引言
今年的疫情，帶火了直播，從領(lǐng)導(dǎo)人的點(diǎn)贊，到各路明星和企業(yè)家紛紛入場(chǎng)，直播可謂是出圈了，行業(yè)也進(jìn)入了混戰(zhàn)，有當(dāng)年團(tuán)購千團(tuán)大戰(zhàn)的味道，反正我們商家，還是最關(guān)心到底哪里有流量，今天我們就來對(duì)直播平臺(tái)做個(gè)大盤點(diǎn)。
我們先看第一梯隊(duì)，主要的直播品臺(tái)有三個(gè)，分別是淘寶，抖音，和快手。淘寶的月活7億，抖音的月活4.6億，快手的月活2.6億，這是整個(gè)平臺(tái)的流量規(guī)模。
接著看平臺(tái)的調(diào)性，淘寶就是商家和主播帶貨直播，抖音主要是網(wǎng)紅主播娛樂、帶貨，快手也是網(wǎng)紅秀場(chǎng)和網(wǎng)紅帶貨。
第二梯隊(duì)有微博、拼多多、西瓜視頻、京東、小紅書和嗶哩嗶哩，微博月活2.8億，拼多多月活2.5億，西瓜視頻月活1.4億，京東8700萬，小紅書5000萬，嗶哩嗶4000萬。
繼續(xù)看平臺(tái)的調(diào)性，微博主要是大V以及KOL網(wǎng)紅主播的娛樂直播，而且淘寶直播能一鍵同步到微博，拼多多去年年底剛?cè)刖种辈?，因?yàn)檫€未形成有效的MSN機(jī)構(gòu)體系，目前也是商家店鋪直播帶貨為主。
西瓜視頻是以達(dá)人直播帶貨為主，京東主要也是商家店鋪，聯(lián)合明星KOL帶貨，小紅書基本上都是博主，以分領(lǐng)域的KOL、明星直播帶貨，B站主要是UP主帶貨，但是B站商業(yè)化進(jìn)程很慢，很少聽到在B站直播帶貨。
接著看第三梯隊(duì)，有虎牙直播、花椒直播、斗魚直播、YY直播、蘇寧易購和蘑菇街，其中流量最大的是虎牙直播，大概有3000多萬月活，花椒和斗魚都在2600萬，YY月活2300，這些平臺(tái)以游戲直播為主，蘇寧易購和蘑菇街主要是電商帶貨，但因?yàn)榱髁刻。瑤缀蹩梢院雎圆挥?jì)。
我們回到第一梯隊(duì)，看下三個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)狀，首先是流量來源，淘寶有公域流量，是生態(tài)最完整的，抖音主要依托于平臺(tái)公域流量，快手偏私域流量，且三個(gè)平臺(tái)都有自己的頭部主播達(dá)人，淘寶有薇婭和李佳琦，抖音有老羅和牛肉哥，快手有辛巴和散打哥。
其次是帶貨商品屬性，淘寶是全系產(chǎn)品都有，抖音現(xiàn)在以服裝百貨和美妝占比較高，快手是低價(jià)產(chǎn)品為主，畢竟是下沉市場(chǎng)，日用品、食品、服裝、鞋帽品類比較齊全，客單價(jià)會(huì)比較低。
還有帶貨模式，淘寶主要是商家和達(dá)人導(dǎo)購模式，抖音主要靠短視頻上熱門+直播帶貨，種草轉(zhuǎn)化+內(nèi)容為主，快手主要是達(dá)人直播、打榜等。
最后是分傭的方式，淘寶主要是坑位費(fèi)+傭金，或者商家自己播，抖音目前沒有官方分傭，快手是抽取50%，但是會(huì)作為商戶的獎(jiǎng)勵(lì)金，返還給優(yōu)質(zhì)商戶，所以在第一梯隊(duì)必須做的，無非就是看哪些平臺(tái)比較適合你的品類。
再來看下第二梯隊(duì)的6個(gè)平臺(tái)，從平臺(tái)屬性上來講都差不多，只有嗶哩嗶哩的人群比較特殊，主要是學(xué)生，二次元文化會(huì)比較多。
第二個(gè)是流量來源，其實(shí)都比較匱乏，因?yàn)檫@些平臺(tái)的流量本身也不多，所以也沒有太多的流量分配給商家，主要是偏公域，進(jìn)來之后通過私域的培養(yǎng)去轉(zhuǎn)化。
在頭部主播這一塊，微博有雪梨和張大奕，但是她們現(xiàn)在也主要是在淘寶直播，拼多多、西瓜視頻，京東、小紅書、嗶哩嗶哩其實(shí)都比較缺乏偏頭部的主播達(dá)人。
從帶貨的商品屬性上看，微博比較適合服裝、生活用品、鞋帽、配飾等，拼多多比較適合農(nóng)產(chǎn)品、小商品和地方特產(chǎn)，小紅書適合美妝、服裝、生活用品等。
最后是帶貨模式，第二梯隊(duì)除了拼多多和京東是商家直播帶貨，其他的平臺(tái)基本上都是內(nèi)容渠道，所以玩法基本是一樣的，全部都是通過內(nèi)容引流，不管是圖文內(nèi)容還是短視頻內(nèi)容，吸引到直播間后再收割。
今天不留思考題，建議你多花點(diǎn)時(shí)間去這些平臺(tái)的直播間看一看，恭喜你又解鎖了一個(gè)新技能，我們下節(jié)課再見！
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