有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。閑談中，小花貓仰慕狐貍的“才高八斗”，因此便虛心請教。
小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的？”
狐貍說：“什么？你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活！真不識抬舉！你學(xué)過什么本領(lǐng)？說來聽聽！”
小花貓很謙虛地說：“我只學(xué)會一種本事。”
“什么本事？”
“如果有只狼狗向我撲來，我就會跳到樹上去逃生。”
“唉，這算什么本領(lǐng)？我可是精讀百科全書，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有滿袋的錦囊妙計(jì)呢！你太可憐了！讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧！”
說著狐貍想從袋于中尋找妙計(jì)。剛巧，這時一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說：“狐貍先生，趕快解開你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來吧！”
語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。
小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式。如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了！”
點(diǎn)睛：
目前，中國營銷界使用的營銷理論知識大多鑒于國外的營銷理論知識，不適用于中國的營銷實(shí)戰(zhàn)中，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，這些理論可以借鑒，但要切忌照搬照用，陷入理論為王的誤區(qū)。因?yàn)橹袊膰椤⒚袼?、心態(tài)等和國外的任何國家都不同。
在營銷大師菲利浦?？铺乩盏拿稜I銷管理》中，將營銷管理概括為四個層面：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。分析和計(jì)劃是營銷的前端，是成功營銷的前提和基礎(chǔ)；執(zhí)行和控制則是營銷的后端，二者可以合而為一，看作大執(zhí)行的范疇，它是將思想的東西，變?yōu)樾袆雍同F(xiàn)實(shí)的過程，是確保戰(zhàn)略計(jì)劃有效落實(shí)的根本保障。一個大型促銷活動計(jì)劃的成功，決定于計(jì)劃的執(zhí)行管理，沒有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至?xí)霈F(xiàn)反作用。
兵法曰：“三分策略七分執(zhí)行”。由此不難發(fā)現(xiàn)，營銷執(zhí)行不是成天鉆在紙堆、數(shù)據(jù)或公式里去分析、研究，然后制定出一套看起來可行的方案，而是將可以落地，并充分考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素及退出路徑的方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動；是一旦確立目標(biāo)，就要全力以赴地投入于目標(biāo)，腳踏實(shí)地、不折不扣地去執(zhí)行任務(wù)，即使中途遇到難關(guān)和障礙，也不會退縮和放棄，而會想盡辦法攻克之，直至完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。顯然，營銷執(zhí)行不是紙上談兵，而是真刀真槍的市場實(shí)戰(zhàn)。執(zhí)行是否到位，是否有效，是否得法，從業(yè)績中便可窺見一斑。
很多專家，教授，學(xué)者，博導(dǎo)會告訴你，消費(fèi)品營銷，就是要在正確的地點(diǎn)擺放正確的產(chǎn)品，你會認(rèn)為這太過簡單嗎？一個企業(yè)最終是要創(chuàng)造效益的，這個效益不是直接由理論產(chǎn)生的，正確的理論如果不能讓企業(yè)的各級人員掌握，又有什么實(shí)用價(jià)值？請問，一個人連自己都沒有親自和賣場談判過，他又如何影響到企業(yè)中的KA管理人員？所以，我們要注意“理論數(shù)學(xué)”和“應(yīng)用數(shù)學(xué)”的差別。我們都知道，所有的楊樹葉都是相同的，但沒有任何兩片楊樹葉是一模一樣的。同樣道理，天下也沒有任何兩家企業(yè)的成功之路是一模一樣的。案例分析是理論研究，案例分析解決不了企業(yè)的全部問題。而有經(jīng)驗(yàn)的人會告訴你案例深層次的“基礎(chǔ)操作”是什么，他能提供給企業(yè)切實(shí)可行的操作方案，幫助企業(yè)解決問題。而如果一味迷信營銷理論，企業(yè)不僅無法取得既定的經(jīng)營效果，搞不好還將影響企業(yè)的生存。
聯(lián)系客服
