鬼谷子 飛箝第五

凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語；見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事。然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

人世間惴度和估量人的應(yīng)變能力和才干的目的，就是為了吸引遠(yuǎn)近的人才歸附投奔，這就要造就一定的聲勢(shì)，建立一種吸引人的制度。

（這種制度的建立）首先，一定要先觀察事物的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，辨別言論的是非；預(yù)見內(nèi)外的說辭，掌握或有或無的可能；決擇國家安危的大計(jì)，確定親疏關(guān)系的問題。然后，就可以權(quán)衡估量這些關(guān)系的比重，根據(jù)這些分析制定出招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，這樣，就可以進(jìn)行人才的征召、求取，選用。

（解讀：飛箝術(shù)主要是用來控制人的，對(duì)于國家就要造就一定的聲勢(shì)，建立一種吸引人的制度。才能有效地吸引人才。）

引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

在選用人才時(shí)，要運(yùn)用鉤引和鉗制的言辭，將像飛鳥一樣自在的人吸引過來并將他控制住。鉤引和鉗制的言論，是說服人的說辭，其特點(diǎn)是開始鉤引時(shí)采用與別人的相同觀點(diǎn)，當(dāng)別人被控制后再進(jìn)行改變。對(duì)于那些用鉤箝之術(shù)仍無法控制的人（才能較高或持才傲物的人），可以先征召他過來，進(jìn)行考察后，再給他擔(dān)任重要的官職拖累他；也可以先給他重要的官職，讓他勞累，再來找出他的缺點(diǎn)。也可以用繁重的工作使他暴露缺點(diǎn)，還可以利用他的缺點(diǎn)脅迫他干繁重的工作。只要他有能力，可以給他財(cái)物、美玉、珠寶、絲絹、美色等，也可以衡量他的才能，確定他的發(fā)展趨勢(shì)后，用他喜歡的東西吸引他過來，等到他的弱點(diǎn)暴露后再伺機(jī)控制他，上述方法就是運(yùn)用抵戲之術(shù)達(dá)到自己的目的。

（解讀：用飛箝術(shù)吸引人才，就像捕獲空中自由飛翔的鳥類一樣，要有相應(yīng)的食物，找到他的缺點(diǎn)，再加以控制，從而做到人為已用。）

將欲用之天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹，岨險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之。

用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以箝和之，以意宜之。此飛箝之綴也。

要將“飛箝之術(shù)”運(yùn)用于管理天下，一定要惴度和估量人的應(yīng)變能力和才干，識(shí)別天道運(yùn)行的興盛與衰落，知曉地理形勢(shì)的廣闊與狹窄，山川險(xiǎn)阻的險(xiǎn)峻與平坦，以及人民財(cái)富的多少。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠(yuǎn)，與誰友好，與誰敵對(duì)，心中具有何種思慮與愿望：審察對(duì)方的心意，就知道對(duì)方的愛好和厭惡，就可以針對(duì)對(duì)方所最重視的問題進(jìn)行游說。用飛箝的言辭投其所好，然后再以誘導(dǎo)手法控制住對(duì)方。

（解讀：用飛箝術(shù)管理天下，就要仔細(xì)分析天時(shí)、地利、人和之間的關(guān)系，掌握對(duì)方的喜好和厭惡后，就能很好地誘使或控制對(duì)方勢(shì)力。）

用之于人，則量智能、權(quán)材力、料氣勢(shì)，為之樞機(jī)以迎之隨之，以箝和之，以意宜之。此飛箝之綴也。

將飛箝之術(shù)運(yùn)用于人，就要觀察測(cè)試對(duì)方的智慧和才能、權(quán)衡對(duì)方的財(cái)富和能力，估算對(duì)方的氣度和勢(shì)力，把握關(guān)鍵要害之處，以迎合對(duì)方順應(yīng)對(duì)方，以箝制之術(shù)達(dá)到與對(duì)方協(xié)調(diào)，以意念態(tài)度達(dá)到與對(duì)方融洽。這是飛箝術(shù)的運(yùn)用與發(fā)揮。

（解讀：用飛箝術(shù)用于人，就要掌握對(duì)方的情況，迎合順應(yīng)對(duì)方，再控制對(duì)方。）

用之于人，則空往而實(shí)來，綴而不失，以究其辭?？审槎鴱模审槎鴻M，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。雖覆，能復(fù)，不失其度。

用在人際關(guān)系上，就用空洞的言辭來套取對(duì)方的實(shí)際情況，并且跟對(duì)方保持緊密交談不可中斷，以便借機(jī)研究對(duì)方言辭（進(jìn)而加以控制，使對(duì)方服從）?？梢哉劰?，可以論今，還可以東西南北，甚至可以反向來說，可以完全顛覆他的說法，雖然顛覆，要能收得回，不可喪失尺度。

（解讀：用飛箝術(shù)用于人際關(guān)系，就要通過空洞的贊美之詞來誘使對(duì)方說出自身的實(shí)際情況，從而有目的地引導(dǎo)他，主導(dǎo)他的思想，使之拜服在你的腳下。）