繼2899元發(fā)售新款iPhone SE后，拼多多又搞事情了。
近日，拼多多宣布將認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)后，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
受上述數(shù)消息影響，國(guó)美系股票全線(xiàn)上漲。截止發(fā)稿，國(guó)美零售集合競(jìng)價(jià)漲超30%，開(kāi)盤(pán)一度漲超24%，截至午間收盤(pán)，國(guó)美零售漲13.70%，報(bào)0.83港元/股，最新總市值為179億港元。
一個(gè)是家電連鎖零售巨頭，一個(gè)是新電商平臺(tái)，當(dāng)國(guó)美和拼多多牽手合作，家電市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么呢？
拼多多首次對(duì)外投資 拼多多致力于補(bǔ)齊自身物流和品牌建設(shè)短板
拼多多和國(guó)美并不是第一次合作。
早在2018 年國(guó)美就入駐了拼多多，幫助拼多多當(dāng)時(shí)的品牌升級(jí)。今年3月底，拼多多與國(guó)美也曾聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，推出覆蓋家電數(shù)碼等品類(lèi)的5億元消費(fèi)大禮包。
而這次拼多多和蘇寧的合作終于從平臺(tái)入駐、服務(wù)合作，進(jìn)入了資本層面。
據(jù)悉，此次合作后，國(guó)美將把“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，全部商品上架拼多多，品牌大家電也將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購(gòu)、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、家電下鄉(xiāng)、形成線(xiàn)上線(xiàn)下流量聯(lián)盟等方面展開(kāi)合作。
其實(shí)，這也是拼多多首次對(duì)外投資，那么匯聚了5.85億年活躍買(mǎi)家和400多萬(wàn)活躍商戶(hù)的拼多多，為什么單單要投資老牌家電品牌國(guó)美呢？
這就需要從拼多多自身的短板講起了。
首先，拼多多雖然客戶(hù)基數(shù)大，但是客單價(jià)卻一直很低。拼多多早期依托超低價(jià)商品、免郵和微信社交鏈崛起，在下沉市場(chǎng)挖掘了海量用戶(hù)。但受農(nóng)產(chǎn)品、家居等品類(lèi)所限，客單價(jià)一直不高。隨著下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈，新用戶(hù)GMV 貢獻(xiàn)有限，拼多多急需提高GMV。
此外，拼多多“出圈”后，一直未能甩掉自身“劣質(zhì)”，“假冒”的標(biāo)簽，在品牌建設(shè)上一直未能走出成績(jī)，出于對(duì)提升商品品質(zhì)、升級(jí)品牌的考量，拼多多曾一手嚴(yán)厲打擊假貨，一手引入網(wǎng)易嚴(yán)選、小米入駐開(kāi)店，且重點(diǎn)對(duì)iPhone等中高端品類(lèi)進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”。而大家電品牌“國(guó)美”剛好能夠幫助拼多多實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。
還有一方面就是拼多多的物流短板。
目前，國(guó)內(nèi)各大電商相繼布局物流，阿里巴巴入股四通一達(dá)，組建菜鳥(niǎo)，在物流領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，唯品會(huì)和順豐合作，京東、蘇寧也早就自建了完備的物流體系。
只有拼多多未染指物流業(yè)務(wù)，也沒(méi)有入股任何快遞公司，大多數(shù)都是靠外包公司運(yùn)輸?shù)?。拼多多?shì)單力薄，如果沒(méi)能找到可靠的合作伙伴。在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的階段，一旦受到物流掣肘，很有可能在電商競(jìng)爭(zhēng)中掉下隊(duì)來(lái)。
據(jù)拼多多在年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年來(lái)自拼多多的包裹數(shù)量占到整個(gè)電商市場(chǎng)近1/3，而且今年以來(lái)比重不斷增大，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數(shù)穩(wěn)定在5000萬(wàn)個(gè)以上，同比去年增幅超過(guò)60%。整個(gè)3月份，拼多多平臺(tái)的實(shí)物快遞包裹總數(shù)超過(guò)了15億件。
盡管出貨量大，但是同時(shí)缺乏物流埋下的隱患也很大。一方面，物流信息掌握在別人手上，另一方面，拼多多也要隨時(shí)提防物流快遞平臺(tái)漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
迫于自身的劣勢(shì)，拼多多要想在激烈的電商市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須補(bǔ)齊短板，而國(guó)美是拼多多的理想合作對(duì)象。
打破雙方增長(zhǎng)瓶頸 拼多多國(guó)美實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
作為老牌家電企業(yè)，國(guó)美在線(xiàn)下零售時(shí)代就搭建了各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論是在品牌上還是物流上的優(yōu)勢(shì)，都是拼多多望塵莫及且急需的。
其一，國(guó)美具有品牌優(yōu)勢(shì)，能夠幫助拼多多進(jìn)行品牌升級(jí)，且能彌補(bǔ)拼多多在家電供應(yīng)鏈上的缺失。此外，家電、家居產(chǎn)品客單價(jià)高，可以讓拼多多提高GMV，提高用戶(hù)質(zhì)量，推動(dòng)拼多多用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)，也有益于拼多多擴(kuò)充高客單價(jià)品類(lèi)。
其二，國(guó)美有足夠的線(xiàn)下直營(yíng)店和安迅物流基礎(chǔ)，彌補(bǔ)拼多多物流的劣勢(shì)。據(jù)悉，國(guó)美旗下安迅物流在全國(guó)各省市自治區(qū)擁有446個(gè)倉(cāng)庫(kù)，1700個(gè)市內(nèi)門(mén)店庫(kù)，覆蓋全國(guó)345個(gè)地級(jí)城市，2898個(gè)區(qū)縣，39404個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，并已實(shí)現(xiàn)全國(guó)428個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，2300個(gè)城市次日達(dá)。
根據(jù)合作協(xié)議，國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。將分別為拼多多提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案。
屆時(shí)，國(guó)美將全面提升拼多多平臺(tái)用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，繼而提升拼多多平臺(tái)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源。雙方形成流量共建、數(shù)據(jù)共享、技術(shù)互通，為一二線(xiàn)市場(chǎng)高品質(zhì)消費(fèi)需求和三至六線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)提供更加精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。
二者各取所需，拼多多負(fù)責(zé)流量供應(yīng)，幫助國(guó)美走出收入下滑、虧損持續(xù)的發(fā)展困境，而國(guó)美則提供基礎(chǔ)支持，幫助拼多多去掉“低質(zhì)”“山寨”等標(biāo)簽。
畢竟，國(guó)美算得上是老牌家電渠道，雖然現(xiàn)狀不如從前，但不會(huì)放棄在家電市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拼多多投資國(guó)美的好處也是顯而易見(jiàn)的。
拼多多+國(guó)美組合優(yōu)勢(shì)不夠 在家電市場(chǎng)已經(jīng)掀不起多大風(fēng)浪
作為老牌家電公司，由于沒(méi)有趕上電商風(fēng)口，擅長(zhǎng)線(xiàn)下零售的國(guó)美電器逐漸落于下風(fēng)，面臨發(fā)展困境。
而且，近年來(lái)國(guó)美零售的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型也并不理想。根據(jù)《2019年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在家電領(lǐng)域，京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓分別以22.39%、18.09%、11.72%的市場(chǎng)份額位列前三，國(guó)美以4.88%屈居第四。而拼多多被計(jì)入了“其他”中。
根據(jù)3月31日國(guó)美發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)，2019年，國(guó)美零售實(shí)現(xiàn)交易總額（GMV）達(dá)1361.1億元，同比增長(zhǎng)約2.7%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入594.8億元，同比下滑7.57%；凈利潤(rùn)虧損25.9億元，相比上年同期48.87億元的虧損大幅收窄。這是國(guó)美連續(xù)虧損的第三年，2017年至2019年，國(guó)美零售累計(jì)虧損金額超過(guò)79億元。
而其“老對(duì)手”、如今已成功多線(xiàn)布局智慧零售的蘇寧，2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元，凈利率為3.5%，且從阿里宣布戰(zhàn)略入股蘇寧之后，蘇寧凈利率不斷提升。
從2019財(cái)報(bào)來(lái)看，國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店收入依然占據(jù)總收入的大頭，594億元的總收入中，496億元來(lái)自旗下1308家門(mén)店，自身渠道融合進(jìn)展不大。
2020年，受疫情影響，國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售也受到較大沖擊。國(guó)美需要找到“依靠”，而拼多多也是國(guó)美的不二之選。
但是，在實(shí)力對(duì)比層面，拼多多+國(guó)美的這對(duì)組合，相對(duì)于京東與五星電器、阿里和蘇寧來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)實(shí)在是不大。
首先，拼多多的用戶(hù)消費(fèi)層次很低，很有可能拉不動(dòng)國(guó)美。拼多多平臺(tái)中商品的品質(zhì)和豐富度也一度遭遇著質(zhì)疑，“低質(zhì)”與“山寨”是拼多多在消費(fèi)電子板塊還難以擺脫的標(biāo)簽，這種不良印象一直沒(méi)有被去除，而人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)電器時(shí)候總是十分慎重。換句話(huà)說(shuō)，即使是在網(wǎng)上買(mǎi)國(guó)美家電，很多人也不會(huì)選擇在拼多多上面買(mǎi)。
其次，從市場(chǎng)層面看，家電市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)定，蘇寧京東占據(jù)線(xiàn)上大頭，國(guó)美銷(xiāo)量在線(xiàn)下占據(jù)大頭。在家電市場(chǎng)，蘇寧已經(jīng)持續(xù)多年衛(wèi)冕“全渠道第一”。
目前，拼多多目前也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，阿里去年重啟聚劃算，直指拼多多，推出活動(dòng)對(duì)抗拼多多的“百億補(bǔ)貼”。年底，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部。今年三月，公布C2M戰(zhàn)略，并正式發(fā)布針對(duì)下沉人群的淘寶特價(jià)版。而京東把京東拼購(gòu)改成京喜，作為對(duì)抗拼多多的重要武器，并將微信內(nèi)重要的一級(jí)入口給到京喜。
以“低價(jià)”換取的用戶(hù)粘性不高，很有可能因?yàn)槠渌娚唐脚_(tái)的低價(jià)補(bǔ)貼活動(dòng)而離開(kāi)。在下沉市場(chǎng)中，拼多多面臨幾乎全行業(yè)的挑戰(zhàn)。
除此之外，看拼多多和國(guó)美的早期合作，效果也不怎么理想。早在2018年，國(guó)美就在拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，但是無(wú)法給國(guó)美的家電盤(pán)子整體帶來(lái)明顯起色；且國(guó)美在家電板塊日漸式微，能提供給拼多多的實(shí)際助力難免有限，而且國(guó)美還和京東之間還有合作，不可能單單只偏向拼多多，這中間關(guān)系也需要微妙平衡。
總之，家電行業(yè)想要在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足，品牌口碑和服務(wù)能力都很重要，不能一蹴而就。拼多多與國(guó)美的攜手也是形勢(shì)所迫，各取所取，目前來(lái)看，拼多多和國(guó)美的合作在家電市場(chǎng)上已經(jīng)掀不起太大的火花，但是對(duì)于拼多多和國(guó)美來(lái)說(shuō)，都是打破彼此增長(zhǎng)瓶頸最好的選擇。
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