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編者按：或許你的優(yōu)秀可能足以讓工資翻倍了，但前提是要找到合適的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。作者從“在公司內(nèi)部尋求機(jī)會(huì)”和“跳槽到其他公司”兩方面列舉了一些求職網(wǎng)站上沒(méi)有的、更有效的漲工資的建議。其中包含很多很實(shí)用，但是也很容易被忽視的技巧。此外，作者還介紹了一些在業(yè)余時(shí)間增加額外收入的方法。本篇是上篇，主要介紹如果你不想跳槽，如何才在現(xiàn)有公司內(nèi)部尋求加薪機(jī)會(huì)。下篇為：一年內(nèi)讓自己工資翻倍的方法（下）——跳槽及創(chuàng)造額外收入。本文譯自Medium，作者Tim Denning，原標(biāo)題為" How to Double Your 9–5 Salary in 12 Months"，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

在我的職業(yè)生涯中，工資翻倍了好幾次，這是我從來(lái)不敢想像的事。

曾經(jīng)，在很短的時(shí)間內(nèi)，我的工作從創(chuàng)業(yè)公司變成了呼叫中心接線員。這意味著我的工資從6位數(shù)驟降為澳大利亞的最低工資。最糟糕的是，我沒(méi)有任何與商業(yè)相關(guān)的學(xué)位——除非你把工程師資質(zhì)也包括在內(nèi)。

如果一個(gè)從“袋鼠國(guó)”來(lái)的沒(méi)有學(xué)歷的人都能讓自己的工資翻倍，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你也能。熱門(mén)的求職網(wǎng)站比如“Seek”會(huì)給出一些經(jīng)典建議，像在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中表現(xiàn)更好或接受更高等的教育。但這些建議已經(jīng)過(guò)時(shí)了，我目睹過(guò)很多同事掉進(jìn)這個(gè)陷阱，最終升職加薪以失望而告終。

要想做到工資翻倍，或大幅度提高，就要打破常規(guī)，嘗試一些有點(diǎn)激進(jìn)的新方法，比如你接下來(lái)會(huì)看到的這些小建議。

你可以賺很多錢(qián)，但如果這是你唯一的目標(biāo)，那么存款余額上的那些0很快就會(huì)變得無(wú)趣。

確立一個(gè)像這樣的目標(biāo)：

· 成為你所在領(lǐng)域的領(lǐng)頭人

· 成為人民的領(lǐng)袖

· 用額外的收入支持你關(guān)注的項(xiàng)目

· 賺更多的錢(qián)開(kāi)創(chuàng)副業(yè)

下面有兩個(gè)讓工資翻倍的方法，都值得嘗試：

1. 在你當(dāng)前就職的公司尋找內(nèi)部的選擇

2. 從目前的公司跳槽

下面提出的每條建議都能讓你工資翻倍。其中有些看起來(lái)可能無(wú)關(guān)緊要，也因此經(jīng)常被忽視。

1. 發(fā)展一個(gè)為你發(fā)聲的客戶(hù)

在一個(gè)人的職業(yè)生涯中，沒(méi)有什么能比客戶(hù)的聲音更有力了。

這不是你重復(fù)聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍的“客戶(hù)第一”的廢話(huà)；這是所有業(yè)務(wù)的核心。沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有業(yè)務(wù)。我的工資第一次翻倍就是因?yàn)橐粋€(gè)大客戶(hù)為我發(fā)聲。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員兼客戶(hù)經(jīng)理，我沒(méi)有取悅所有的客戶(hù)，而是選擇把重點(diǎn)放在其中一個(gè)客戶(hù)身上。

我每周和他們進(jìn)行一次電話(huà)會(huì)議，并且在內(nèi)部支持小的流程改進(jìn)，這樣偶爾能改善他們的體驗(yàn)。當(dāng)情況對(duì)他們不利時(shí)，我也當(dāng)作是我自己的事情，為他們努力工作。

這位客戶(hù)很快就變成了我的擁護(hù)者，而且經(jīng)常向與我的業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)的一些上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)贊我。最終，那些領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)相讓我加入他們的項(xiàng)目，這導(dǎo)致我的工資大幅增長(zhǎng)還有隨之而來(lái)的豐厚獎(jiǎng)金。

2. 主動(dòng)介紹客戶(hù)

那位大客戶(hù)以前不是我的，他屬于和我無(wú)關(guān)的另一個(gè)部門(mén)。有一天那個(gè)部門(mén)向我咨詢(xún)?cè)趺刺幚硪粋€(gè)申請(qǐng)表，我介紹了方法并且主動(dòng)替他們處理了這個(gè)表格。

第二天他們又來(lái)問(wèn)我另一個(gè)問(wèn)題，我也幫他們處理了。幾周之后，我接到了一個(gè)通話(huà)，從美國(guó)最大的公司之一不小心轉(zhuǎn)到了我的直撥電話(huà)上。這家公司需要幫助，多虧了我和那個(gè)外部部門(mén)的非正式關(guān)系，我知道該把他們介紹到哪里。

接完電話(huà)之后，我去到那個(gè)部門(mén)和負(fù)責(zé)人談話(huà)。我告訴他客戶(hù)的需求，然后詢(xún)問(wèn)了在客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)中將客戶(hù)介紹給他的最佳方式。

這個(gè)客戶(hù)成了我的雇主從業(yè)以來(lái)最大的客戶(hù)之一，而這起源于我的好奇心和樂(lè)于助人。介紹客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)很有幫助，而且不管你在哪個(gè)部門(mén)都能做到。

3. 選擇能利用一種技能的職位

人們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是試圖掌握太多的技能，最終卻一個(gè)也沒(méi)掌握。

專(zhuān)注于一項(xiàng)技能對(duì)漲工資很有幫助。我的重點(diǎn)技能一直是銷(xiāo)售，這也是為什么我總是花很多時(shí)間去閱讀有關(guān)協(xié)商、公開(kāi)演講、擴(kuò)展人脈以及掌握領(lǐng)英（LinkedIn）的書(shū)籍。

如果你想賺到更多錢(qián)，選擇一個(gè)能利用你的技能的職位，并且讓公司內(nèi)部的人熟知這一點(diǎn)。

4. 擔(dān)任非正式的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)

非正式的職務(wù)實(shí)在是太棒了。你的職位頭銜在公司的人力資源軟件中不會(huì)改變，但是你可以這樣介紹自己，而且電子郵件簽名也可以做出相應(yīng)更改。

過(guò)去的這些年里我擔(dān)任過(guò)很多非正式的職務(wù)，當(dāng)被要求承擔(dān)責(zé)任更重或超出職責(zé)范圍的工作時(shí)，這一直是我用來(lái)討價(jià)還價(jià)的籌碼。只有你有決心，大部分領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)欣然同意你的要求。

你可以是一個(gè)新計(jì)劃的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

你可以在現(xiàn)任老板領(lǐng)導(dǎo)下?lián)螆F(tuán)隊(duì)的第二負(fù)責(zé)人。

你也可以?xún)H僅是一個(gè)會(huì)議協(xié)調(diào)人，這個(gè)工作對(duì)忙碌的領(lǐng)導(dǎo)很有幫助。

你還可以是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，就像現(xiàn)任老板手下的實(shí)習(xí)經(jīng)理一樣。

一旦你有了擔(dān)任非正式職務(wù)的經(jīng)歷，那么有機(jī)會(huì)申請(qǐng)正式職位時(shí)，就變得簡(jiǎn)單多了。你還可以在簡(jiǎn)歷以及領(lǐng)英檔案里面寫(xiě)上這些非正式頭銜。

突然之間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你擁有了在很多行業(yè)里比正規(guī)學(xué)習(xí)更重要的經(jīng)驗(yàn)。

5. 借調(diào)的魔力

如果沒(méi)有借調(diào)，就不會(huì)有我現(xiàn)在的事業(yè)。

前面提到的大公司最終成了我的客戶(hù)，因?yàn)槟莻€(gè)團(tuán)隊(duì)把我調(diào)過(guò)去了。工作結(jié)束時(shí)，我從同事那里收到的不全是鮮花和掌聲。然后我又回到了原來(lái)的崗位上。這件事導(dǎo)致我晉升到另一個(gè)不同的部門(mén)，持續(xù)一年之后，我回到最初借調(diào)的團(tuán)隊(duì)擔(dān)任了一個(gè)新職務(wù)。

三年后，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)提議把我調(diào)入公司的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室工作。如果沒(méi)有這次借調(diào)，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到關(guān)于敏捷軟件的技術(shù)和開(kāi)發(fā)過(guò)程，這是我目前工作中比重很大的一部分。

只要有機(jī)會(huì)就申請(qǐng)借調(diào)吧，你不會(huì)后悔的。如果你有耐心，它們會(huì)變成助你漲工資的內(nèi)部調(diào)動(dòng)。 

6. 每天坐在不同的座位上

通過(guò)靈活的座位安排，我養(yǎng)成了每天在不同位置辦公的習(xí)慣。因此我結(jié)識(shí)了很多其他部門(mén)的人，這些人后來(lái)有的雇用了我，有的幫我推薦過(guò)工作。

每天和熟悉的人挨著坐在相同的位置輕而易舉。相比之下和陌生人相處、交談要困難得多，而且讓人不適。

7. 發(fā)自?xún)?nèi)心地感興趣

我見(jiàn)過(guò)很多業(yè)內(nèi)人士，他們對(duì)自己做的事情并不感興趣。他們工作僅僅是為了給自己的網(wǎng)飛（Netflix）上癮買(mǎi)單，看著這些真讓人難過(guò)。

后來(lái)我遇見(jiàn)了一些真正熱愛(ài)自己事業(yè)的人，當(dāng)談起自己的公司、產(chǎn)品或者獨(dú)特的價(jià)值主張時(shí)，他們的眼睛都在閃光。

發(fā)自?xún)?nèi)心熱愛(ài)事業(yè)的人能賺的更多，而且走的更遠(yuǎn)。但是你沒(méi)法弄虛作假，你必須真的在乎你的工作，所以你一定要仔細(xì)選擇將要從事的行業(yè)，確保它的重點(diǎn)是你最喜歡的技能、行業(yè)或業(yè)務(wù)部門(mén)（比如人力資源、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)等）之一。

當(dāng)我不再做那些無(wú)聊得要死的工作，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于以人為中心的業(yè)務(wù)時(shí)，情況發(fā)生了變化。我開(kāi)始對(duì)自己的工作、客戶(hù)、其他部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商以及產(chǎn)品經(jīng)理感興趣。

找到感興趣的工作，盡情展示。

8. 參加比你聰明的人的參與的會(huì)議

在工作中，如果你有勇氣提出要求的話(huà)，總是不乏參加會(huì)議的機(jī)會(huì)。最容易的就是參加上司每周和同事舉行的會(huì)議。

你能學(xué)習(xí)到最多的是高管們的會(huì)議。令人驚訝的地方在于，他們把大多數(shù)任務(wù)委派給別人，而不像你想象的那樣工作。和這些人一起參加會(huì)議可以讓你有第一手的經(jīng)驗(yàn)，甚至可能會(huì)改變你的職業(yè)生涯。

9. 修飾自己的外表

無(wú)論你喜不喜歡，人們多少都會(huì)通過(guò)穿著打扮來(lái)評(píng)判你。這不意味著要打扮得像個(gè)模特一樣，因?yàn)楹茱@然我這個(gè)澳大利亞的“傻瓜”不是這樣的人。但你要有意識(shí)地修飾自己的外表。

如果你想要合群，就準(zhǔn)備一套新西裝吧。

如果你想成為技術(shù)人員，試著穿牛仔褲配一件T恤和時(shí)髦的休閑夾克。

如果你想體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的身份，就穿得比團(tuán)隊(duì)其他人稍好一點(diǎn)。

這里有幾個(gè)值得注意的點(diǎn)：

· 把鞋擦亮

· 加一個(gè)更顯專(zhuān)業(yè)的公文包或背包

· 整理發(fā)型

這些小小的修飾會(huì)讓你看起來(lái)對(duì)工作很認(rèn)真。

一個(gè)幫到我的小技巧是：“想想決定你職業(yè)生涯的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)因?yàn)槟愦┲皿w而把你帶到客戶(hù)面前，還是會(huì)由于你看起來(lái)不專(zhuān)業(yè)而不愿意你出現(xiàn)在客戶(hù)面前呢？” 

10. 不要要求加薪

梯子網(wǎng)（Ladders，另一個(gè)熱門(mén)職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)站）上有一篇被轉(zhuǎn)載多次的文章，里面提到他們認(rèn)為對(duì)漲工資很有幫助的一個(gè)技巧就是主動(dòng)要求加薪。

這是一個(gè)糟糕的建議。站在老板的角度想想你是在要求什么，為什么他們要為你和以前一樣的工作支付更多呢？

我每次加薪，都是通過(guò)要求職位變化的談話(huà)實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)時(shí)候你不需要太費(fèi)力就能要求加薪。如果你將要進(jìn)行一次這樣的談話(huà)，記住以下建議：

· 永遠(yuǎn)不要提具體的數(shù)字——總是讓他們先開(kāi)始

· 報(bào)出一個(gè)較高的數(shù)字來(lái)討價(jià)還價(jià)

· 列舉你給公司做的貢獻(xiàn)，你過(guò)去的表現(xiàn)，重點(diǎn)描述一項(xiàng)技能

· 協(xié)商時(shí)要有禮貌，用“是否有可能拿到10萬(wàn)美元”這樣的句子

· 如果你報(bào)出的高薪資被拒絕，接著問(wèn)“能折中一下嗎？”

以上就是在公司內(nèi)部尋找加薪機(jī)會(huì)的建議。

譯者：Jane

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