1、房、車：
1）車險、家財險（愛家日） 2）信用卡
2、人身
1）小孩 2）大人
3、投資
1）保尊寶
4、融資
1）銀行、普惠
綜合金融一問：由車險切入壽險
（1）問題：您的車險在哪里買的？什么時候到期？能給我一次為您服務(wù)的機會嗎？
（2）推薦平安車險話術(shù)：深圳有數(shù)十家保險公司，但家用車市場平安占了40%，市場的選擇，就是對平安服務(wù)最好的肯定。平安車險理賠快，常規(guī)事故最快5分鐘極速現(xiàn)場查勘，簡易事故實時到賬（1萬元以內(nèi)）。電子保單行業(yè)先、直通交警，警保合作，出門無需帶保單。
（3）車險切入壽險話術(shù)：
一個家庭中最重要的資產(chǎn)有三個：人、房、車，您能幫我按照重要性排個序嗎？車的投保率是100%，房子投保率1%，人的投保率是30%。您對愛車呵護有加，車的保險買得非常全，但不知是否有給自己全面保障呢？
綜合金融一問：由家財險切入壽險
（1）問題：深圳只有1%的人購買房產(chǎn)保險，您知道為什么嗎？
（2）推薦家財險話術(shù)：概率影響費率，越值錢的資產(chǎn)越需要保險。房產(chǎn)是一般家庭最大的財務(wù)支出。許多人傾注了一輩子的積蓄來購買房產(chǎn)，卻沒有采取一點防范措施。房產(chǎn)也需要保險，保費很便宜，一年只需350元就可以享受高達50萬保障。
（3）家財險切入壽險話術(shù)：人是家庭的第一要素，車的價值遠不如房產(chǎn)，房的價值又遠遠不如人的身體健康和生命來的珍貴。您這么重視風(fēng)險保障，更加不能忽視自己的保障啊，您不妨考慮一下為自己規(guī)劃一份人身風(fēng)險保障型的壽險產(chǎn)品，這不僅僅是對自己負責(zé)更是對家人負責(zé)，您覺得呢？
（1）問題：您有幾張信用卡？您認為認為信用卡那種功能是您最看重的？
（2）推薦平安車主卡話術(shù)：平安車主卡，給你提供短期現(xiàn)金流，尊享加油88折，一年最高可以省960元，更有最高110萬全車人員意外險。你愿意了解嗎？
（3）信用卡切入壽險話術(shù)：（發(fā)卡后，親自上門給客戶激活，并且告知用卡知識及權(quán)益等）您的這張信用卡是包含意外保障的，但是像您這樣的成功人士，除了意外保障，更需要其他的人身保障。正好最近我們公司有一個利好政策，平安信用卡新客戶購買平安福，還可以申請免息分期，機會難得，讓我介紹給你一下吧。
綜合金融三問：由平安寶貝卡切入壽險
（1）問題：您孩子的少兒醫(yī)?？ㄞk了嗎？是否需要醫(yī)保外兒童就醫(yī)補充保障卡？
（2）推薦平安寶貝卡話術(shù)：如果有一款保險，支出7000，保障18年，而且保費分期繳，為了小孩的健康成長，您愿意了解嗎？
（3）平安寶貝卡切入壽險話術(shù)：
平安寶貝只適用短期醫(yī)療保障，如果您為孩子長期的健康著想，應(yīng)該為孩子準備一筆健康保障金，讓寶貝未來更加健康無憂，少兒平安福終身保障，是您不二的選擇。
綜合金融四問：由E生保切入壽險
（1）問題：您自己擁有保險嗎？在哪里買的？您知道保障的內(nèi)容嗎？
（2）推薦E生保話術(shù)：如果有一份保險只需要400元左右（35歲），可以提供100萬—300萬的醫(yī)療保障，你愿意了解嗎？
（3）E生保切入壽險話術(shù)：我們現(xiàn)在對醫(yī)療的恐懼，主要來自兩方面：1、沒錢看??；2、因病導(dǎo)致自己和家人生活品質(zhì)下降。假設(shè)生病很嚴重，e生保賠了50萬，這么嚴重的病，短期內(nèi)肯定不能上班了，今后家里的房子、車子、父母養(yǎng)老、小孩上學(xué)怎么辦？這個收入損失是用平安福來解決的，一次性賠付固定額度。得了大病，用e生保解決醫(yī)療費用，用平安福保證生活品質(zhì)。
綜合金融五問：保尊寶獲
（1）問題：您平時在哪里購買理財產(chǎn)品？收益多少？資金安全有保障嗎？
（2）推薦保尊寶話術(shù)：平安有款A(yù)PP，可以自助購買理財產(chǎn)品，平安集團客戶專享，預(yù)期年化收益率為5%左右（不同時點產(chǎn)品不同），每天全國有超過10億的認購額。你愿意了解嗎？如果可以，我?guī)湍螺d平安金管家。
綜合金融六問：由貸款切入壽
（1）問題：您是否有資金需求？如有，我也可以幫您解決。
（2）推薦話術(shù)：我們有兩款產(chǎn)品
平安銀行新一貸，無抵押無擔(dān)保，只憑個人信用就可貸款，只要您滿足有保單、車、房屋、工薪、公積金、個人所得稅中的任意一種條件，就有資格申請，最高額度可到50萬！資料簡單，最快一小時放款！在平安的金管家APP上直接申請。是否需要我?guī)湍k理一下？
普惠宅e貸：非常便捷的房產(chǎn)抵押貸款，單套最高可以500萬，最高三套房1500萬，最快可以當天放款。
（3）貸款切入壽險話術(shù)：有資產(chǎn)要保障，有負債更要有保障！萬一無法避免的意外發(fā)生了，這筆負債對您的家人來說無疑是雪上加霜，我們一定要提前做好防范，我們平安就有這樣一份保障計劃…
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