今天和大家分享百分之百返錢模式，如果把消費(fèi)者的錢百分之百返還給客戶，那么你的生意肯定很快就能夠引爆人氣。但是如果把錢全部返還給消費(fèi)者，那還怎么賺錢呢？先給大家講第一個(gè)模式。
一、環(huán)扣返錢模式
概念：A產(chǎn)品以不賺錢的價(jià)格銷售（這個(gè)產(chǎn)品可能是你店里面本身有的產(chǎn)品，也可能本身沒(méi)有，為了吸引人氣，在店里面的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加A產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行引流）。整個(gè)操作思路和流程是這樣的：當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買B產(chǎn)品或累計(jì)消費(fèi)到一定金額時(shí)，將A產(chǎn)品的銷售金額100%返還，當(dāng)消費(fèi)者再購(gòu)買C產(chǎn)品或累計(jì)消費(fèi)到一定金額時(shí)，再將B產(chǎn)品的銷售金額100%返還給他。
接下來(lái)可以舉例說(shuō)明：
我們以水果店的運(yùn)作方案舉例；
1、原價(jià)3元錢的梨，現(xiàn)在1.5元/斤銷售，但是每人限購(gòu)5斤；（在店里面的主營(yíng)產(chǎn)品中，拿出其中的一款出來(lái)以不賺錢的形式對(duì)外宣傳，并且做了一個(gè)人數(shù)的限制增加產(chǎn)品的稀缺性），這就完成了第一步，也就是我們前面講的A產(chǎn)品以不賺錢的形式來(lái)銷售；
2、購(gòu)買之后贈(zèng)送一張7.5元的返錢卡，并且告訴對(duì)方，下次購(gòu)買其他水果滿50元，這7.5元返錢卡就激活，可以領(lǐng)7.5元的現(xiàn)金，當(dāng)然如果您今天就購(gòu)買其他水果滿50元，這7.5元立刻可以激活抵10元。
通過(guò)A產(chǎn)品把客戶吸引進(jìn)來(lái)，然后你送他一張7.5元的返錢卡，并且告訴他只要今后累積消費(fèi)滿50塊錢就能夠激活這7.5塊錢，就能領(lǐng)7.5塊錢的現(xiàn)金，那這樣你就能夠鎖定他后面來(lái)這里消費(fèi)。但是如果我們想要馬上就能夠收到錢，我們可以再設(shè)計(jì)一下：如果說(shuō)今天購(gòu)買滿50塊錢的其他水果，那么這7.5元立刻可以激活為十元，這樣就有很大的可能他就會(huì)馬上就購(gòu)買50塊錢的水果。
3、當(dāng)對(duì)方購(gòu)買50元的水果時(shí)，再送一張50元的返錢卡給對(duì)方，并告訴對(duì)方，今后只要累計(jì)消費(fèi)滿350元，這50元的返錢卡就能領(lǐng)走50元現(xiàn)金了！
這樣又關(guān)聯(lián)了后續(xù)的多次消費(fèi)，這樣操作相當(dāng)于又引流了又鎖客了，又把客戶的消費(fèi)的習(xí)慣在后續(xù)不斷的接觸中培養(yǎng)起來(lái)了，這種方式的作用其實(shí)就是引流和培育消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。他的原理其實(shí)就是一種把打折用返錢的方式來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，是一種增加價(jià)值感的表現(xiàn)形式。
大家切記，模式不可照搬，具體的實(shí)際情況你要依照你的利潤(rùn)，依照你的產(chǎn)品，依照你的行情設(shè)定返錢的方式，這是需要大家舉一反三去思考的。
明天繼續(xù)跟大家分享第二個(gè)模式叫做加倍返錢模式。歡迎關(guān)注，持續(xù)更新！
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