最近很多客戶朋友反饋，使用阿里外貿(mào)B2B平臺，知識點太多，無從下手，我?guī)椭蠹依砬逡恍┧悸?，從?yōu)先級的考慮，讓大家清楚哪些要先理解，哪些要理解了再做，個人覺得：
最核心還是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱的設(shè)置，
這個搞錯了，什么都做不好！
1，學(xué)會設(shè)置好關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱
關(guān)鍵詞之所以叫關(guān)鍵詞，是因為他很關(guān)鍵；而產(chǎn)品名稱目前是國際站搜索匹配的第一要素，一般來講“買家搜索詞”、“關(guān)鍵詞”一定要包含在“產(chǎn)品名稱”里面。買家搜索B詞，你設(shè)置的關(guān)鍵，注意是第一個帶星號的關(guān)鍵詞，也是B詞，然后產(chǎn)品名稱可以設(shè)置為AB，也就是名稱是由帶星號的關(guān)鍵詞前面加上修飾語組成，這會保證你的產(chǎn)品被搜索優(yōu)先顯示出來。第一條是做電商的核心，這個不懂，發(fā)布再多產(chǎn)品也沒用。注意一定是帶星號的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品名稱匹配，更多關(guān)鍵詞選擇兩個跟產(chǎn)品名稱相關(guān)的就行了，這里有很多朋友經(jīng)常弄錯，最后說自己設(shè)置了關(guān)鍵詞但是搜索不在前面，這就是技巧啊！
2，保證你的產(chǎn)品信息完整，圖片美觀
上面第一點保證你的產(chǎn)品被搜索出來，至于排名好不好，就要看你的產(chǎn)品信息了，一般來講屬性、描述這些肯定是要填寫完整的。插入圖片表格這也是老生常談。曾經(jīng)有客戶說：不要去抄第一頁產(chǎn)品的內(nèi)容，而是要去研究他發(fā)布產(chǎn)品的格式。很多客戶的0效果產(chǎn)品，都是因為信息不完整造成的。這里特別是產(chǎn)品詳細介紹，別的不說了，大家都在網(wǎng)上買過東西的，學(xué)一下淘寶吧！很多業(yè)務(wù)員產(chǎn)品詳細介紹就一張細節(jié)圖，一張產(chǎn)品參數(shù)表，請問如果你是買家你會怎么看？
給大家一個參考的模板，回家自己研究吧！http://chinagrd.en.alibaba.com
3，發(fā)布好的，多的產(chǎn)品
如果你做到了第一點、第二點，那么這個產(chǎn)品排名肯定不會差，前三頁大概可以找到它，那么說明你的方法是正確的，在這個基礎(chǔ)上接下來需要做的就是發(fā)布更多產(chǎn)品、覆蓋更多的關(guān)鍵詞，有嘉賓分享過，做平臺就兩點：好又多！這兩點做不到，詢盤量肯定不給力！前面重點是質(zhì)，后面重點就是量了！
4，要做一個屬于自己的關(guān)鍵詞管理excel表格
一個操作員發(fā)布100個產(chǎn)品的時候，你也許還記得發(fā)布了什么，等你發(fā)布500個、1000個產(chǎn)品之后，你還記得嗎？專業(yè)的B2B賣家一定要有自己的關(guān)鍵詞表格，你要知道你的平臺目前設(shè)置了多少個關(guān)鍵詞，哪個關(guān)鍵詞排名在什么地方，最近哪些買家搜索關(guān)鍵詞比較熱門，關(guān)鍵詞表格的作用是幫你理清思路，否則就是一個亂！
5，櫥窗產(chǎn)品一定要排名靠前
櫥窗產(chǎn)品和其他普通產(chǎn)品不一樣的地方在于，他可以排名靠前，是你的騎兵部隊，很多曝光和點擊其實都是由他們完成的，所以櫥窗產(chǎn)品排名非常重要，每兩周、每個月都要去查排名，更新在關(guān)鍵詞表格里面。這條的核心是：不停的修改排名不好的產(chǎn)品，實踐出真知。你多久沒查過排名了？然后還一直抱怨沒詢盤？
6，用好付費的熱門關(guān)鍵詞排名廣告
這里說的是排名廣告，如果你家沒有購買，也可以簡單看看。關(guān)鍵詞排名是你家平臺曝光排名最穩(wěn)定的產(chǎn)品，曝光量最高，所以這樣的產(chǎn)品，一定要花心思去維護，把排名廣告對應(yīng)的那張產(chǎn)品的圖片、它的描述一定是要最吸引人的，見過很多關(guān)搜產(chǎn)品描述很差，插入圖也不多，這樣子是沒辦法吸引買家的。
7，用好P4P外貿(mào)直通車服務(wù)
外貿(mào)直通車是按照海外買家的實際有效點擊付費，類似于一種快速引入買家流量的服務(wù)，現(xiàn)在的外貿(mào)直通車既可以覆蓋熱門關(guān)鍵詞，也可以覆蓋精準關(guān)鍵詞，而且可以在10多種語言頁面做推廣，性價比非常高，而且也是未來阿里平臺推廣的方向。他是需要我們自己在做好基本的網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品發(fā)布以后，這里注意了，有很多客戶朋友購買了直通車，但是沒有好好去把網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站的信息優(yōu)化，導(dǎo)致直通車用了以后曝光量很高，但點擊和詢盤量并不高，這里其實就是一個轉(zhuǎn)化率的問題了，很多公司的阿里網(wǎng)站雖然做了很多年，但是也存在很多問題，比如產(chǎn)品介紹過于簡單，產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋面太窄，產(chǎn)品圖片雜亂，且不清晰，甚至還有公司的產(chǎn)品介紹英文翻譯錯誤百出，典型的中式英語，老外看了不知道作何感想！總之，做好外貿(mào)直通車的前提是你的網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)要做好，設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞，完善產(chǎn)品信息，優(yōu)化產(chǎn)品介紹，重新定位網(wǎng)站推廣營銷的方向。如果你是老板或者外貿(mào)經(jīng)理，一定要要求你們的業(yè)把阿里后臺外貿(mào)圈關(guān)于阿里操作，數(shù)據(jù)管家，全球旺鋪裝修的點播培訓(xùn)全部學(xué)習(xí)一遍，最好是能集中起來一起學(xué)習(xí)交流，有的公司的外貿(mào)人員是典型的白領(lǐng)，朝九晚五。剛開始做外貿(mào)的前三年是非?？啾频模滋煲诠旧习?，晚上要回家給老外發(fā)郵件，打電話，如果你選擇了外貿(mào)這個行業(yè)，就意味著你要付出超過常人的努力，當然你這樣堅持3年5年以后，收獲的東西肯定不一樣。
8，用好RFQ 采購直達
RFQ的成交率遠大于國際站的詢盤，這是因為他的采購是明確的，訂單真實度非常高。這里建議大家多定制RFQ，也要多去搜索屬于自己的行業(yè)的RFQ，快報價，報好價，客戶肯定跑不了。
9，關(guān)注多語言站點和市場
7月開始西班牙和日語多語言站點就可以發(fā)布產(chǎn)品了，你直接撥打：4008261688，阿里巴巴客服中心會幫你開通，當然你也可以把多語言站點的鏈接做到全球旺鋪，方便老外查看信息，具體參考這個 http://sailing.en.alibaba.com 現(xiàn)在有幾個多語言站點的流量增長非常大，比如俄語，葡萄牙語，西班牙語，俄羅斯加入世貿(mào)組織以后，中俄之間的貿(mào)易肯定是增長的，而且中俄是鐵桿合作關(guān)系?。】吹阶罱槍︶烎~島的中俄聯(lián)系軍事演習(xí)，大家應(yīng)該都懂了，俄羅斯未來的外貿(mào)市場潛力巨大，如果條件允許，那去學(xué)點俄語也不錯的。葡萄牙語和西班牙語主要是南美國家的，這個大家稍微看點時事的都知道，未來幾年在巴西要舉行奧運會和世界杯，這就是商機?。《嗾Z言站點現(xiàn)在是流量大，同行競爭少，特別是開通了外貿(mào)直通車的朋友記住了，直通車在多語言可以推廣的。所以撈到訂單不是難事，如果你有時間精力，這個地方還是要多多關(guān)注的。
10，全球旺鋪的核心是產(chǎn)品定位
大家知道全球旺鋪是可以DIY自己設(shè)計的，可網(wǎng)站70%以上的流量其實是靠產(chǎn)品引流進來的，產(chǎn)品做不好，效果就出不來，所以有時間的話多注意產(chǎn)品，首頁的打造固然重要，但是他不是核心，看問題要抓重點！
以上，從優(yōu)先級的角度，
跟大家談了談B2B網(wǎng)站需要注意的點，
如果大家有問題，建議多到后臺外貿(mào)圈在線培訓(xùn)看看，阿里巴巴的操作培訓(xùn)視頻在后臺隨時都可以看的，
看看外貿(mào)圈論壇那些老鳥發(fā)布的文章，
相信都會給到大家一些幫助的！
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“多語言”、"外貿(mào)直通車"、“全球旺鋪”。 最后再給大家獻上一個專業(yè)的全球旺鋪http://dailymag.en.alibaba.com
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