很多創(chuàng)業(yè)者看好水果店行業(yè)，水果的前景很大，但是競爭也非常大，從水果精品店到街邊小攤，更多時候是看人品，那么如何讓我們的水果店脫穎而出呢？
一、水果店通過贈品鎖定用戶
制作一些小份果盤，成本3塊錢左右的就可以，然后做一些果盤領(lǐng)取券，你可以讓你的員工去各個社區(qū)發(fā)放領(lǐng)取券，告知消費者，拿著這張券到我們水果店只要消費滿xx元就可以激活這張券，憑此券可免費領(lǐng)取一個價值15元的小果盤。
通過這種免費領(lǐng)果盤的模式就可以獲取大量的用戶。那顧客領(lǐng)到了免費的果盤，下次還有買水果的需求肯定還會想到我們家的。
需要注意的是：
a. 如果我們不把領(lǐng)取卡發(fā)到客戶手中，只告訴他們我們店在做活動買水果送果盤，沒有幾個人可以被吸引的
b. 如果我們把領(lǐng)取卡發(fā)給消費者，那么對顧客來說卡上的果盤就已經(jīng)歸顧客所有了，你只需要進(jìn)店來激活就可以。這種做法會比直接發(fā)廣告送果盤對大家的吸引力大
c. 把卡發(fā)到顧客的手上，客戶感覺這跟自己有關(guān)，發(fā)廣告客戶就感覺跟他無關(guān)，人都怕失去占便宜的機(jī)會，同時也抓住了客戶的注意力
二、水果店促銷模式
我們推出一款促銷水果，比如原價4塊錢一斤的蘋果，我們現(xiàn)在做促銷2.8元一斤，每人限購3斤。
a. 這個活動是針對水果店里面的主推產(chǎn)品，拿出其中的一款出來以不賺錢的形式對外宣傳，以2.8元/斤，并且做限購的形式，增加產(chǎn)品的稀缺性，吸引更多的消費者進(jìn)店購買產(chǎn)品
b. 顧客進(jìn)店購買水果后，贈送一張5元返現(xiàn)卡；告知消費者，下次購買水果滿50元，這張返現(xiàn)卡就可以激活，抵消5元消費金額；還可以告知顧客如果今天在店內(nèi)購買水果滿50元，這張返現(xiàn)卡立刻可以激活并且能抵10元！
c. 通過前面兩步就把別人吸引進(jìn)來了，進(jìn)來之后你送他返現(xiàn)卡，這樣就能夠鎖定他后面來我們水果店消費。但是我們?yōu)榱笋R上就能夠收到錢，提出今天購買滿50塊錢的其他水果，返現(xiàn)卡可以激活為十元，這樣就有很大的可能他就會馬上就購買50塊錢的水果。
d. 當(dāng)對方購買50元的水果時，再送一張50元的返現(xiàn)卡，并告訴顧客，今后只要累計消費滿350元，這50元的返現(xiàn)卡就能抵用50元現(xiàn)金了！
這樣又關(guān)聯(lián)了后續(xù)的多次消費，我們通過一個低價不賺錢的產(chǎn)品引流進(jìn)來購買，告訴他現(xiàn)在消費滿多少這個錢我可以還給你，購買之后你再發(fā)一張卡給他，告訴他今后只要累積消費滿多少，第二次消費的錢也返給他。
這種模式就能夠鎖定他后續(xù)長期消費，一個消費者的消費習(xí)慣就被你培養(yǎng)出來了。也就相當(dāng)于又引流了又鎖客了，這種方式的作用其實就是引流和培育消費者購買習(xí)慣。
聯(lián)系客服
