告訴我們，沒(méi)那么復(fù)雜，一步一個(gè)腳印，市場(chǎng)自然會(huì)遍地生花。
“ 像我們這種早期發(fā)展型的公司，最快的擴(kuò)張規(guī)模的方式，并不是非得單點(diǎn)動(dòng)銷，先把經(jīng)銷商鋪滿了，動(dòng)銷自然就起來(lái)了。
所以沒(méi)那么神奇，不是先理解、規(guī)劃，有什么預(yù)見(jiàn)，打出什么旗幟。實(shí)際上我們是被倒逼的，產(chǎn)品出來(lái)了，不可能不賣，只能丟在市場(chǎng)上看看動(dòng)銷反應(yīng)，結(jié)果還很好，光良酒在一些市場(chǎng)上賣得越來(lái)越好，我們才實(shí)地總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。全都是反推的。 ”
△ 接受采訪的老趙
“我覺(jué)得最不準(zhǔn)確的就是個(gè)人判斷。從行業(yè)人的角度替消費(fèi)者做選擇，是種傲慢與無(wú)理”。老趙對(duì)于未知的事物，總是抱有一分敬畏，不盲目樂(lè)觀，也不盲目悲觀。先投石問(wèn)路，動(dòng)銷好就加大投入，動(dòng)銷不好再撤回來(lái)，根據(jù)消費(fèi)者反饋看實(shí)際效果，再?zèng)Q定該市場(chǎng)營(yíng)銷策略。而據(jù)老趙透露，在實(shí)際推廣當(dāng)中，依然還是傳統(tǒng)的白酒大省，諸如河南、河北、安徽、山東，江浙等地區(qū)比較好做。
雖然是白酒，但光良在市場(chǎng)上更具備的是快消品屬性。和傳統(tǒng)白酒的大商邏輯不同，光良走的是平民路線。渠道下沉到了煙酒店、食雜店、社區(qū)店、餐飲店等三、四線市場(chǎng)，把品牌給距離消費(fèi)者最近的終端店老板講清楚，用終端包圍用戶。
老趙也有煩惱：在他看來(lái)核心依然是人，因?yàn)楣馄烤聘简?yàn)的是累活與細(xì)活，對(duì)終端業(yè)務(wù)人員依賴性比較大，但現(xiàn)實(shí)情況是這個(gè)群體許多人在同樣的薪酬水平下，可以有更多的工作選擇，沒(méi)有人干活就落不了地，這其實(shí)是后來(lái)新生品牌最明顯的發(fā)展天花板。
如何解決這個(gè)難題？還是得由時(shí)間重新拋回給老趙。
每個(gè)品牌都有一種調(diào)性，我們稱之為品牌的靈魂，用以便于被消費(fèi)者識(shí)別。“不裝”，就是光良的靈魂。
開(kāi)篇說(shuō)過(guò)，一個(gè)企業(yè)的靈魂，與它的領(lǐng)航人的性格息息相關(guān)。作為光良酒業(yè)的首席品牌官，人間清醒的老趙，讓光良酒也放下了浮華，以一種行業(yè)小白的心態(tài)面對(duì)行業(yè)、面對(duì)消費(fèi)者。
“ 光良一直用的一個(gè)slogan就兩個(gè)字，不裝，光良不裝。這個(gè)不裝在早年想的時(shí)候，其實(shí)是一語(yǔ)三關(guān)的。
第一方面：我們倡導(dǎo)的是光瓶化的，就是去包裝化的，希望把更多的成本，無(wú)關(guān)的成本去掉，然后把更多的價(jià)值回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上，所以這個(gè)不裝指的是我這酒壓根就不裝在盒子里邊。
第二方面：是偏情緒化一些，就是覺(jué)得本身是光瓶酒，又是自用酒，希望這個(gè)酒是跟自己的親朋好友喝的，也沒(méi)有必要去跟親朋好友還要裝一裝的這個(gè)東西，所以這個(gè)不裝可能是不裝叉的這個(gè)不裝。
第三方面：'不裝’的邏輯我覺(jué)得是向內(nèi)的，就是說(shuō)原來(lái)我們這個(gè)行業(yè)中充斥著很多酒質(zhì)很一般，品質(zhì)很一般的，我們叫低端盒裝酒，它其實(shí)是一個(gè)面子消費(fèi)，就其實(shí)我也知道它品質(zhì)沒(méi)有那么好，但是我在這個(gè)場(chǎng)景，需要一個(gè)去充盈我的面子的這件事情。 ”
為了更加直觀的呈現(xiàn)光良的主張，老趙找到了鄒市明，讓這位中國(guó)拳擊首位奧運(yùn)冠軍給光良品牌賦能。拳擊的賽場(chǎng)上，硬碰硬、拳對(duì)拳，擊破一切虛妄。不能裝，不敢裝，也不屑于裝。沒(méi)有浮華的外表，不斷的打磨自身方為正途，同樣，這也是光良的正途。
2022全新發(fā)布的光良品牌摯友中，企業(yè)家馮侖、體育解說(shuō)黃健翔、演員郝劭文、歷史學(xué)者于賡哲，四位各具身份屬性代表的品牌摯友，與鄒市明一起，形成了1+4的意見(jiàn)領(lǐng)袖品牌矩陣。由1及多，意味著光良對(duì)不同消費(fèi)人群的包容，與消費(fèi)場(chǎng)景的外擴(kuò)。
“不裝，是為了裝下更多?！?/strong>
“裝下更多”是幾多？或許可以來(lái)看看現(xiàn)在的光良到底有多頂…
借一位專家的說(shuō)法，目前白酒行業(yè)只有兩個(gè)真正的具備跨行業(yè)影響力的品牌IP，一個(gè)是茅臺(tái)，一個(gè)是江小白。樂(lè)觀一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，光良有機(jī)會(huì)成為第三個(gè)。
在和老趙的交流過(guò)程中，有一些數(shù)據(jù)可以和大家分享：4年時(shí)間、2億瓶銷量、600余個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、70萬(wàn)終端、30%經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)模翻倍、50%經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超50%…可以說(shuō)任何一個(gè)數(shù)據(jù)單拎出來(lái)，都令很多酒企望塵莫及。
在軟實(shí)力方面，光良在兩年多的時(shí)間里已經(jīng)捧回了幾十個(gè)大獎(jiǎng)，涵蓋產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等多個(gè)維度。全面發(fā)展的實(shí)力，就是光良用來(lái)打破質(zhì)疑的利器。
△ 2022年糖酒會(huì) · 光良酒業(yè)展位
由此可見(jiàn)，光良已經(jīng)邁過(guò)了初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期，進(jìn)入成熟穩(wěn)定的階段。無(wú)論是市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育還是企業(yè)價(jià)值觀，光良都已經(jīng)相對(duì)完善。有充足的基石，可以向更高處攀登和挑戰(zhàn)。
老趙向我們展望了一下未來(lái)：光瓶酒還有數(shù)百億的增長(zhǎng)空間，光良極有可能成為其中五十億級(jí)，甚至百億級(jí)的企業(yè)。
低調(diào)做人、用心做事的光良，其實(shí)也有著不小的“野心”…
說(shuō)起老趙的“人間清醒”，他最為清醒的其實(shí)是對(duì)“勢(shì)”的一種認(rèn)知。
天下萬(wàn)事，有分合不休，有起落不止，沒(méi)有任何事是一帆風(fēng)順的，相反，可能挫折和失敗才是人生常態(tài)。“我覺(jué)得不是說(shuō)有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，反倒是有足夠失敗的教訓(xùn)，反倒知道哪件事別干，就更容易走。”
論成功，是獲知；談失敗，是見(jiàn)勢(shì)。明己以正身，悟勢(shì)以成事。
順勢(shì)而為。
“ 時(shí)代不是個(gè)人塑造的，是很多個(gè)體。如果你能在里面像水一樣被推著走，那是很聰明的事情。非要在里面做一個(gè)泥鰍，也能卷出來(lái)，但大部分人做不到，卷出來(lái)你也累了。 ”
在很多人的眼中，總是給光良冠上“新品牌”、“顛覆者”等類似的詞句，認(rèn)為光良是在做顛覆整個(gè)行業(yè)的事情。但實(shí)際上做新的東西，不是一定要和傳統(tǒng)唱反調(diào)，不是一定要所謂的逆勢(shì)而行。就如老趙所說(shuō)，光良不卷，卷起來(lái)很累。
因?yàn)榘拙茖傩宰銐虻膫鹘y(tǒng)，所以只需要在前人的基礎(chǔ)上，加5%的新的東西就夠了。不能用力過(guò)猛，和行業(yè)、和市場(chǎng)拉開(kāi)距離不是什么明智的舉動(dòng)。
所以我們看到，在老趙帶領(lǐng)下的光良，和行業(yè)、和消費(fèi)者都有非常密切的鏈接。雖然順應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“勢(shì)”，但堅(jiān)守著白酒的本質(zhì)。
老趙所理解的勢(shì)，不是一條直線，存在著“波峰波谷”。
同樣的一件事情，這幾年很火爆，過(guò)幾年可能就不行了，但是如果再拉長(zhǎng)時(shí)間線，再過(guò)一段時(shí)間，可能又重新回到風(fēng)口，一定是有一個(gè)起落的規(guī)律的。
再牛逼的人如果遇上波谷，也不可避免的會(huì)走下坡路；再“小透明”的螻蟻，如果熬到了波峰的時(shí)候，順著時(shí)代推動(dòng)，可能也會(huì)成為行業(yè)的老大哥、老前輩。順勢(shì)也就起來(lái)了。
所以，老趙說(shuō)，幸運(yùn)大于選擇，選擇大于努力。
“ 當(dāng)然你還是要努力，努力是基礎(chǔ)，但它決定這個(gè)事成不成的幾率非常小。有的時(shí)候如果選擇對(duì)了，市場(chǎng)也順，你做的這些事也順，就是老天爺賞飯吃。“
選擇很重要，時(shí)機(jī)也很重要。
“ 我是經(jīng)歷兩波所謂的'新消費(fèi)’的，不光是酒，做洗發(fā)水的，做方便面的，線下開(kāi)飯館那一波。那會(huì)兒是13年左右，那個(gè)時(shí)代的大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，消費(fèi)開(kāi)始變成年輕的消費(fèi)邏輯的時(shí)候。我是在那個(gè)階段的時(shí)候開(kāi)始干的人，照著那個(gè)節(jié)點(diǎn)干了，所以我深知這里面的苦痛。“
當(dāng)大家都在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不一定就是正解，船上的位置就那么多，擠上去的人多了，說(shuō)不定船都會(huì)沉掉。所以什么時(shí)候需要做什么事情，其實(shí)很難預(yù)判。如果正好勢(shì)頭正盛，你又正好順勢(shì)而為，那這就是一種“幸運(yùn)”，在同等努力的基礎(chǔ)上，幸運(yùn)大于一切，就像含著金湯匙出生的貴公子，還有著艱苦卓絕的奮斗精神，那你還怎么玩？
當(dāng)然，還有一種路徑，那就是“熬”。
時(shí)間出奇跡。即便不夠“幸運(yùn)”，鉚足了勁的“死磕”或許也能成事。“干一件事，只要有時(shí)間這個(gè)維度在里面。在未來(lái)某一個(gè)點(diǎn)一定是有價(jià)值的。”
有一個(gè)前提條件，就是得保持一直在牌桌上。
好死不如賴活著。只要對(duì)的事情干得比錯(cuò)的事情多，只要順著走，保持你綜合的能力，別低于平均線，就能延續(xù)下來(lái)。在這個(gè)等待的過(guò)程中，不斷的內(nèi)化自己的核心價(jià)值，內(nèi)化自己的品牌、經(jīng)銷、文化，然后靜待市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，靜待波峰的到來(lái)…
明悟這個(gè)道理，堅(jiān)持著年輕化、平民化，走現(xiàn)代化白酒路線的老趙，也終于讓他等來(lái)了和光良的比翼雙飛。
三十五的趙小普，還很年輕。
創(chuàng)立四年的光良，也很年輕。
年輕意味著無(wú)限的可能，意味著與傳統(tǒng)酒業(yè)迥異的創(chuàng)造力，意味著還有更多的市場(chǎng)與玩法等待著開(kāi)辟。老趙和光良的路，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有走到盡頭。
光良的終點(diǎn)在哪里？老趙沒(méi)有答案。這個(gè)問(wèn)題也很難會(huì)有答案。時(shí)間會(huì)抹平一切的規(guī)劃、預(yù)見(jiàn)和目標(biāo)，順著時(shí)代浪潮被推向不知名的遠(yuǎn)方。
老趙曾經(jīng)在2020年光良發(fā)布會(huì)上提及一句詩(shī)，“花店不開(kāi)了，花繼續(xù)開(kāi)”。我們引用過(guò)來(lái)，可能與當(dāng)年的愿意不盡相同。各行各業(yè)其實(shí)從來(lái)不缺創(chuàng)新者，酒業(yè)也從來(lái)不缺賣酒人，酒這個(gè)東西，幾千年的歷史，即便是蒸餾酒，追溯到宋元，也有近一千年。光良的存在，4年，滄海一粟。
我們可以說(shuō)“無(wú)限可能”，但腳踏實(shí)地的來(lái)看，目前光良這個(gè)“花店”還影響不了花的銷量。從未雨綢繆的角度，目前的光良依然有被取締的風(fēng)險(xiǎn)，所以老趙從沒(méi)停止過(guò)步伐。
“我希望一直是更年輕的、更熱淚盈眶的去看這個(gè)世界、這個(gè)行業(yè)”，老趙是個(gè)有情懷的人，他也曾說(shuō)過(guò)，一代人終將老去，但總有人正年輕。不一定是我要一直有活力，而是光良這個(gè)企業(yè)、這個(gè)體系一直有活力?？赡芫蜁?huì)很長(zhǎng)期的一直活著。
究竟未來(lái)會(huì)如何？對(duì)于光良，對(duì)于老趙，我們只有等待…
有人的地方就有江湖。于酒業(yè)江湖，從來(lái)不缺的就是能人志士，也正是這些人在過(guò)去數(shù)十年的時(shí)間闖出了中國(guó)酒業(yè)這片浩瀚之地。江湖有恩怨情仇，江湖也有傳奇不熄，江湖留下了數(shù)不清的故事，我們希望在寫盡這片江湖之后，能成為一個(gè)時(shí)代的印記，傳奇永不熄。
黑格爾說(shuō)，“一個(gè)民族有一群仰望星空的人，他們才有希望”。
老趙很健談，健談的同時(shí)邏輯也很清晰，所以我在標(biāo)題上冠了一個(gè)“人間清醒”的名號(hào)，他知道自己要什么、缺什么，適合做什么，做不到怎么辦…把最壞的結(jié)果考慮在前，沒(méi)有盲目的希望，所以不會(huì)突如其來(lái)的失望。心態(tài)很重要，順勢(shì)而為，平常心。
老趙還給我們提供了一個(gè)想法。他建議《酩人》的邏輯是價(jià)值導(dǎo)向的，可以做深度的貼身觀察，比如“業(yè)務(wù)員的一天”、“經(jīng)銷商的一天”…從一個(gè)酒業(yè)基層的普通人的生活，來(lái)透視這個(gè)行業(yè)。
這正與我們的路徑不謀而合，所以在這里提前向大家預(yù)知：“酩人”不僅僅是“名人”，更是每一個(gè)與行業(yè)息息相關(guān)的“酒人”，我們將懷著敬畏書寫他們的故事，敬請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。
寫一片江湖，書盡廟宇，筆至綠林…我們要塑建中國(guó)酒業(yè)的思想大廈了。
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