我們在生活中常常都會(huì)去到ktv，不管是朋友過生，還是家庭聚會(huì)，很多場合都適合去ktv放飛一下自我，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在干銷售行業(yè)的人，是最喜歡去ktv的一類群體，因?yàn)樗麄儽旧淼墓ぷ餍再|(zhì)決定了他們壓力相對會(huì)較大，而且很多時(shí)候他們在工作中也離不開KTV，比如應(yīng)酬、談客戶等等，
【1】背景
現(xiàn)在去ktv的消費(fèi)普遍都挺高的，ktv主要就是靠房費(fèi)和酒水小吃賺錢，首先開個(gè)房最少也得要個(gè)三五兩百塊，然后就是酒水，一瓶啤酒的成本價(jià)在幾毛到一兩塊之間，但是到了ktv里面就搖身一變、瞬間翻倍，可以買到十幾塊錢一瓶，可見其中的利潤有多大！
雖然我們經(jīng)常去ktv，但是我們有想做ktv的朋友嗎，大家知不知道ktv應(yīng)該怎么做呢！
首先做ktv是要一定成本的，這么大的場地，租金和裝修都是一筆不小的成本，如果你要做ktv，那一定要能保證ktv每天不會(huì)虧本！
要保證不虧本，那我們需要什么為前提，第一，產(chǎn)品差異化，就是說你的ktv的唱歌設(shè)備或者裝飾方面是不是要比別人好，如果沒有別人好，或者跟別人差不多，我們就不用在產(chǎn)品差異化上下功夫，因?yàn)楝F(xiàn)在僅僅是做ktv，做任何行業(yè)，產(chǎn)品都是標(biāo)配，你這些基本的配置應(yīng)該達(dá)到要求吧，如果你的ktv的唱歌設(shè)備都很垃圾，那誰還會(huì)來唱歌，如果你的ktv裝修得跟爛茅房似的，那誰還會(huì)來唱歌？
第二點(diǎn)就是服務(wù)差異化，做ktv的在服務(wù)上也沒有什么大的突破點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的老板都要求自己的員工微笑服務(wù)，都奉行顧客是上帝的理念，所以ktv的服務(wù)都是差不多的，特別是ktv，大家的服務(wù)都很好，都不敢得罪顧客，一般來ktv唱歌的都是成群結(jié)隊(duì)的來，而且都喝了酒，所以ktv的服務(wù)一般都是很好的，員工學(xué)習(xí)的都是客戶至上的思想。
最重要的一點(diǎn)就是第三點(diǎn)了，做好第三點(diǎn)，才能保證你的ktv不虧本，天天賺，那么我們就來看一下今天的案例，看這位43歲的老板是怎樣利用第三點(diǎn)年賺近1000萬的！
【2】方案內(nèi)容
第三點(diǎn)其實(shí)就是營銷差異化，營銷差異化說簡單點(diǎn)就是商家想方設(shè)法搞一些活動(dòng)或者套路來吸引消費(fèi)者，比如超市常用的打折、服裝店常用的買一送一，這些都是營銷差異化的體現(xiàn)。
我們來看看KTV的營銷差異化。
1、主產(chǎn)品免費(fèi)模型+綁架模型
我們推出了一個(gè)活動(dòng)，凡是來我們ktv充值888成為會(huì)員的顧客，可以免10次房費(fèi)，意思是你來我們ktv唱歌，10開房的費(fèi)用都免費(fèi)，不要錢！凡是充值1888，可以免30次房費(fèi)，而且充值在卡上的錢是顧客自己的錢，可以在ktv里面隨意消費(fèi)。
充值辦卡讓我們綁定了客戶長期消費(fèi)，他只要充了卡，我們就不怕他不來，而且他來了不可能只開個(gè)房唱歌吧，他不得點(diǎn)點(diǎn)酒水飲料？他不得點(diǎn)點(diǎn)果盤小吃？我們利用主產(chǎn)品房費(fèi)免費(fèi)，來吸引消費(fèi)者，然后利用我們的副產(chǎn)品酒水飲料小吃來賺錢，這就是主產(chǎn)品免費(fèi)模型，然后配合我們的綁架模型一起用，就可以長期穩(wěn)定的賺取消費(fèi)者的錢！
2、副產(chǎn)品免費(fèi)模型+產(chǎn)品分級模型
當(dāng)大家都辦理了會(huì)員的時(shí)候，就會(huì)覺得會(huì)員的優(yōu)惠力度不是很大，所以我們接著推出了另一個(gè)活動(dòng)，凡是是會(huì)員的顧客，花兩百塊錢升級會(huì)員卡，以后每次來消費(fèi)的時(shí)候，任何套餐都可以優(yōu)惠200塊錢，意思就是這個(gè)會(huì)員，他來唱歌，因?yàn)樗菚?huì)員，所以房費(fèi)是免費(fèi)的，但是酒水飲料還得會(huì)員自己掏錢呀，我們有很多套餐，比如588的套餐，指定啤酒免費(fèi)暢飲，再送指定果盤小吃。那我們的會(huì)員客戶就是需要388就能享受到我們價(jià)值588的暢飲套餐，588的暢飲套餐是我們最便宜的暢飲套餐，越貴的套餐酒水越好，配送的果盤小吃越多！
3、時(shí)間模型
我們有下午去ktv唱過歌的朋友嗎？大家是不是發(fā)現(xiàn)下午去唱歌的時(shí)候房費(fèi)很便宜，這其實(shí)都是ktv的一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，因?yàn)槿藗円话闳tv唱歌都是晚上去，所以很少有下午去唱歌的朋友，早上一般ktv都是關(guān)門不營業(yè)的狀態(tài)，但是下午可以掙錢啊，雖然錢少，但是蒼蠅再小也是肉，一家做得好的ktv光靠下午的收入都可以養(yǎng)活一群員工了！
所以一般的ktv采取的方法都是降價(jià)，把房費(fèi)調(diào)低，吸引消費(fèi)者，但是我們不一樣，我們是用了專業(yè)的商業(yè)模型。
這個(gè)商業(yè)名詞叫做損失規(guī)避，一般最常見的損失規(guī)避就是用換購的方法來代替打折。
說具體活動(dòng)內(nèi)容，我們推出的活動(dòng)是，凡是當(dāng)月在我們ktv消費(fèi)滿500塊的顧客，憑小票再加1塊錢就可以換購一間小包房！時(shí)間人客戶選，但是時(shí)間段只能選下午一點(diǎn)到下午6點(diǎn)之間。意思就是如果你這個(gè)月在我們ktv消費(fèi)超過500，那你就可以憑小票再花1塊錢到我們店里兌換一間小包房，就相當(dāng)于1塊錢開了一間房！會(huì)員用戶憑小票就可以兌換，不需要花錢。
然后對應(yīng)消費(fèi)的越多，就可以兌換我們的中包、大包、豪華包、總統(tǒng)包房等等！
這樣不僅提高了消費(fèi)者晚上在我們ktv的消費(fèi)頻率，還讓下午的時(shí)間也能創(chuàng)造收益，消費(fèi)者晚上來消費(fèi)，還能送一次下午包房免費(fèi)，就相當(dāng)于唱一次送一次，他們當(dāng)然愿意，而且對我們來說也不虧，他們下午來唱歌也難免會(huì)點(diǎn)酒水飲料嘛，我們就利用酒水飲料賺錢，此舉有效的做到了損失規(guī)避，讓我們在非盈利時(shí)間也能盈利，這就是時(shí)間模型，再配合我們的損失規(guī)避！
【3】總結(jié)
ktv是一個(gè)利潤很大的行業(yè)，但是也需要很多商業(yè)模型支撐，才能做到持續(xù)穩(wěn)定的盈利，想要做好ktv，必須多學(xué)習(xí)商業(yè)模型、商業(yè)模式，傳統(tǒng)的方法用到現(xiàn)在的市場已經(jīng)不管用了，我們要與時(shí)俱進(jìn)，人的大腦就像電腦，必須定期進(jìn)行知識升級、系統(tǒng)更新?lián)Q代，才能不被淘汰！
好了，今天的案例分享就到這里。如果你喜歡這篇文章，或者覺得本文對你的生意有幫助，歡迎收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。
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