【抖音直播電商帶貨運(yùn)營全攻略】
一、抖音直播電商與快手、淘寶直播的區(qū)別
1、淘寶直播
（1）用戶畫像：主要是25-35歲的女性用戶
（2）商品來源：淘寶、天貓
（3）帶貨主要品類：服裝、珠寶、美妝個(gè)護(hù)、食品生鮮、母嬰童裝、家居日用等
（4）頭部帶貨主播：薇婭、李佳琦
（5）平臺(tái)特點(diǎn)：根植于淘寶，具備極強(qiáng)的電商屬性
（6）先天優(yōu)勢：電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，千萬商家資源
2、快手
（1）用戶畫像：男性用戶偏多，低線城市人群占比較高
（2）商品來源：自有店鋪快手小店，以及淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平臺(tái)
（3）帶貨主要品類：食品飲料、美妝、居家日用等
（4）頭部帶貨主播：辛巴、散打哥
（5）平臺(tái)特點(diǎn)：去中心化機(jī)制，偏社交運(yùn)營，以“人”帶貨
（6）先天優(yōu)勢：流量，內(nèi)容
3、抖音
（1）用戶畫像：女性用戶居多，一二線城市用戶居多
（2）商品來源：自有店鋪魯班電商，淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)
（3）帶貨主要品類：穿搭時(shí)尚、3C數(shù)碼、居家日用等
（4）頭部帶貨主播：李佳琦
（5）平臺(tái)特點(diǎn)：中心化機(jī)制，偏內(nèi)容運(yùn)營，以“內(nèi)容”帶貨
（6）先天優(yōu)勢：流量，內(nèi)容
二、抖音直播玩法
1、開通抖音直播電商功能
（1）實(shí)名認(rèn)證
（2）個(gè)人主頁視頻書（公開且審核通過）>10個(gè)
（3）粉絲數(shù)>1000
（4）抖音直播電商申請方式：登陸抖音APP—我—右上角—?jiǎng)?chuàng)作者服務(wù)中心
2、選擇直播帶貨商品
（1）抖音小店
（2）各聯(lián)盟平臺(tái)：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、蘇寧易購等。
（3）抖音直播電商選品注意事項(xiàng)：
①選品之前，最好根據(jù)賬號(hào)粉絲畫像，了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據(jù)粉絲畫像選品。
②保證商品品質(zhì)和優(yōu)惠的價(jià)格
③盡量選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品，確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值
④選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品。
3、開播前添加商品
抖音直播電商分享的商品，必須要提前添加至商品櫥窗，否則無法在直播間添加商品。
4、開播前預(yù)告+引流
（1）提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息
（2）直播「當(dāng)天」發(fā)預(yù)告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播，導(dǎo)流直播間
（3）提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間
（4）個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告
（5）站外流量預(yù)熱引流：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書
5、抖音直播電商功能
（1）連麥/PK
（2）直播打榜
（3）紅包/傳送門
（4）粉絲團(tuán)
（5）貼紙/管理員
6、直播間引流
（1）通過給直播投放dou+的方式來助推，當(dāng)直播間或者是視頻流量下降時(shí)，選擇dou+投放，增加直播間的流量。
（2）提升直播間互動(dòng)方法：
①引導(dǎo)用戶關(guān)注：通過直播增加粉絲的粘性，引導(dǎo)粉絲關(guān)注；
②引導(dǎo)用戶評(píng)論：向粉絲提問，喜歡的請?jiān)u論扣1
③設(shè)計(jì)互動(dòng)話題：提前了解粉絲的偏好與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言、活躍直播氛圍：蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等「下單引導(dǎo)」告知用戶下單流程
三、抖音直播電商注意事項(xiàng)
1、主播人設(shè)
（1）圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要核心
（2）一個(gè)好的主播一定是有ta的人格魅力的
（3）通過人物設(shè)定可以讓自身的定位更加鮮明立體，讓粉絲通過一個(gè)關(guān)鍵詞或者一句話就記住你！
（4）一個(gè)好的抖音直播電商主播還必須要具有以下三大特征：
①能說：能控場、帶節(jié)奏，比如李佳琦的“所有女生，來羅~”
②懂貨：深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣，針對用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢；
③情商高： 有說服力、 引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感等；
2、直播時(shí)長
3h-4h以上,可以選擇中午、晚上等時(shí)間開,視頻熱門后隨時(shí)開播。
3、商品講解
結(jié)合用戶痛點(diǎn)展開講解,讓用戶產(chǎn)生購買欲望；每個(gè)商品提煉3-4個(gè)特點(diǎn) ,單品介紹時(shí)長不超過10分鐘。
4、提前開播測試
（1）測試網(wǎng)速 ：確保網(wǎng)速正常、購物車及上下架等直播間功能正常
（2）設(shè)備調(diào)試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網(wǎng)絡(luò)、話筒收聲情況等,確保正式直播時(shí)不會(huì)出現(xiàn)意外
5、避免直播時(shí)違規(guī)。
