一代高人 中國智圣
鬼谷子是我國古代著名的思想家、教育家、軍事家，是中國文化中最神奇的人物之一，他是戰(zhàn)國時代縱橫家的鼻祖，是中國外交、政治謀略之祖師，是踏遍青山綠水的民間高人，是密切關(guān)注現(xiàn)實(shí)政治的一代“隱士” ，被稱作“智圣”。他是戰(zhàn)國時期風(fēng)云天下的豪士蘇秦、張儀的老師，相傳還是著名的軍事家、縱橫家孫臏、龐涓、毛遂等人的老師，朝歌云夢山至今保留有許多鬼谷子及其弟子的遺跡和很多關(guān)于鬼谷子授徒的傳說故事。鬼谷子的縱橫家弟子們在戰(zhàn)國時期叱咤風(fēng)云，影響了整個天下諸侯的政治局面，“一怒而諸侯懼，安居而天下息?！痹茐羯焦砉褥羰品簧嫌幸桓遍郝?lián)寫道：“鬼谷三卷隱匡天下，兵家七國才出一門”，十分貼切地描述了鬼谷子及其弟子們在戰(zhàn)國時期社會上的影響和作用。
鬼谷子學(xué)問高深，通天徹地。他精通四門學(xué)問，一是相術(shù)學(xué)，能占往察來，言無不驗(yàn)；二是兵學(xué)，排兵布陣，運(yùn)籌帷幄，決勝千里；三是游學(xué)，游說外交，出辭吐辯，萬口莫當(dāng)；四是出世學(xué)，修身養(yǎng)性，強(qiáng)筋壯魄。朝歌云夢山鬼谷祠有一副石刻楹聯(lián)：“數(shù)學(xué)兵學(xué)游學(xué)出世學(xué)學(xué)之不盡，軍戰(zhàn)心戰(zhàn)謀戰(zhàn)外交戰(zhàn)戰(zhàn)之必勝”。然而，他最具價值的學(xué)問還在于“兵學(xué)”和“游學(xué)”。而如今，“兵學(xué)”和“游學(xué)”都可以在公共關(guān)系和經(jīng)營管理方面得到應(yīng)用和發(fā)揚(yáng)光大。
智慧奇書《鬼谷子》
《鬼谷子》是一部奇書。
鬼谷子學(xué)說是順應(yīng)時勢、知幾應(yīng)時、知權(quán)善變的實(shí)踐方法論。
鬼谷子學(xué)說與長期以來占據(jù)我國思想主導(dǎo)地位的儒家學(xué)說有明顯的差異。
《鬼谷子》是一顆“智慧禁果”。
《鬼谷子》是一部曠世奇書，其思想閃耀著智慧的光芒，鬼谷子因之被人們稱作“智圣”。漢代司馬遷、南北朝劉勰、唐代陳子昂、宋代高似孫等，都對鬼谷子高度評價，司馬遷稱鬼谷子“其智有過人者”，劉勰稱贊縱橫家“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”，高似孫說鬼谷子是“一代之雄”，《鬼谷子》是“金書”。
但是，鬼谷子學(xué)說與我國古代封建社會長期占統(tǒng)治地位的正統(tǒng)思想、觀念、文化、道德，有著明顯的差別，因而鬼谷子學(xué)說長期以來被一些人貶斥為異端邪說，漢代楊雄稱縱橫家為“詐人”，唐代柳宗元把《鬼谷子》說成“妄言亂世”，明代宋濓更是把他罵得狗血噴頭，說鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之于家，則亡家；用之于國，則僨國；用之于天下，則失天下。”現(xiàn)代也有人將鬼谷子學(xué)說貶之為“實(shí)用主義”。
被妖魔化的鬼谷子
《鬼谷子》與儒家的理論有相通之處，比如兩者都主張積極入世，提倡“立德立言立功”，以治國平天下為人生目標(biāo)等等。但二者的差別則是更為明顯的。比如鬼谷子提出的“世可以治，則抵而塞之；不可治，則抵而得之”（當(dāng)世道還可以治理，便采取措施堵塞漏洞彌合裂縫，如果已經(jīng)不可挽救，就用新的秩序來取代它）、“陰道而陽取”（暗中揣摩別人的內(nèi)心而行動，從而取得他公開的贊同與合作）、“公不如私，私不如結(jié)”（ 在商定和使用謀略時，公開商討，不如私下密謀；私下密謀，不如結(jié)成盟黨），以及他的“飛鉗術(shù)”等游說之術(shù)等等，與儒家思想講究的仁義、道德顯然是不合拍的。
鬼谷子是講方法論的，他認(rèn)為對任何矛盾和問題，必須在充分了解事情的本質(zhì)特征的前提下，有針對性地采取相應(yīng)的策略、方法來解決，實(shí)事求是，隨機(jī)應(yīng)變?！豆砉茸印方y(tǒng)篇講的是方法，是智慧，是策略，是計(jì)謀，是技巧，講究的是順應(yīng)時勢、知幾應(yīng)時、知權(quán)善變的實(shí)踐哲學(xué)。他極力倡導(dǎo)智慧、謀略，教人善于觀察、分析、揣摩、權(quán)衡，抓住機(jī)遇，捕捉機(jī)會，根據(jù)不同情況，采取不同對策，針對不同對象，采取相應(yīng)的態(tài)度。他眼中的事物始終是處于變化中的，他與對象始終是處于相互應(yīng)和相互反應(yīng)之中的，他主張為了施展自己的抱負(fù)和理想，可以采取任何有效的措施和計(jì)謀，“非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣”，不在于表面講忠、信、仁、義，只要內(nèi)心中正就可以了。他不管合不合世俗觀念，不管好不好聽，不講面子上的仁義道德，只要內(nèi)心中正，只要方向正確方法有效。在這一點(diǎn)，叵有些“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”的意思。
而儒家思想則講究“天不變，道也不變”， 儒家講“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”，“目不視非，耳不聽邪”，每一句話，每一行動，都要求遵循禮數(shù)，中規(guī)中矩。盡管鬼谷子的學(xué)說也有可圈點(diǎn)之處，但就謀略和方法論上，儒家的一些行為規(guī)范顯得思想僵化、極不入流。
越來越價值顯現(xiàn)的鬼谷子
一個民族一個國家思想文化方面的慣性是非常之大的。當(dāng)某種學(xué)說被主流思想所排斥所不包容時，它很快就會被妖魔化，人們常常不再從正面去解讀它，甚至?xí)阉堇[得面目全非。兩千年來，鬼谷子學(xué)說就遭遇到這種情況。真理再向前一步就成為謬誤，謀略、計(jì)謀與陰謀，往往成了一種事物的兩種解讀。有人列出過這樣的兩組詞語：
士可殺不可辱----大丈夫能屈能伸
是可忍孰不可忍----小不忍則亂大謀
殺身成仁----識時務(wù)者為俊杰
君子喻于義，小人喻于利----君子愛財(cái)，取之有道
井底之蛙焉能知大海----一葉而知秋
義無返顧----好漢不吃眼前虧
士為知己者死----人不為己，天誅地滅
這樣兩組詞語，我們不能簡單地去作道德評價，它們一方是儒家的義理哲學(xué)，一方是世俗的明智文化。有人認(rèn)為它們之間存在著兩套“價值體系”，我認(rèn)為不能這樣理解。語言中的真理是相對的，必須把它放在具體的事物、具體的語境中，才能辨別出它的真與偽，它的善與惡。大漢奸汪精衛(wèi)也是出口論語閉口道德，日本侵華軍也精心研究孫子兵法。方法和武器沒有錯，關(guān)鍵是誰來使用它。特別是像《鬼谷子》這樣偏重于謀略和方法的學(xué)說，把它上綱上線肆意曲解，把它妖魔化，顯然有失公允。
實(shí)際上，許多有作為的政治家、軍事家、實(shí)業(yè)家，都是把鬼谷子學(xué)說視為治世錦囊，一些滿口仁義道德的政客，也常常暗地里偷嘗這顆智慧禁果。
著名鬼谷子研究學(xué)者房立中把鬼谷子稱為智慧禁果，這個比喻是很貼切的。禁果，是被禁止得到而又渴望得到的東西。當(dāng)年亞當(dāng)和夏娃在伊甸園中，上帝允許他們摘取園中的所有果實(shí)，惟獨(dú)不允許吃“知善惡樹”上的果實(shí)，不可以吃，不可以摸。最后亞當(dāng)和夏娃還是禁不住誘惑，偷食了禁果，偷食后懂得了善惡，能夠辨別真假，產(chǎn)生了羞恥之心。看來“禁果”往往并不是什么壞東西。鬼谷子學(xué)說飽含了智慧的果汁，充盈著智慧的光芒。當(dāng)今的中國，已經(jīng)融入了全球化的浪潮中，傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的、東方的、西方的思想觀念不可避免的在交匯在沖撞，統(tǒng)治中國文化幾千年的儒家思想，不可能在維持獨(dú)霸天下的局面了，鬼谷子這顆禁果開禁的時機(jī)已經(jīng)完全成熟了。
文兵法與經(jīng)營謀略
以往學(xué)術(shù)界研究鬼谷子，多從軍事理論的角度進(jìn)行研究，認(rèn)為它是一部與《孫子兵法》相對應(yīng)的“文兵法”。但也有學(xué)者有不同看法，陳學(xué)凱教授就認(rèn)為：“歷來有許多人把《鬼谷子》看做是一部兵書，這大概是一種誤會。從其全書的內(nèi)容來看，《鬼谷子》的確算不上是一部兵書，它只是一部指導(dǎo)人們?nèi)绾螐氖律鐣煌?，如何縱橫捭闔的書。也可以說《鬼谷子》是中國古代的一部研究如何進(jìn)行外交工作的理論著作，是把古代許多交往思想和交往經(jīng)驗(yàn)理論化、方法系統(tǒng)化的代表之作。因此，《鬼谷子》這部書適合于外交家們?nèi)W(xué)習(xí)和研究，亦適合政治家、思想家、軍事家和企業(yè)家們學(xué)習(xí)和研究?！?/p>
從社會發(fā)展的趨勢看，國家之間、各社會利益集團(tuán)之間的斗爭更多地表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的沖突、調(diào)整和競爭，而《鬼谷子》作為“文兵法”，它在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和商戰(zhàn)中的運(yùn)用價值更加突出地表現(xiàn)出來。
鬼谷子在經(jīng)濟(jì)上、經(jīng)營上、管理上運(yùn)用的研究，是日本人最先提出的。 日本學(xué)者、東洋精工鐘表公司的重建人大橋武夫1982年出版《鬼谷子》一書，中譯本叫《鬼谷子與經(jīng)營謀略》。這本書研究鬼谷子的智謀，講鬼谷子學(xué)說在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營甚至股票交易等方面的運(yùn)用。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代，在河南淇縣云夢山召開全國首屆鬼谷子研討會后，鬼谷子學(xué)說在經(jīng)濟(jì)經(jīng)營方面的研究如雨后春筍。研究鬼谷子，學(xué)習(xí)鬼谷子謀略的熱潮，逐漸從軍事界轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，成為經(jīng)濟(jì)學(xué)者和企業(yè)家中的熱門話題。
鬼谷子學(xué)說在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的運(yùn)用，可以涉及很多方面，比如企業(yè)管理，戰(zhàn)略定位，經(jīng)營決策，危機(jī)公關(guān)，商務(wù)談判，產(chǎn)品營銷，情報(bào)搜集，廣告推介，人才競爭，職場處世，班子配置，內(nèi)部協(xié)調(diào)等等，都可以運(yùn)用鬼谷子的謀略智慧，都可以從鬼谷子的方法和技巧中受益，取得意想不到的效果。當(dāng)然，有的東西我們可以在實(shí)際工作中自己總結(jié)、領(lǐng)悟，但是，如果我們學(xué)習(xí)、掌握了前人的理論，我們可以更自覺地、更主動地更清醒地處理我們面臨的矛盾和問題，站在巨人的肩頭，肯定會看得更遠(yuǎn)。
同時，經(jīng)濟(jì)界人士還可以從鬼谷子學(xué)說中領(lǐng)悟出許多理念、原則和精神，這些東西融匯到經(jīng)濟(jì)活動中，將會產(chǎn)生巨大的影響，改變你的經(jīng)濟(jì)思維方式，提高你的效率，打開你的視野，并因此改變你的人生。
1、積極入世的人生態(tài)度；
無論是鬼谷子的學(xué)說，還是縱橫家的行為風(fēng)范，都是積極入世的，這與春秋戰(zhàn)國時期有的學(xué)派或崇尚空談、或消極無為、或泥古不化、或虛無縹緲，形成鮮明的對比。鬼谷子及其門徒，是一批有知識有抱負(fù)的人物，學(xué)識淵博，足智多謀，能言善辯，有雄才大略，洞察天下大勢，知曉風(fēng)云際會，個個積極入世，人人不甘寂寞，對人生對社會抱有深重的使命感，懷有"經(jīng)緯天下，舍我其誰"的政治抱負(fù)。與那些士人中規(guī)避亂世、明哲保身、甘居林泉的隱逸之士相比，其人生志趣、價值取向，有著天壤之別，不可同日而語，高低貴賤可謂涇渭分明。
我們看鬼谷子的縱橫家弟子門的行為風(fēng)范，可以充分看到胸懷天下施展抱負(fù)的精神特征。他們一旦選定可以依附的君主之后，就會“以死任事”，視政治生命高于自然生命，國家利益高于一切。蘇秦后半生立志為燕國向齊國復(fù)仇，他三次入齊從事反間活動，每次時間長達(dá)數(shù)年，同時游走趙、魏、宋諸國之間，歷盡坎坷磨難，忍辱負(fù)重，然而他矢志不移，直到最后反間活動被齊王識破，遭受車裂慘刑。我們所熟知的“毛遂自薦”中的毛遂，也是鬼谷子的門徒，從其"自薦"也可以看到縱橫家積極向上的人生態(tài)度。
企業(yè)家學(xué)習(xí)縱橫家的行為風(fēng)范：積極追求，施展抱負(fù)；登高望遠(yuǎn)，洞察全局；重功利，講實(shí)效；目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定；料事在前（預(yù)見性），靈活應(yīng)對；權(quán)事制宜，用智用謀。就應(yīng)該把自己的經(jīng)濟(jì)活動放到全國全球大趨勢中考慮；以社會為己任；遵紀(jì)守信，合法經(jīng)營；不畏艱險，永不言敗；關(guān)注慈善，回報(bào)社會。比爾·蓋茨、霍英東、李嘉誠等莫不如此。
2、用心用腦的策略手段；
心機(jī)創(chuàng)造商機(jī)；經(jīng)營要不要策略、計(jì)謀、技巧，這是不言而喻的；但是，我們的一些傳統(tǒng)觀念卻不怎么提倡用心用腦，有的人把運(yùn)用策略手段與“耍心眼”“費(fèi)心機(jī)”聯(lián)到一起，“實(shí)心眼”“老實(shí)巴交”成了褒義詞?！按笾侨粲蕖笔俏覀冏非蟮母呔辰?，但是，每時每刻、每一個人都追求它，鬧不好就掉進(jìn)了“迂腐”的陷阱。在古代典籍中，《鬼谷子》旗幟鮮明地提倡用智用謀，教導(dǎo)人“揣情摩意，量權(quán)謀慮”。
3、信息至上的決策原則；
鬼谷子學(xué)說中，大量的篇幅在講獲取真實(shí)情況搜集信息的重要性，可資我們借鑒。《鬼谷子》十二篇，篇篇都有觀察對方、揣測實(shí)情、衡量實(shí)力、試探虛實(shí)的闡述，鬼谷子講述的謀略也好方法也好，統(tǒng)統(tǒng)是建立在了解實(shí)情獲取信息的基礎(chǔ)之上；同樣，他講的情報(bào)的獲取，不是被動的、接受式的，他講了許多的方法，用來主動地、運(yùn)用多種智謀和技巧，獲取盡可能多、盡可能全、盡可能真、盡可能準(zhǔn)的信息。
4、因時順勢的應(yīng)對能力；
干事、做決策以什么為準(zhǔn)繩？是以固有的規(guī)定、框框或是概念為標(biāo)準(zhǔn)，還是以實(shí)際情況、以面對的現(xiàn)實(shí)為依據(jù)？鬼谷子學(xué)說始終貫穿的思想就是要調(diào)查、了解、分析對象，觀察、揣摩面對的形勢和局面，“變生事，事生謀，謀生計(jì)”（事物是變化的，根據(jù)變化的事物產(chǎn)生謀略，根據(jù)謀略進(jìn)行計(jì)劃思考）。“用之于天下,必量天下而與之；用之于國,必量國而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材氣勢而與之；”（實(shí)行忤合之術(shù)，如果運(yùn)用到天下，一定要衡量天下的情況再制定實(shí)施措施；把它運(yùn)用到一個諸侯國，必定依據(jù)諸侯國的情況來制定措施；把它運(yùn)用于大夫封地，必定衡量封地的實(shí)際情況來制定實(shí)施措施。）
5、出神入化的談判技巧；
《鬼谷子》特別重視語言技巧、談判技巧。國人傳統(tǒng)，羞于磨練說話技巧，善于辭令往往被斥之為“花言巧語”“巧舌如簧”。儒學(xué)大師們自己能言善辯，卻要求別人“敏于行而訥于言”，語言要木訥。專門教人們言辭說話技巧的《鬼谷子》，當(dāng)然要被斥之為異端邪說。
有人稱《鬼谷子》是語言修辭寶典，其中第九篇“量權(quán)”更是專門研究技巧，比較透徹地從游說的角度討論了語言修辭：第一，要實(shí)現(xiàn)游說目的，就必須善于修飾言辭；第二，要善于辨別各種虛假的言辭；第三，言辭要特別謹(jǐn)慎，說話要選擇對象；第四，要善于借用別人的長處，避免自己的短處；第五，講五種非常態(tài)的言辭；第六，根據(jù)不同的對象選擇不同的態(tài)度和方法。認(rèn)真修研，對我們處事包括經(jīng)營管理、商業(yè)談判都會大有裨益。
6、開放嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟睢?/p>
《鬼谷子》第十二篇“符言”，是講君主治國平天下必須具備的九方面的修養(yǎng)，我們今天拿來用于經(jīng)營管理，也是非常貼切實(shí)用的。鬼谷子的管理理念是開放的，要明察天下，要廣泛聽取意見，要信息暢通，要追求和諧；鬼谷子的管理理念又是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，要公正守信，要掌握好賞賜與刑罰，要因勢利導(dǎo)，要遵循名分，等等等等?！耙辉婚L目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞。天下奸，莫不諳變更?！保ㄒ灰寡劬吹眠h(yuǎn)，二要耳朵聽得更遠(yuǎn)，三要使心里洞察一切。能夠了解千里之外的情況，能夠了解隱秘微小的事情。這便叫洞察。
如果能夠洞察一切，天下為非作歹的壞人就會暗暗地改變自己的惡劣行為。）
“德生于和，和生于當(dāng)。"（品格從和諧中產(chǎn)生，和諧從適當(dāng)中產(chǎn)生。）
聯(lián)系客服
