前言：疫情期間，貓妹身邊有很多小伙伴被失業(yè)了，有的甚至連工資都拿不到。于是，咨詢我如何做自媒體的人又多了起來。貓貓?zhí)貏e理解大家，其實(shí)，想賺錢并不可恥，反而是成年人的尊嚴(yán)。所以，我特別準(zhǔn)備了本期的自媒體變現(xiàn)指南，為此特別咨詢了多位業(yè)余靠自媒體年入百萬的真——大佬，帶大家一起飛。是的，我們都知道做自媒體的第一步是定位。某大V說過，自媒體的定位要做離錢近的，作為小白是不是非常難理解呢？貓妹來幫大家拆解出來，離錢近意味著商業(yè)變現(xiàn)容易。到底哪些號(hào)的定位變現(xiàn)容易呢？貓妹看來有2種，一種是“教你花錢”，種草號(hào)、美妝號(hào)，就是這種定位；第二種是“教你賺錢”，投資股票號(hào)，職場晉升號(hào)，是第二種定位。自媒體新手可能不懂定位的重要性，因?yàn)楹芏嘈“走€覺得我有了流量，自然就能變現(xiàn)了，怕啥。這是早期的純流量思維。
如果現(xiàn)在是2012年，自媒體剛剛興起，我們可以先找泛流量，再思考流量變現(xiàn)。但如今，各個(gè)平臺(tái)群雄割據(jù)，留給小號(hào)的生存空間越來越窄。
又該如何在大V的眼皮子底下賺點(diǎn)小錢，撈到流量呢？熟悉我的朋友都知道，我去年閱讀就上千了，今年漲粉不少，但閱讀漲得不多。
其實(shí)，我們小號(hào)的體量太小，漲粉成本又很高，所以，不如學(xué)著如何讓號(hào)更值錢。我之前是寫大學(xué)生情感的，廣告報(bào)價(jià)在0.5/閱讀，現(xiàn)在的定位是職場管理類，廣告報(bào)價(jià)自然上漲了。貓妹朋友的財(cái)經(jīng)號(hào)，1000閱讀，廣告費(fèi)5000，廣告主是求著號(hào)主推文。你看，你的身價(jià)，是自己決定的，不是廣告主說了算的。
或許，誰也無法改變公眾號(hào)下行的趨勢，但選擇讓自己更值錢，并不難。最近發(fā)生的一件小事，特別觸動(dòng)我。我朋友——不冷星球的號(hào)主，跟我一樣是業(yè)余做自媒體的，起步比我晚，但粉絲也比我多。因?yàn)椴粫?huì)寫文，他花了5萬左右做號(hào)?？梢哉f把市面上漲粉的途徑都試了一遍，遷移加買號(hào)4000+認(rèn)證以及開通流量主各種雜費(fèi)3000+推廣漲粉3萬左右，還有初期被騙買粉以及WIFF增粉之類的。靈魂拷問，這些漲粉套路，你是不是也心動(dòng)過呢？最后，你們猜猜，如此精心維護(hù)（砸錢）的號(hào)賣了多少錢？
不到2萬，算上時(shí)間成本，虧得一塌糊涂， 這樣的故事并不是個(gè)例，而是現(xiàn)實(shí)。所以，貓妹打算把不花錢漲粉的秘籍統(tǒng)統(tǒng)告訴你們，準(zhǔn)備好了嗎？前方高能——
微信是一個(gè)封閉的生存空間，可以聊天、購物，但別忽略了，還可以搜索。
用戶的每一次主動(dòng)搜索，其實(shí)都是我們漲粉的機(jī)會(huì)。
我身邊有個(gè)百家號(hào)大佬，金融財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的。公眾號(hào)并不是他的主陣地，但他可以每天躺著漲粉。給大家舉個(gè)例子：當(dāng)我們?cè)谒岩凰演斎耄汗善?br>會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)界面，這簡直是引流的寶地呀。發(fā)現(xiàn)沒，公號(hào)名字的權(quán)重>文章標(biāo)題的權(quán)重>文章內(nèi)容的權(quán)重。所以，如果你要做垂直號(hào)，可以分解出固定的欄目：《今日股價(jià)》、《今日熱點(diǎn)》等等。不要覺得這樣很生硬，因?yàn)槲恼率墙o潛在用戶看的，是提供價(jià)值的。
我有個(gè)讀者，他是做英語領(lǐng)域的，但公號(hào)名字非常拗口難記，我直接建議他公號(hào)名字改為：昵稱+英語（例如：阿貓英語），越簡單，效果越好。
02、借勢漲粉——好風(fēng)憑借力，直上青云看完搜一搜漲粉，你可能你說，貓妹，我也知道公號(hào)名字的重要性，可好名字都被占用了，太難了。
因?yàn)橄雽W(xué)電商，貓妹關(guān)注過一個(gè)母嬰號(hào)，看起來非?！皠偂?，每隔一段時(shí)間，就會(huì)專門手撕一個(gè)大號(hào)，靠著蹭粉，目前已經(jīng)有幾十萬精準(zhǔn)粉，頭條閱讀都上萬了。（酸了，酸了）一開始，我也覺得疑慮，為啥有事沒事找大號(hào)茬呢？當(dāng)我圍觀了幾輪后，發(fā)現(xiàn)這簡直是完美營銷呀。
我們知道大號(hào)開團(tuán)，品牌商給的優(yōu)惠方式總會(huì)有點(diǎn)差異，這直接導(dǎo)致了最終價(jià)格會(huì)有幾十塊，或者幾塊錢的差異。因?yàn)槲易约焊?dāng)當(dāng)合作贈(zèng)書，給大家送購物優(yōu)惠碼，每次大促，書的價(jià)格也會(huì)有差異。我想，大家應(yīng)該能理解，活動(dòng)選品總有階段性差異，真差不了幾個(gè)錢。
于是，就被眼饞流量的人，鉆了空子。比如，A大號(hào)先開團(tuán)，價(jià)格比后開團(tuán)的B大號(hào)貴了5塊錢，被坑了的A大號(hào)還沒說話，蹭流量的小號(hào)就開始寫文手撕大號(hào)，覺得A大號(hào)利用影響力割粉絲韭菜，為賺錢無下限，借機(jī)搜刮A大號(hào)的粉絲。
其實(shí)，大家仔細(xì)想想，最該生氣不是A大號(hào)嗎？如果真的是一模一樣的產(chǎn)品，A大號(hào)絕對(duì)會(huì)去手撕廣告主的，這可是尊嚴(yán)呀，誰會(huì)為了幾塊錢會(huì)去坑讀者嗎？可如果是因?yàn)橘?zèng)品或者物流的些微差異呢？豈不是小人得利嗎？說實(shí)話，貓妹知道這些招式殺傷力非常大，所以不建議大家使用。搞得不好，就引火上身了，可謂富貴險(xiǎn)中求。其實(shí)，貓妹知道，做自媒體久了，我們都得了一種病，叫“流量近視綜合癥”。簡單點(diǎn)說，我們關(guān)注很多號(hào)，并不是因?yàn)槎嘞矚g，而是因?yàn)閷?duì)方閱讀高，值得研究。除了寫文，沒有生活，眼里只有流量、流量、流量；熱點(diǎn)、熱點(diǎn)、熱點(diǎn)；或者變現(xiàn)、變現(xiàn)、變現(xiàn)。年輕人，這樣很危險(xiǎn)的。疫情期間，貓妹接了點(diǎn)廣告，我大概有半年沒接廣告了。每次接廣告，都有號(hào)主來問價(jià)，或者推薦廣告主。
但其實(shí)，人情歸人情，商業(yè)是商業(yè)，我特別不喜歡消耗人脈。
很多號(hào)主的問題不在于有沒有廣告接，而在于變現(xiàn)渠道太窄了。
更殘酷的說，接廣告是號(hào)主最不得已的做法之一了。（我真的沒錢了，要養(yǎng)貓）所以，千萬不要上來就問，“你那個(gè)廣告多少錢”，或者“把你的廣告主推薦給我”類似的問題，你更應(yīng)該問，“如果不接廣告，如何變現(xiàn)比較好呢？”你看，這就回到了最開始的定位問題，找到問題的關(guān)鍵才能對(duì)癥下藥。
作為小號(hào)，最適合做的變現(xiàn)不是接廣告，是做社群、電商帶貨，但這兩者都需要付費(fèi)的精準(zhǔn)粉。比如，你是做英語領(lǐng)域的，就可以開社群，作為“班主任”，去帶領(lǐng)讀者學(xué)英語，你跟讀者是共贏的局面。
但知識(shí)付費(fèi)也有局限性，就是復(fù)購率很低。如果你這次坑我，永遠(yuǎn)沒有下次。這時(shí)候，電商的優(yōu)勢就出來了，如果大家想嘗試帶貨，可以從復(fù)購頻次高，單價(jià)低的商品開始嘗試，比如：水果、書等等。
不要把自己囿于一種變現(xiàn)模式，一定要多去嘗試，打開渠道。經(jīng)驗(yàn)會(huì)過時(shí)，積累的資源才能帶你打開變現(xiàn)的天花板。記得我剛開始學(xué)做公號(hào)，付費(fèi)過199，想進(jìn)一個(gè)同行群，我加了助理后，說自己想來學(xué)習(xí)，第二天居然把我刪除了，這還是一個(gè)知名的平臺(tái)。
簡直莫名其妙，花了199，什么都沒得到，反而被羞辱了。
這種羞辱感，直接促成了我一定要做好公號(hào)的決心，更讓我明白了一個(gè)殘酷的真相：貓妹前面分享的僅僅是做自媒體的技術(shù)層面，大家學(xué)起來非?？?。
最后這招，才是大招，叫——破釜沉舟，是心理戰(zhàn)術(shù)。想賺錢，想變現(xiàn)，需要一顆非常堅(jiān)定的心。
我知道，關(guān)注我的讀者里有很多也在耕耘著自己的公號(hào)，總有一天，生存的壓力也會(huì)讓你想著靠公號(hào)多一份收入。
我承認(rèn)，能靠自媒體賺錢，離不開幸運(yùn)。但我更希望，把這樣的幸運(yùn)帶給你，一起發(fā)光，照亮前行的道路。
記得有個(gè)做紋身公號(hào)的朋友，經(jīng)常遇到這樣的留言：做紋身，小心得艾滋病。小眾圈子，總是不被大眾理解，遇到誤解，眼淚都是自己的。
我每次寫觀點(diǎn)文，總有反方激烈來辯，我本著一視同仁的原則，來一個(gè)撕一個(gè)，來兩個(gè)撕一雙。大家也別怕，這是好事，說明我是在乎你們的。
選擇做自媒體，不是為了討好誰，而是為了創(chuàng)作的自由。“你怎么不害怕被討厭，怎么不害怕掉粉？”經(jīng)常會(huì)有人問我這樣的問題。會(huì)呀，我以前會(huì)，但我現(xiàn)在不會(huì)。（當(dāng)然，可能是因?yàn)橛械讱饬耍?br>公眾號(hào)就像一個(gè)客棧，人情冷暖，世態(tài)炎涼，本是常態(tài)。
最后，你看，靠自媒體月入過萬有啥難的，難的是要一個(gè)人走過這一路的坑坑洼洼，孤獨(dú)與寂寞，質(zhì)疑與嘲笑，個(gè)中滋味，唯有自知。熬得住，你就會(huì)找到最好的自己，如果連鍵盤俠都不怕，你還怕什么？作者簡介：貓妹，文字成癮者，一個(gè)游離在理想與現(xiàn)實(shí)之間的90后文字乞丐，個(gè)人公眾號(hào)：奶貓記。
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