1、銷售車上人員責(zé)任險時的切入話術(shù)
“先生或小姐，你看你為第三方買了xx萬的保險，但給自己和車上乘客就買了X萬，其實當(dāng)意外發(fā)生時，我們和對方發(fā)生風(fēng)險的幾率是一樣的，我們的生命就不值錢嗎？
其實從專業(yè)的角度，我建議您為自己購買一份個人壽險，為自己提供一份完善的保障。您覺得可以嗎？”
2、車險成交后的切入話術(shù)
“先生或小姐，恭喜您為您的愛車購買了一份保障，我會盡快將保單送給您。
開車雖然方便，但是開車的人面臨的風(fēng)險也大，就比如我們一直遵守交通規(guī)則，但是保不準對面就是個酒駕的，所以我們要給自己的愛車買一份保險。當(dāng)這種情況發(fā)生時，我們?nèi)撕蛙囎用媾R著同樣的風(fēng)險。所以我們也要給自己加一份保障啊。
3、遞送車險保單時的切入話術(shù)
“先生或小姐，這是您的車險保單，恭喜您，從此您就可以無憂駕駛了！
您看，您每年都為愛車購買保險，自己卻沒有保障。其實人比車更重要對嗎？如果人都沒有保障，給車子、財產(chǎn)再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000塊錢，這輩子你努力奮斗，都是為了添加1后面的零，但是如果1都沒了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要給自己和家人也準備一份保障?！?/p>
4、理賠服務(wù)時的切入話術(shù)
“先生或小姐，請問您對這次理賠的時效及服務(wù)滿意嗎？您的意見很寶貴，以便我們在以后的工作中不斷改進。經(jīng)與公司溝通，車子的賠款很快就會下來，請您放心。
其實人的身體也像車子一樣，難免會有意外傷害，而且隨著年齡的增長，身體恢復(fù)能力和健康指標(biāo)都會下降，您原來買的社保已滿足不了以后日益增長的醫(yī)療費用，我們公司有一款針對您這樣條件的客戶的產(chǎn)品，請允許我用幾分鐘的時間為您介紹一下，好嗎？”
5、老客戶續(xù)保時的切入話術(shù)
“先生或小姐，您看您這么愛惜您的車子，除了日常保養(yǎng)，還每年都給它投入了足夠的保險。其實您每年都買保險，無非是想防患未然對嗎？以便在有事發(fā)生的時候不至于損失太大。
可是您想過沒有呢，人和車子一樣，也面臨著意外和老化的風(fēng)險，我們每天都在使用自己的身體，可是卻沒有給自己足夠的保障，萬一那天我們出故障了，這損失誰來替我們賠付呢？
所以，您也該給自己一份保障，我這里有份計劃，我給您講解下好嗎?！?/p>
從車險切入個人壽險的注意事項：
1、車險是我們拜訪準主顧的敲門磚，目的在于與準主顧建立起良好的關(guān)系，即便車險銷售不成功，也應(yīng)繼續(xù)與客戶的溝通交流；
2、在車險銷售的每個環(huán)節(jié)都可以隨時切入壽險；
3、準主顧投保車險后，要注重日常服務(wù)，尤其是理賠服務(wù)，保持和客戶的接觸頻度；
4、在每個環(huán)節(jié)都不要忘了轉(zhuǎn)介紹。
只有用心積累客戶，
客戶才會源源不斷。
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