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作者:童夏Summer
2012年8月13日，劉強(qiáng)東發(fā)了一條微博—今晚，莫名其妙的興奮。
一條簡單的抒情微博，正式暴露出電商零售和傳統(tǒng)家電零售商長期對峙的關(guān)系。
第二天，劉強(qiáng)東召開股東電話會議，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST幾個主要股東都參加了。他說，這場戰(zhàn)爭要消耗很多現(xiàn)金，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！
戰(zhàn)爭的邏輯像薩拉熱窩的槍聲，所有對峙方都做好了戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備，可除了戰(zhàn)爭發(fā)起者，誰都沒想到戰(zhàn)爭來的如此之快。
8月15日，劉強(qiáng)東一天之內(nèi)接連發(fā)布二三十條微博，挑釁激怒對方。蘇寧易購團(tuán)隊平均年齡23歲，當(dāng)時恨不得拎起板磚上陣。
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隨后戰(zhàn)火立即蔓延，國美、庫巴網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)都加入混戰(zhàn)，史稱“8·15價格戰(zhàn)”，一場值得記入電商“史冊”的價格戰(zhàn)。
劉強(qiáng)東說，8年來，我們天天跟人打仗，沒有戰(zhàn)爭，團(tuán)隊都要蔫了。
當(dāng)時的劉強(qiáng)東是否能想到，八年后，京東能和傳統(tǒng)家電零售商握手言和。
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京東、國美世紀(jì)合作
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價格戰(zhàn)之后的八年里，線下零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋求線上突破，不得不向電商靠攏。
當(dāng)年“價格戰(zhàn)”被劉強(qiáng)東當(dāng)靶子打的蘇寧，2015年接受了阿里巴巴283億戰(zhàn)略投資，歸入阿里系，阿里巴巴持有蘇寧20%的股權(quán)。
利益面前，都可以是朋友！
2020年5月28日，京東宣布戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。初步股份轉(zhuǎn)換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價及截至5月27日前5個連續(xù)交易日平均收盤價溢價37.91%。
假設(shè)已悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，則將發(fā)行約6.2億股新股份，占公司于公告日期現(xiàn)有已發(fā)行股本約2.88%，及公司擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%。
這場世紀(jì)合作，為京東和傳統(tǒng)家電零售商間的戰(zhàn)爭畫上了圓滿的句號，也標(biāo)志著線上線下互通合作的開始。
協(xié)議中，國美超16萬社群和直播將作為重要的零售資產(chǎn)向京東開放。國美“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲配送、服務(wù)體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺。
兩者戰(zhàn)略合作后，除聯(lián)合采購?fù)?，國美、京東還將在聯(lián)合營銷、物流和家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作力度。
國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案，屆時安迅物流中大件家電的自營物流倉儲、配送服務(wù)，特別是大家電送裝同步服務(wù)將向京東全面開放，此外，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務(wù)解決方案。
《2019年家電行業(yè)報告》顯示，2019年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模為8032億元，其中蘇寧占比22.8%，位列第一，其次為京東（14.45%）、天貓（8.8%）、國美（5.8%）、五星電器（1.2%）。
京東與國美市場份額合計占超20%，僅次于蘇寧，二者的合作或意味著家電零售行業(yè)將迎來大變局。
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彼此不是唯一
京東、國美合作一片祥和，但論合作者，彼此都不是唯一。
今年4月19日，國美和拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作。拼多多以總計2億美元的可轉(zhuǎn)債對國美進(jìn)行投資，初步股價轉(zhuǎn)關(guān)價為每股1.215港元，轉(zhuǎn)股以后占整個公司經(jīng)配發(fā)及發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后的5.6%。
在國美與拼多多的合作里，雙方同樣在圍繞貨品、物流、倉儲、售后做買賣。
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這是國美根據(jù)自身優(yōu)勢制定的零售策略。
國美的優(yōu)勢在于，公司具有完整、系統(tǒng)的供應(yīng)鏈和完善的全國分布式物流體系。2600多家門店作為前置倉，加上全國的中大件物流基地，構(gòu)成一個全國性完整的物流體系。
另外，國美行業(yè)優(yōu)勢還在于其演練出的一種超強(qiáng)的社群運營能力。國美具有超過16萬個社群，每個門店都有十幾個群，每個員工都有群，利用門店工具可觸達(dá)5000萬用戶。
這一功能使得疫情期間大部分門店都關(guān)閉時，國美所有門店沒有停業(yè)，而且依托以門店為支點的社群體系，利用社群營銷、直播、秒殺、拼團(tuán)等方式，在2月、3月期間跑贏大市。
像國美這種傳統(tǒng)零售巨頭，現(xiàn)在哪怕是早幾年若是自己開發(fā)APP來拓展線上業(yè)務(wù)為時已晚，入駐電商平臺開旗艦店遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足業(yè)務(wù)拓展的需要。這是國美的困境，也是當(dāng)初蘇寧為何用20%的股權(quán)換取阿里巴巴戰(zhàn)略合作的原因。
國美需要通過與京東、拼多多建立長期戰(zhàn)略合作，將供應(yīng)鏈延伸。
對于京東和拼多多來說，國美完整且寬廣的家電供應(yīng)鏈的價值自不必說，大件物流也是電商的短板。
在手機(jī)、服裝、小家電等小件商品物流，京東物流已經(jīng)做到了極致，但是大件商品具有體積大、重量大、易損等特點，倉儲物流難度大、成本高，以及可能發(fā)生安裝不及時、售后服務(wù)差等問題。
國美旗下等安迅物流負(fù)責(zé)中大件家電全國物流倉儲、配送，完全可以補齊電商的短板。另外，國美還具有“入戶到家”的售后服務(wù)能力，這也是電商希望具備的能力。
當(dāng)然，京東也不會在一棵樹上“吊死”。
早在2017年年底，京東就已經(jīng)和五星電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。五星電器實體店所銷售的大量線下專供產(chǎn)品，通過京東平臺銷售到全國各地，尤其是北上廣深等特大城市。由此五星電器將從一個區(qū)域性渠道升級為全國性渠道。
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不過京東和五星電器的合作很有爆點。二者在重點城市開設(shè)能提供全景沉浸式體驗的超大型“京東家電體驗店”。京東通過大數(shù)據(jù)分析，在線上商城種類豐富的商品中精選最受關(guān)注的精品匯集于線下體驗店，通過場景化營銷實現(xiàn)線上電商與線下實體的“無界融合”。
2018年6月16日，京東與家電連鎖零售企業(yè)五星電器合作開設(shè)的第一家無界限零售體驗店在洛陽開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天人氣爆棚，日均客流量達(dá)到了2萬之多，體驗店在6月16至18日這三天的銷售額刷新了洛陽各個大賣場的最高銷售記錄。
有趣的是，京東與兩大線下零售商合作的時間節(jié)點都在6·18附近，這次國美、京東的世紀(jì)聯(lián)姻更像是強(qiáng)哥為6·18的銷售額造勢。
財友們，6·18快到了，做好吃土的準(zhǔn)備了嗎？
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