“飛箝”篇前面兩章主要講述怎么箝住人才，而后兩章主要講述賢才怎么箝住主帥，今天我們來(lái)講解“飛箝”篇的最后一篇
第四章 以假求真，以虛求實(shí)
【原文】
用之于人，則量智能，權(quán)財(cái)力，料氣勢(shì)，為之樞機(jī)，以迎之隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實(shí)來(lái)。綴而不失，以究其辭，可箝而縱，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能復(fù)，不失其度。
【譯文】
運(yùn)用“飛箝”的方法游說(shuō)他人，要衡量對(duì)方的智慧和才能，權(quán)衡對(duì)方的實(shí)力，估量對(duì)方的氣勢(shì)，這是至為關(guān)切的事。進(jìn)而運(yùn)用“飛箝”的方法迎合對(duì)方，順從對(duì)方，從而控制對(duì)方，用對(duì)方的意圖來(lái)宣傳自己，這就是妙用“飛箝”以控制他人的手段。
運(yùn)用“飛箝”的方法游說(shuō)他人，實(shí)際上是用言辭來(lái)套取對(duì)方的實(shí)情?？刂茖?duì)方可以用合縱的方法，也可以用連橫的策略；可以引對(duì)方向東，也可以引對(duì)方向西；可以引對(duì)方向南，也可以引對(duì)方向北；可以使對(duì)方從原路回去，也可以再引導(dǎo)他回來(lái)。當(dāng)然，運(yùn)用這種方法靈活恰當(dāng)，即使對(duì)方有所反復(fù)，自己也可加以控制，使之恢復(fù)，這便是'飛箝”的準(zhǔn)則。
【本章解讀】
本章主要講述如何為人所用
1.“用之于人，則量智能，權(quán)財(cái)力，料氣勢(shì)?！绷?，衡量。權(quán)，權(quán)衡。料，預(yù)料。這是說(shuō)：如果想為人所用，則首先要了解此人，權(quán)衡其智力、能力、財(cái)力、氣度與勢(shì)力如何，決定是否投靠。
2.“為之樞機(jī)以迎之隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。”樞，門戶之軸。機(jī)，弩機(jī)。樞機(jī)，指事物之關(guān)鍵。宜，合適，相稱。和，指和合的回答。綴，連接。這是說(shuō)：如果決定投靠，則應(yīng)迎合其需求，隨和其心意，為其提供解決關(guān)鍵問(wèn)題的方案；以鉤箝之語(yǔ)相和，以敬意之情相適，這是用飛箝之術(shù)連接住對(duì)方的心，即把自己連綴到對(duì)方的事業(yè)上。
3.“用之于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭。可箝而縱，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能復(fù)，不失其度?！笨眨我?學(xué)界多有爭(zhēng)議。我理解空同虛，指精神的東西，如建議、計(jì)謀等。實(shí)，指行為，落實(shí)戰(zhàn)略決策，執(zhí)行計(jì)謀等。究，是研究。辭，是指對(duì)方的言辭。度，是指把握矛盾轉(zhuǎn)化界限。本句的中心是說(shuō)：要想為人所用，則在提出計(jì)謀之后，要做出可見(jiàn)的實(shí)際業(yè)績(jī)；要緊緊與對(duì)方的事業(yè)和意志相連綴，不可離失；要經(jīng)常研究對(duì)方的言辭，揣度對(duì)方的意圖。在這些前提下，可以箝住對(duì)方或縱或橫；或東或西；或南或北；或反或覆。但有一條戒律不能忘“雖覆能復(fù)，不失其度?！奔礋o(wú)論箝著對(duì)方做什么，不能過(guò)度冒險(xiǎn)，均必須能回到安全狀態(tài)，即使傾覆，也能再翻覆過(guò)來(lái)，保證對(duì)方的事業(yè)和生命財(cái)產(chǎn)不受損失。
《鬼谷子·飛箝》中的“用之于人，則空往而實(shí)來(lái)，綴而不失，以究其辭。”其大意為：“如果把‘飛箝’之術(shù)用于外交，可用贊美歌頌的言辭迷惑對(duì)方讓其說(shuō)出實(shí)情，保持聯(lián)系，來(lái)往不斷，以便察究游說(shuō)的辭令?！睆墓砉茸拥倪@段話中，我們可以了解到，待人處世必須講究策略，針對(duì)不同的人采取不同的方法，切不可想當(dāng)然的兜售自己的思想，硬要?jiǎng)e人接受，而是要有技巧性的讓別人在不知不覺(jué)中接受。
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