導讀：

2017湖畔大學開學典禮，馬云多維度分析企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略、公司架構……

當然，馬云還提到中國大多數(shù)企業(yè)比較常見的問題。比如：一些公司總是喜歡學習硅谷模式，制定一些不切實際的目標，找不到自己的定位，仇恨競爭對手等等。其中，很重要的一點就是，小公司的成敗在于你聘請什么樣的人，大公司的成敗在于你開除什么樣的人。大公司里有很多老白兔，不干活，并且慢慢會傳染更多的人。

企業(yè)需要聘請什么樣的人？

不同的公司有不同的招聘標準，而且實際需要的人才類型也不一樣。按照通行標準選拔的最優(yōu)秀的人才，不一定真正適合企業(yè)，也可能出現(xiàn)“水土不服”的情況。所以，阿里巴巴的人才招聘觀念立足于選拔最能滿足公司需要的人才。

一、招最優(yōu)秀的不如招最合適的

一家公司想要發(fā)展壯大，離不開招兵買馬。很多企業(yè)都想從人力資源市場中找到最優(yōu)秀的人才，以便形成人才優(yōu)勢。由于優(yōu)秀的人才往往風毛麟角，各大知名企業(yè)總是會提出優(yōu)厚的條件努力爭取?？墒恰＞拖褡顑?yōu)秀的足球教練無法保證能把豪門俱樂部帶出刷新歷史紀錄的好成績，那些理論上最優(yōu)秀的人才，也未必能給企業(yè)帶來可喜的變化。也可能帶來雙輸?shù)慕Y果。

這樣的彎路，阿里巴巴就曾經(jīng)走過。馬云曾經(jīng)感慨道：“阿里巴巴在發(fā)展過程中犯過許多錯。比如在創(chuàng)業(yè)早期，阿里巴巴請過很多“高手”，一些來自500強大企業(yè)的管理人員也曾加盟阿里巴巴，結果卻是“水土不服”。

那么，什么樣的人才是“最合適的人才”呢？我們可以從三個方面來進行考察：

1.這個人有沒有勝任崗位的能力或潛質(zhì)

現(xiàn)代企業(yè)的分工越來越專業(yè)化、精細化、體系化。應聘者具備崗位所需的基本專業(yè)知識與工作能力，是最起碼的要求。當然并不是每個崗位都一定能招到技能熟練、經(jīng)驗老到的資深人才，這時候就需要觀察應聘者是否具備勝任崗位需要的潛質(zhì)。比如，對那些相關工作經(jīng)驗較少但學習能力很強的應聘者應當放寬某些方面的要求，以便為公司贏得未來的生力軍。

2.這個人是否認同公司的企業(yè)文化價值觀

不認同企業(yè)文化價值觀的員工也許工作很賣為，但也只是抱著“做一天和尚撞天鐘”的想法來做事，并不會從各方面貫徹公司的使命。當公司遇到發(fā)展瓶頸或處于鋪墊階段時，他們往往不愿意與公司同甘共苦，而是選擇離開。每個公司總有幾個爬坡階段，這就需要忠誠的員工齊心協(xié)力突破難關。只有認同公司文化價值觀的人，才能不受短期利益的誘惑，堅持為公司奮斗。

3.這個人的發(fā)展目標與公司的發(fā)展目標是否方向一致

每個人的職業(yè)生涯規(guī)劃干差萬別，有的與公司發(fā)展目標方向一致，有的與公司發(fā)展目標不在一個方向。前者與公司的成長步調(diào)一致，有更多的共同利益來鞏固合作關系，就是“最適合的人才”；后者在公司待了一定的時間后，就會為個人目標而另找出路。

在不同階段選擇真正適合公司發(fā)展需要的人才，而不是刻意選擇大家眼中的“高級人才”，這就是阿里巴巴的招聘標準。

二、只招有共同價值觀的員工

從招聘階段就盡量招價值觀與公司的相近的人才，可以提高招聘人才的“存活率”，給后續(xù)工作減少不必要的麻煩。這種“投機取巧”的辦法是阿里巴巴的老傳統(tǒng)。

從企業(yè)運營的角度來看，上下同欲者勝，同床異夢者敗。如果全體員工缺乏共同的價值觀，只是為錢賣命，那么公司一旦遇到困難，隊伍就會變得四分五裂。

在人才流動頻繁的當代市場，勞動者普遍信奉“合則留，不合則去”的理念。但認同公司價值觀的人，往往不容易被競爭對手挖墻腳，也不會在公司困難時退避三舍，在公司復興后出來摘桃子。這樣的人力資源堪稱德才兼?zhèn)?，不僅質(zhì)量優(yōu)良還立場穩(wěn)定，不作為企業(yè)的主力軍是說不過去的。

從某種意義上說，重視價值觀兼容性的招聘觀念，對用人單位與應聘者雙方都方便。大家各取所需，各得其宜，日后可以減少很多不必要的摩擦。

企業(yè)需要開除什么樣的人？

很多人都說老板是最黑心的，只想著怎么從員工身上剝奪剩余價值。但是我們在做咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)很多老板其實善良到不行，因為他們從來就沒有開除過人。而且中國的領導很少會找員工談話，即使找了，也不好意思批評員工，總是要帶上幾句好話，更別說開除了。也就是這樣，會讓很多員工認為我為公司創(chuàng)造了很大的價值，老板給的薪資永遠匹配不上我的實際能力；而老板則覺得員工為企業(yè)創(chuàng)造的利潤太少，薪資及福利已經(jīng)成為企業(yè)很大的成本負擔。所以，作為老板或是管理層，你需要學會去開除人。

不給“白兔”生存的機會

大公司里面最容易生長的就是“白兔”，就是不干活的好人。白兔的繁殖能力超乎想象，如果不及時滅掉，就會拖垮公司。并且，有些人招比自己弱的人是一種本能。具有這種本能的人，招聘來的人比自己越弱越好，越弱的員工就越聽話，能夠讓招聘的這個人有安全感。如果以此形成惡性循環(huán)，那么公司遲早會倒閉。