按照這樣調(diào)整以后，今后都不需要再維護阿里巴巴平臺了，每天等詢盤，回RFQ就OK啦
從今天開始，大概分4篇講一下我個人對阿里巴巴的平臺操作經(jīng)驗，希望對新人能有一點點幫助！
1.關(guān)鍵詞整理
2.自然排名產(chǎn)品發(fā)布
3.櫥窗管理
4.P4P管理
一.關(guān)鍵詞表格的整理。在做關(guān)鍵詞表之前，先確定公司經(jīng)營的產(chǎn)品類目與核心關(guān)鍵詞的數(shù)量，確定需要做幾張表格。
一類產(chǎn)品只查找一個核心關(guān)鍵詞。
1.導(dǎo)出熱門搜索詞（當需要導(dǎo)出數(shù)千頁時，用Firefox瀏覽器插件+按鍵精靈）
導(dǎo)出前
導(dǎo)出后
插入講一下用Firefox的插件tabletools2導(dǎo)出熱門搜索詞方式，網(wǎng)上有自動導(dǎo)出的軟件，有心人自己找一找：
首先安裝插件
然后到熱門搜索詞頁面：按快捷鍵：Ctrl+Alt+C+鼠標左擊（可以修改快捷鍵）
然后粘貼復(fù)制到表格：
下面結(jié)合按鍵精靈自動化操作就可以了：
選中第一行按表格的自動篩選
在關(guān)鍵詞列篩選，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，保留有效關(guān)鍵詞
篩選后的有效關(guān)鍵詞分類
第一步的關(guān)鍵詞篩選就做好了。
將拓展的關(guān)鍵詞粘貼復(fù)制在之前做好的表格后面，刪除重復(fù)，以便后期關(guān)鍵詞的拓展。
下面介紹一些關(guān)鍵詞拓展的方式
0.每月導(dǎo)出熱門搜索詞【以下數(shù)據(jù)每月6日更新（美國西部時間）】
1.阿里巴巴客戶搜索詞
2.阿里巴巴行業(yè)視角
3.關(guān)鍵詞查詢
www.wordlyzer.com4.Google的關(guān)鍵詞工具
2.自然排名產(chǎn)品發(fā)布首先是計算每個關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量。
1.確定需要產(chǎn)品的有效排名的頁數(shù)（例如10頁）
2.在供應(yīng)商競爭度后插入一行，寫入公式：=38*10/E25+3(每頁38個產(chǎn)品，需要10頁，除以供應(yīng)商競爭度，再加3（櫥窗，P4P，自然排名）)，公式下拉，解決重復(fù)發(fā)布的方式是對每一個產(chǎn)品進行編號。
3.我選取的案例是LED第1頁和第100頁的關(guān)鍵詞（沒有選擇全部）。
4.按照四重匹配發(fā)布產(chǎn)品就可以了（詳細描述，按照小點寫，或者表格，前面的十行左右總體不超過頁面寬度的1/3）
自然排名的產(chǎn)品發(fā)布完畢后-對關(guān)鍵詞排名查詢
aks阿里巴巴關(guān)鍵詞排名查詢系統(tǒng)
http://www.cz88.net/down/93447/在櫥窗數(shù)后插入兩行，查詢完所有關(guān)鍵詞的排名導(dǎo)出粘貼到關(guān)鍵詞表。
把自然排名按照降序排列，從高向低調(diào)整櫥窗排名。
下面講一下AKS（不是推銷軟件，軟件有一個月的試用期，到期后可以重裝電腦系統(tǒng)/更改電腦系統(tǒng)時間/或者換一臺電腦安裝，有更好的方式也可以告知我）軟件的使用方式：
在設(shè)置里：公司名關(guān)鍵詞輸入公司的阿里巴巴網(wǎng)址：**.en.alibaba.com
業(yè)務(wù)員可以輸入自己的名稱
最大查詢深度：建議5/10頁
點擊確定
批量導(dǎo)入關(guān)鍵詞：
下面開始查找：
查找完畢后導(dǎo)出表格：
再把表格的排名粘貼復(fù)制到之前的關(guān)鍵詞表。
第2步，自然排名產(chǎn)品發(fā)布就完成了
3.櫥窗管理1.每個櫥窗挑選可以描述同一個產(chǎn)品的三個關(guān)鍵詞（搜索熱度從高到低），可以利用之前做好的關(guān)鍵詞表，在同一核心關(guān)鍵詞下，按搜索熱度從高向低篩選，用這種方式可以節(jié)約大量的櫥窗。20個櫥窗準備20組共計60個關(guān)鍵詞。
2.詳細描述第一行寫A,B,C
3.關(guān)鍵詞分配如下：
然后用AKS工具查詢并導(dǎo)出櫥窗的排名（只是演示，所以我只復(fù)制了一下）:
把自然排名按照降序排列，從高向低調(diào)整自然排名。
很多關(guān)心公司重點的詞排名問題。請不要用點擊發(fā)布的方式來提升排名。
一般搜索熱度1000以上的有效關(guān)鍵詞，都是需要借助櫥窗的。
所以先確定放在櫥窗當中。
然后把A,B,C 產(chǎn)品的名稱復(fù)制在詳細描述的第一行，字體加粗加顏色。
然后下面用分小點來描述產(chǎn)品的主要參數(shù)。也可以用表格的形式。
小點不要寫成文章的形式，要短，不要超過頁面寬度的1/4.
A,B,C1.**************
2.**************
3.**************
4.**************
發(fā)布后，第二天檢查產(chǎn)品的位置，可能不能直接提升。
第二天還是沒有提升上去，參考其他公司排名在前面的模板，來修改自己的詳細描述模板。
查看排在前面的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞方式：
下面是我搜alibaba排名在第一位的（不包括固定與P4P）
1.查看源代碼：
鼠標右擊：點擊查看網(wǎng)頁源代碼 或者快捷鍵：Ctrl+U
2.查看別人設(shè)置的關(guān)鍵詞：
Ctrl+F后在搜索框輸入：“keywords”。第二個及可查看到別人用的關(guān)鍵詞。
后期把重點的產(chǎn)品放在P4P中，提升該產(chǎn)品ID的曝光，點擊，反饋的數(shù)據(jù)。后期再從P4P撤下。
將重點櫥窗產(chǎn)品放到前面，在阿里Home頁面也盡量靠前顯示
第3步,櫥窗管理就完成了
4.P4P管理要做到精打細算-不精準的詞不推，價格昂貴的詞不推！
推廣結(jié)合自身的主打產(chǎn)品，單筆利潤高的產(chǎn)品，詢盤轉(zhuǎn)化率高得產(chǎn)品。
1.第一步關(guān)鍵詞篩選的時候有”篩選后的有效關(guān)鍵詞分類“ ，挑選精準的分類批量導(dǎo)入。導(dǎo)入后還是按照類目命名P4P關(guān)鍵詞類目。2.確定最高的P4P出價。只需要清楚我們最高的出價。根據(jù)阿里平臺每個客戶成交的凈利潤反推。例如：￥10000/2(和阿里平分利潤)*10%(詢盤的成交率)*10%(點擊的反饋率)=￥50 得出最高能出50元 （各個公司的單筆平均凈利潤，成交率和反饋率是不一樣的，僅僅用來舉例子）低于￥50的關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一排在第一或者第二位。
3.自己選擇固定的產(chǎn)品做P4P推廣，挑選櫥窗和自然排名后面的一個產(chǎn)品用來最P4P推廣，否則原本自然排名第一位的產(chǎn)品就空缺了.4.定期檢查各類目的點擊率，一般低于2%的，需要作調(diào)整。5.對于櫥窗產(chǎn)品靠后的，可以嘗試用P4P推廣一段時間，再撤下，定期跟蹤操作效果。
第4步,P4P管理就完成了
還有幾點說一下，我個人的偏見，供參考：
1.需要每天更新嗎？什么時間更新最有效果？
我認為阿里巴巴后臺是不需要更新的，每天點擊產(chǎn)品編輯后，然后直接點發(fā)布更新，這樣是沒有效果的。對產(chǎn)品排名靠后的可以進行詳細描述模板的修改。
2.我的產(chǎn)品搜索熱度不高，可前兩頁找不到
查看產(chǎn)品的類目，參考搜索頁面P4P后面第一名產(chǎn)品的類目。再查看產(chǎn)品的填寫情況。
3.子賬號與主賬號的關(guān)系該如何處理？
更多的子賬號可以用來發(fā)更多的RFQ，每個子賬號的關(guān)鍵詞應(yīng)該由主賬號統(tǒng)一分配管理，不要出現(xiàn)不同子賬號的櫥窗重復(fù)競爭一個關(guān)鍵詞！業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚自己及同事每個關(guān)鍵詞的排名情況，做到最優(yōu)化處理
4.公司是否購買批量管理發(fā)布產(chǎn)品的軟件。
個人建議不要購買，一方面準確度大大降低，另一方面零效果產(chǎn)品大量增加。
說的比較泛，請按照步驟實際操作，有問題請留言！
希望認識更多的外貿(mào)好友！
希望能得到您的反饋：1.不感興趣 2.感覺操作太復(fù)雜 3.感覺沒有用 4.愿意嘗試 5.嘗試無效 6.嘗試有效 （請留言，謝謝?。?br>感謝你看完后分享給公司同事及外貿(mào)好友，特別是遇到操作中的問題，最好和公司的同事一起解決，我相信也是外貿(mào)人成長的一種很好的方式，謝謝！
《Linkedin入門》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1556362-fid-215.html我已經(jīng)有近一年沒有操作阿里后臺了，規(guī)則都在變，以上僅供參考！
越分享越成長！祝大家工作順利！心情愉快！
個人的偏見，請指正！
謝謝各位！
