5月20晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，《消費評論》受邀參與了這場白酒行業(yè)最與眾不同的酒類發(fā)布會，與很多業(yè)內(nèi)外人士共同見證了'豪橫'的光良發(fā)布會。

受疫情沖擊，春季糖酒會取消，2020的開端對白酒行業(yè)來說并不友好。但光良以一貫敢為人先的態(tài)度，將這場行業(yè)內(nèi)史無前例的發(fā)布會通過直播的形式呈現(xiàn)在大家面前。

本次發(fā)布會以'有數(shù)'為主題，深度剖析了'數(shù)據(jù)化白酒'的概念，展現(xiàn)光良態(tài)度，輸出光良觀點，并聯(lián)合巨量引擎，推出光瓶酒行業(yè)營銷指數(shù)報告，共同助推白酒現(xiàn)代化發(fā)展。

數(shù)據(jù)化白酒是怎樣煉成的？

光良作為數(shù)據(jù)化白酒的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，在過去一年的營銷推廣中一直將'數(shù)據(jù)化'作為品牌傳播的核心理念。

發(fā)布會伊始，品牌官老趙就從'產(chǎn)品數(shù)據(jù)化'和'產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化'兩個層面深度詮釋了'數(shù)據(jù)化白酒'的真正定義。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，不止簡單將酒體比例標(biāo)注于瓶身，產(chǎn)品的精神內(nèi)核與打造過程都充滿著數(shù)據(jù)力量。老趙首次起底了光良的誕生過程，從視覺元素選擇，到酒體比例設(shè)計；從價格帶的設(shè)定到消費偏好分析，光良都做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)研；光良產(chǎn)品，正是團(tuán)隊用時間和耐心，從數(shù)據(jù)化的邏輯里梳理出來，交給消費者的一個答案。

老趙談到，早在初創(chuàng)時，光良就與字節(jié)跳動旗下巨量引擎平臺達(dá)成了數(shù)據(jù)合作，雙方在合作中發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)趨勢的發(fā)展，消費者對白酒自用領(lǐng)域的關(guān)注需求正逐年走高，并對白酒的'價值敏感'已經(jīng)超越了過往的'面子消費'。目前白酒的自用消費市場已達(dá)到千億規(guī)模，這為光良扎根自用消費領(lǐng)域提供了實踐基礎(chǔ)。

發(fā)布會上，光良首次公開了銷售數(shù)據(jù)及市場布局：一年時間內(nèi)實現(xiàn)終端銷售額5.8億，覆蓋福建，安徽，湖南，湖北，江蘇，浙江，陜西，新疆等十余個省份。其中，屬于高線光瓶陣營的光良39的銷售份額達(dá)到近40%，正是由于產(chǎn)品本身品質(zhì)過硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認(rèn)可，市場布局才得以如此快速地在全國鋪開。

截止2020年4月30日，光良已在全國范圍內(nèi)擁有398個縣級市場，按照目前的發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計未來3年將覆蓋2000個縣級市場，超百萬銷售終端。

動銷，是核心品牌力

一個全新的品牌，剛上市便能從銷量到口碑做到'豪橫'，光良是怎么做到的？

從社群營銷到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動……光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開銷售鏈條上每個環(huán)節(jié)的耕耘。

光良品牌通過線上線下同時發(fā)力，打造了一體化閉合式營銷模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達(dá)人群，以幫助各個渠道更快更好達(dá)成目標(biāo)。光良認(rèn)為，在快消領(lǐng)域：動銷，就是核心品牌力。

同時，針對品牌在發(fā)展過程中面臨的山寨困擾，光良并沒有采取激烈的態(tài)度，反而用調(diào)侃的方式道出行業(yè)陋習(xí)，更借吉祥物'平頭哥'表達(dá)了自己的態(tài)度：胸懷開闊，面對疾風(fēng)毫不畏懼！

本次發(fā)布會還首度曝光了光良旗下的合作平臺——光合作用，該平臺旨在為消費者提供由光良監(jiān)制和設(shè)計的高性價比的產(chǎn)品，為合作伙伴提供高增值的服務(wù)。

白酒不老，未來無限可能

值得一提的是，作為今日頭條'算數(shù)·食飲'計劃首個合作伙伴，光良還在發(fā)布會結(jié)尾壓軸發(fā)布了《2020光瓶酒營銷指數(shù)報告》，通過海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶行為變化趨勢的系列結(jié)論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價值的參考。

老趙認(rèn)為，目前，終端銷售已經(jīng)從強(qiáng)促銷行為進(jìn)化為消費者自主選擇，產(chǎn)品的自然動銷已經(jīng)成為一個產(chǎn)品是否能存活的基本條件。

同時，由于互聯(lián)網(wǎng)消費、社區(qū)團(tuán)購、直播等多種新興購物方式的興起，消費者對品牌的忠誠度已經(jīng)不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費者在購物時消費痛點，甚至引領(lǐng)消費。

正如雕爺牛腩創(chuàng)始人所說，'所有的消費品都值得重做一遍'，白酒這個古老的行業(yè)仍然擁有無限可能，光良做出的探索，正是希望用現(xiàn)代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻(xiàn)自己微薄的力量。(文：KIKI哦咿呀)