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每期1位主嘉賓
針對(duì)1個(gè)主題回答會(huì)友提問(wèn)
主持人引導(dǎo)互動(dòng)圍繞主題進(jìn)行
本期嘉賓：
水松學(xué)院創(chuàng)始人：張陽(yáng)
騰訊直播試運(yùn)營(yíng)階段首批服務(wù)商。我們經(jīng)過(guò)1年的內(nèi)測(cè)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)品牌方和小微商都能在騰訊的微信直播取得“10萬(wàn)”成果，是一個(gè)大咖和小魚(yú)都能共存的平臺(tái)。
普通寶媽?zhuān)梢酝ㄟ^(guò)微信直播，在微信內(nèi)月入10萬(wàn)
大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，直播間每場(chǎng)人氣過(guò)10萬(wàn)
也有微商囤貨代理品牌，通過(guò)圍繞直播打造綜合體系，日回款超百萬(wàn)
大咖和小魚(yú)如何在騰訊的微信直播生態(tài)共存
每個(gè)會(huì)友都可以針對(duì)該主題@薛總 刨根問(wèn)底，薛總需要知無(wú)不言，通過(guò)語(yǔ)音或者文字的方式回答會(huì)友提問(wèn)。會(huì)友的提問(wèn)越犀利越好，挖掘出薛總在短視頻領(lǐng)域的核心干貨。
我們是騰訊直播試運(yùn)營(yíng)（騰訊特意強(qiáng)調(diào)要叫試運(yùn)營(yíng)）階段的首批服務(wù)商。
我今天分享內(nèi)容，明天騰訊直播的官方就會(huì)看到- -我們經(jīng)過(guò)1年的內(nèi)測(cè)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)品牌方和小微商都能在騰訊的微信直播取得“10萬(wàn)”成果，是一個(gè)大咖和小魚(yú)都能共存的平臺(tái)。
在2019年，我們跟著騰訊一起前前后后不斷的測(cè)試，交學(xué)費(fèi)，填坑。雖然現(xiàn)在還是邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)階段，但根據(jù)我不負(fù)責(zé)任的推測(cè)，騰訊直播很快就公測(cè)了。在這個(gè)過(guò)程中，我大概犧牲掉了幾十名主播，上百位商家，外加我自己一個(gè)MCN公司，主播很現(xiàn)實(shí)，一次直播沒(méi)賺到錢(qián)，她下一次就不會(huì)配合了。
根據(jù)血淚歷史，我總結(jié)出以下騰訊微信直播生態(tài)的幾條認(rèn)知：
1、所有直播平臺(tái)軟硬件綜合條件要求最低；硬件要求：蘋(píng)果手機(jī)（因?yàn)殚_(kāi)播端還沒(méi)有安卓版本）、補(bǔ)光燈（男士也可以不要），收音麥、 聲卡、美顏燈什么的不是剛需要求。
人員要求：穿好衣服不漏點(diǎn)，千萬(wàn)不要說(shuō)我沒(méi)招到主播，就沒(méi)辦法行動(dòng)。微信不是淘寶，淘寶平臺(tái)會(huì)對(duì)你主播進(jìn)行各種數(shù)據(jù)考核，數(shù)據(jù)不行就Game Over。微信生態(tài)沒(méi)人考核你數(shù)據(jù)，我的意見(jiàn)是最好品牌創(chuàng)始人自己上，不要在乎形象，越真實(shí)越接地氣越好。（當(dāng)然，美女肯定有加分）
但是龔老師的辦法更靠譜，就是發(fā)紅包，借用會(huì)友杜老師的金句“準(zhǔn)備成本太高的話(huà)，會(huì)消耗你行動(dòng)的熱情”， 最快的案例是，觸電會(huì)會(huì)友阿佳，第一天下午認(rèn)識(shí)，晚上提交資料；第二天加急過(guò)審，第三天中午就開(kāi)播了。從我們認(rèn)識(shí)到她直播結(jié)束，不到48小時(shí)。
2、一個(gè)不存在馬太效應(yīng)的平臺(tái)；在淘寶直播第一梯隊(duì)的兩位主播薇婭和李佳琦，帶貨能力已經(jīng)和第二檔網(wǎng)紅主播雪梨、張大奕等拉開(kāi)幾十倍以上的差距。他們兩個(gè)有多強(qiáng)悍，分享下圖，方便有個(gè)認(rèn)知:
這兩個(gè)淘寶直播的頭部，1個(gè)晚上都是賣(mài)出去6個(gè)億。而淘寶第二梯隊(duì)是多少呢？
雪梨最近30天直播39場(chǎng)，商品銷(xiāo)售量122.6萬(wàn)，銷(xiāo)售額5.3億。 張大奕最近30天直播42場(chǎng)，商品銷(xiāo)售量167.2萬(wàn)，銷(xiāo)售額6.1億。
淘寶平臺(tái)第一梯隊(duì)，1個(gè)晚上相當(dāng)于第二梯隊(duì)1個(gè)月, 真實(shí)數(shù)據(jù)就是，淘寶7萬(wàn)注冊(cè)主播，95%的主播，每個(gè)月帶貨不足10萬(wàn)。不要以為主播真的這么好做! 也不要以為MCN公司很好做，比如我自己2017年靠運(yùn)氣孵化的大主播賺來(lái)的錢(qián)，現(xiàn)在靠實(shí)力都賠進(jìn)去了。
而另外一個(gè)中央流量分發(fā)的平臺(tái)：抖音；第一帶貨機(jī)構(gòu)正善的牛肉哥，也是我朋友，國(guó)慶7天一共賣(mài)了1個(gè)億，每天基本都是帶貨第一。他說(shuō)，80%的量都是京東成交，只用了20%的成交率就占據(jù)了 抖音帶貨到淘寶成交的第一。第二梯隊(duì)都沒(méi)摸到他的零頭?？焓帜芎煤芏?，雖然有辛巴，但是其他主播也不弱。核心原因就是私域流量。
而騰訊的微信直播核心也是私域流量，因?yàn)闆](méi)有中央分發(fā)，所以不存在馬太效應(yīng)。每個(gè)人的流量都被保護(hù)起來(lái)，不會(huì)存在大主播把你的流量全部吸走。
要說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)玩私域流量最6？明顯是微商群體！因此，我非?？春梦⑸倘后w在微信生態(tài)里開(kāi)直播的前景，在一開(kāi)始，我主要方向就鎖定在微商。也在不斷的引入微商進(jìn)入騰訊的微信直播，數(shù)據(jù)證明微商主播的存活率比其他渠道的主播存活率高5倍以上。
3、大品牌大主播之水土不服；在長(zhǎng)期的測(cè)試中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況。在其他平臺(tái)擁有大量流量的主播，或者擁有很大知名度的品牌，能做到失敗已經(jīng)不錯(cuò)了，大部分都是慘敗鎩羽而歸。
為什么呢？以某國(guó)貨大品牌，美妝品牌百XX為例，開(kāi)播之前，不做任何朋友圈和微信群管理預(yù)熱。直播時(shí)候，也沒(méi)有任何轉(zhuǎn)發(fā)，更不用說(shuō)做紅包裂變，引導(dǎo)加私人微信號(hào)。
我復(fù)盤(pán)總結(jié)，除了品牌方不知道還可以這么玩（他們是真的不知道 ，還可以這樣玩）而他們的代運(yùn)營(yíng)，也覺(jué)得還要這么做好累啊，他們覺(jué)得，我隨便發(fā)個(gè)文章，找個(gè)網(wǎng)紅，就能賣(mài)上幾百萬(wàn)。我何必花這么多時(shí)間來(lái)搞，草草做一場(chǎng)直播以后，就結(jié)束了。
有一位公眾號(hào)母嬰大V就說(shuō)過(guò)，花了這么久準(zhǔn)備一次直播，才賣(mài)了兩百多萬(wàn)。我花同樣的時(shí)間，發(fā)幾篇文章，早賣(mài)了五六百萬(wàn)，OMG~李佳琦第一場(chǎng)直播，60塊都賣(mài)不到。在經(jīng)歷了3年，1000次直播的今天，一次直播能賣(mài)6個(gè)億。
大玩家總是會(huì)低估千場(chǎng)直播的高度，而高估一場(chǎng)直播的期望，用馬云爸爸的一句話(huà)，經(jīng)典四部曲。很多人輸就輸在，對(duì)于新鮮事物看不見(jiàn)，看不起，看不懂，來(lái)不及。
4、 專(zhuān)業(yè)能力和帶貨效果的反轉(zhuǎn)。
在長(zhǎng)達(dá)一年的周期中，我們還發(fā)現(xiàn)，其他平臺(tái)網(wǎng)紅專(zhuān)業(yè)主播的帶貨能力，大多不如相同體量的微商主播，雖然粉絲和流量不如專(zhuān)業(yè)，但垂直領(lǐng)域的微商主播帶貨能力同樣不差，一些中小主播轉(zhuǎn)化粉絲付費(fèi)能力非常強(qiáng)。
提供一個(gè)數(shù)據(jù)，騰訊的微信直播平臺(tái)，穩(wěn)定期的網(wǎng)紅專(zhuān)業(yè)主播的帶貨能力=人氣*2左右的銷(xiāo)售額。重復(fù)一次，如何預(yù)估銷(xiāo)售額：人氣*2=銷(xiāo)售額。這是我們1年，百場(chǎng)直播總結(jié)來(lái)的平均數(shù)字。
而微商主播，在沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)能力的支持下，往往在新手期就能達(dá)到這個(gè)效果。
部分主播，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期系統(tǒng)訓(xùn)練以后，能達(dá)到10倍人氣的銷(xiāo)售額，最高的，基層小微商，平時(shí)就是做零售的那種，可以做到每月10萬(wàn)銷(xiāo)售（直播中+直播后）。
5、 社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)跑的超級(jí)快
喜團(tuán)已經(jīng)場(chǎng)場(chǎng)10萬(wàn)人氣了，最近半個(gè)月才開(kāi)始做。
刨根問(wèn)底，各位會(huì)友針對(duì)騰訊直播主題領(lǐng)域向張總提問(wèn)，越犀利越能挖出干貨越好，張總用文字或者語(yǔ)音解答，知無(wú)不言。（30分鐘）
問(wèn)：這個(gè)直播廣告有哪些投放方式？
答：目前還沒(méi)對(duì)外開(kāi)放，但是我已經(jīng)測(cè)試過(guò)的有，附近的人，QQ，以及朋友圈直接點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
問(wèn)：在微商來(lái)說(shuō)招代理是非常重要的，可以在騰訊直播招代理嗎？
答：不負(fù)責(zé)任的 ，大概推測(cè)騰訊直播，應(yīng)該會(huì)走0抽傭，或低傭金。應(yīng)該會(huì)走賣(mài)流量的商業(yè)化路徑
問(wèn)：微商產(chǎn)品都可以？
答：對(duì)于騰訊監(jiān)管來(lái)說(shuō)，不分微商產(chǎn)品，只分國(guó)家是否監(jiān)管允許，和各大平臺(tái)一樣。
問(wèn)：?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似快手直播被封號(hào)的情況？有哪些禁忌？
答：騰訊的微信直播可以允許說(shuō)公眾號(hào)，微信個(gè)人號(hào)，粗暴裂變都可以，但是不能直接賣(mài)模式，大概率被查到會(huì)被封。
問(wèn)：在微商來(lái)說(shuō)招代理是非常重要的，可以在騰訊直播招代理嗎？
答：但是不能直接賣(mài)模式，大概率被查到會(huì)被封，但是已經(jīng)有其他微商，只在直播的時(shí)候講解產(chǎn)品，加到微信以后再去成交的案例。
問(wèn)：有什么方法可以快速的增加直播間的流量或者熱度？
答：向龔老師學(xué)習(xí)辦法就好，發(fā)紅包！進(jìn)群！
問(wèn)：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似快手直播被封號(hào)的情況？有哪些禁忌？
答：不能賣(mài)色情，不能賣(mài)模式，不能直接發(fā)展代理，只能講產(chǎn)品。
問(wèn)：對(duì)接自己的后臺(tái)，還是必須要到哪個(gè)平臺(tái)接入產(chǎn)品，這個(gè)直播直接可以自己上架產(chǎn)品么？
答：目前推薦微店~后續(xù)京東和拼多多都在對(duì)接，這里再分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)~沒(méi)有一個(gè)圍繞直播，讓微商用的爽的SAAS軟件后臺(tái)。
問(wèn)：身處于供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈基地，如何用直播打開(kāi)初步市場(chǎng)？
答：可以做產(chǎn)品展示，增加別人對(duì)你產(chǎn)品的信任，不一定要在直播間直接賣(mài)出去。
問(wèn)：創(chuàng)始人直播，代理都拉客戶(hù)進(jìn)來(lái)，如果成交了，不好分錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題。
答：第一，沒(méi)有一個(gè)圍繞騰訊微信直播，讓微商用的爽的SAAS軟件后臺(tái)。做好分潤(rùn)，第二，喜團(tuán)的案例已經(jīng)完成了，你要的訴求。喜團(tuán)的在騰訊直播，有購(gòu)買(mǎi)需求的，直接跳轉(zhuǎn)成交在自己的小程序，第三種辦法，比較麻煩，可能是品牌帶領(lǐng)大代理 一起來(lái)做騰訊直播，這種辦法 也有微商在推進(jìn)。如果你是囤貨制，還是第三種辦法，你得 帶著下面人一起做。騰訊直播以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最強(qiáng)的不是賣(mài)貨，而是裂變引流，可以幫助每個(gè)低層代理，每周50-100個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的粉絲加微信
問(wèn)：現(xiàn)在有沒(méi)有一些相對(duì)有效的裂變手段，例如轉(zhuǎn)發(fā)二維碼到朋友圈領(lǐng)取優(yōu)惠券啥的？
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