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新時代主題農(nóng)場的成功秘訣―獨具匠心的主題策劃




所謂的主題農(nóng)場,是指有特定游憩主題的、可供人們游樂、休閑、享受的農(nóng)場。主題農(nóng)場的開發(fā)建設(shè)需要預(yù)先進(jìn)行主題策劃,農(nóng)場的基礎(chǔ)設(shè)施、活動、表演、氣氛、景觀、附屬設(shè)施、商品等都是以此主題為概念而塑造,使這些相關(guān)的配合元素都能在此主題的中心思想下統(tǒng)一,形成一個有特定主題統(tǒng)領(lǐng)的休閑農(nóng)場。有了主題,農(nóng)場才有特色,有靈魂!


什么是“主題”?


主題  也即是農(nóng)場必須要有一個表達(dá)的中心思想或理念,它可以是以人物、動物、植物、故事、歷史、文化、景觀等具體的或抽象的概念為核心,通過主題故事的演繹創(chuàng)造出一個獨特的環(huán)境空間,并以此主題故事線為核心整合、包裝、組合景觀和游樂設(shè)備,形成特定主題統(tǒng)領(lǐng)下的特色游憩方式和游樂方式。



  • 以卡通人物為主題,以卡通故事為游憩故事線創(chuàng)造的卡通夢幻式王國,如邁克爾杰克遜的夢幻莊園;

  • 以特定時期的建筑和風(fēng)貌為主題創(chuàng)造一個“過去時空”,如日本的明治村;

  • 以世界各地名勝的微縮景觀為主題,如臺灣的小人國;

  • 以特定科學(xué)為主題,如各地的航天館、海洋館等;

  • 以民俗文化為主題,像各類民俗村;

  •  以植物和動物為主題, 如植物園和動物園等。


主題農(nóng)場根據(jù)主題不同可分為多種類型,如下表所示。



總之,主題它可以是抽象的,也可以是具體的。主題農(nóng)場因所要傳達(dá)的實物或抽象的意念不同,可以顯現(xiàn)出五花八門的類型,而主題特色的深淺,其展現(xiàn)的方式是否能真正的打動人心,主題策劃能否成功,則直接決定了主題農(nóng)場運營的成敗。


主題農(nóng)場成功開發(fā)的六大要素




主題農(nóng)場是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式

的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意,主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的情懷。


1.主題選擇與定位




目前,我國主題農(nóng)場的主題定位主要有三種,一是以中國的歷史文化為主題,這是我們的優(yōu)勢和強項,也是外國人最喜歡的;二是休閑度假型的主題農(nóng)場;三是集知識性、趣味性和參與性為一體,表現(xiàn)科技的主題農(nóng)場也將大放異彩。對主題農(nóng)場來說,只有主題獨特、個性鮮明,才會對游客產(chǎn)生強烈的吸引力。每一個成功的主題農(nóng)場都具有強烈的個性,也就是旅游業(yè)常說的“特色”,有的甚至具有不可模仿的獨特性??傊黝}的獨特性是主題農(nóng)場成功的基石。 



2.主題農(nóng)場區(qū)位選擇



選址好壞是影響主題農(nóng)場成功與否的重要因素。主題農(nóng)場園址的確定必須根基于對周邊客源市場的詳盡分析和實地考察基礎(chǔ)上,而絕對不能憑空想象,輕率拍板。建設(shè)一個好的主題農(nóng)場,應(yīng)充分重視市場分析定位和市場占有,對文化內(nèi)涵做出正確的商業(yè)價值判斷,提高重游率和投資收益比,并通過旅游乘數(shù)效應(yīng)帶動當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的發(fā)展。


1)主題農(nóng)場客源市場與周邊地區(qū)常住人口和流動人口數(shù)量緊密相關(guān)。

一般來說,主題農(nóng)場周圍1小時車程內(nèi)的地區(qū)是其主打市場區(qū)位,這些地區(qū)人口數(shù)至少要達(dá)到200萬人;2至3小時車程內(nèi)的地區(qū)為其次要市場區(qū)位,人口也要超過200萬人;除此之外,第三市場區(qū)位和遠(yuǎn)距離游客則主要依賴主題農(nóng)場的品牌影響力和便利快捷交通系統(tǒng)來導(dǎo)入。 




2)一般而言,主題農(nóng)場高投入、高消費的特點使其深受腹地社會經(jīng)濟(jì)的影響。同一區(qū)域內(nèi)相同主題的主題農(nóng)場呈密集性分布,勢必會引起客源不足導(dǎo)致企業(yè)惡性競爭。再次,主題農(nóng)場園址選擇還需充分考慮園址所在地區(qū)的交通條件,以方便客流自由出入。主題農(nóng)場所在地區(qū)要求有比較健全的立體交通系統(tǒng),特別是在主題農(nóng)場附近至少要有一條能容納大交通量、并有良好交匯地點的主要道路,以及一條輔助性可作為緊急出入口的次要道路。主題農(nóng)場發(fā)展商應(yīng)積極創(chuàng)造良好外部條件,主動引導(dǎo)和迅速輸送客源。 




小型主題農(nóng)場的客流吸引力較弱,需要利用園址所在地區(qū)已有的旅游資源和市場知名度帶來客源,因此它們一般設(shè)在大型主題農(nóng)場主要市場附近,或設(shè)在避暑和旅游觀光勝地,又或者多個小型的不同主題的主題農(nóng)場組合聚集在一起,為游客提供多樣化的服務(wù)。孤零零偏處一隅的小型主題農(nóng)場一般很難吸引到足夠客源。


3.主題創(chuàng)意          




主題農(nóng)場的主題選擇需要創(chuàng)新思維,主題農(nóng)場的經(jīng)營更需要不斷推陳出新。只有這樣,主

題農(nóng)場才能永遠(yuǎn)保持對游客的新鮮感,生命周期得以延長。在進(jìn)行主題創(chuàng)意與策劃時,要緊緊圍繞“旅游者的需求”,突出休閑娛樂的特性,表現(xiàn)“旅游新形態(tài)”。為此,發(fā)展商在主題農(nóng)場的景觀設(shè)計、旅游產(chǎn)品后續(xù)更新方面必須走在市場前列。 


4.主題產(chǎn)品開發(fā)與更新  




一個主題農(nóng)場要在市場中占有一定的份額,必須實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的品牌化,并努力提高品牌的知名度與美譽度,從而形成旅游品牌,樹立起名牌形象。 


目前我國主題農(nóng)場的發(fā)展有個很典型的特征,那就是生命的周期性,很多主題農(nóng)場在開業(yè)前幾年達(dá)到某一峰值后就很難再次超越,開始走下坡路。造成這一局面的重要原因是目前我國主題農(nóng)場大多是靜態(tài)景觀造成的,游客進(jìn)行的是走馬觀花的純觀光型活動,參與性娛樂項目比較少,比較容易感到乏味。


5.主題農(nóng)場文化內(nèi)涵   




一個主題農(nóng)場有沒有發(fā)展?jié)摿?,有沒有生命力,其蘊涵的文化內(nèi)涵起著非常重要的作用。因此,必須將農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)和文化緊密地糅合在一起,通過發(fā)掘和宣揚文化來綜合地發(fā)展旅游,以經(jīng)營旅游的方式多方位的展示文化,賦予主題農(nóng)場以豐富的文化內(nèi)涵,從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。


現(xiàn)代游客追求的娛樂模式是,不僅要有身體的感官體驗,還要有心靈的精神體驗,從這個層面上看,獨特的文化內(nèi)涵也是吸引游客的核心內(nèi)涵。因此,在構(gòu)思建設(shè)一個主題農(nóng)場之前,必須對選址進(jìn)行充分的考察,對該地的歷史、原有的旅游資源進(jìn)行分析,力求主題和其文化相吻合。只有不斷的挖掘文化內(nèi)涵,旅游產(chǎn)品才能得到完善、充實和更新,才能吸引顧客,才能創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。


6.營銷策略         

 


1)提高重游率

如何提高主題農(nóng)場的重游率,是現(xiàn)代主題農(nóng)場發(fā)展亟需解決的問題之一,也是主題農(nóng)場持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內(nèi)的潛在消費者是最有條件和最有可能進(jìn)行再次游覽消費的群體,有效客源市場半徑一般指在主題農(nóng)場周邊200~300公里的范圍內(nèi)。主題農(nóng)場發(fā)展商需要針對有效客源半徑市場采用靈活的營銷策略。


2)打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈

主題農(nóng)場的一個成功盈利模式是 “主題農(nóng)場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”,即打造主題農(nóng)場產(chǎn)業(yè)鏈,把主題旅游與主題房地產(chǎn)結(jié)合起來,再加上主題商業(yè),突破了單一的旅游或房地產(chǎn)的概念,把關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相聯(lián)合,互為依托,相互促進(jìn)。


地產(chǎn)、商業(yè)和農(nóng)場的景觀可以互為借用,三者的規(guī)劃互為呼應(yīng),成為一個融居住、娛樂、商業(yè)等要素于一體的比較完善的人居系統(tǒng)。此外,還推動了度假設(shè)施及歌舞演藝、策劃設(shè)計、動畫、主題消費品等與主題農(nóng)場相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展,以發(fā)揮整體效益。


 

雖然目前我國大陸的休閑農(nóng)業(yè)在各種因素的影響下處于喜憂摻半的局面,但我們相信,通過對臺灣、日本等地休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的學(xué)習(xí),在農(nóng)場規(guī)劃前經(jīng)過精心規(guī)劃和設(shè)計、不斷推陳出新,并且建立嚴(yán)格的管理體系,我們的主題農(nóng)場必定會發(fā)展得越來越好。

 

·END·




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