事實上，每次面試的過程，就是推銷自己的過程，你的任務(wù)是說服對方購買你這件獨一無二的“商品”。那么，該怎么打造自己，成為公司搶著要的“商品”呢？
不能隨心所欲地自我介紹，一個良好的自我介紹可以讓主考官留下深刻的印象，反之則會讓你的面試從一開始就失敗。記住幾個應(yīng)試的談話技巧，在主考官前印象大大加分：
技巧1：開場與結(jié)尾的“謝謝您”
自我介紹前，先做適當(dāng)?shù)拈_場，例如：“您好，謝謝您給我這么好的機(jī)會，現(xiàn)在，我向您做個簡單的自我介紹?！闭f完后向主考官道謝，并向在場其他面試人員表達(dá)謝意。這可以帶給對方很好的印象，沒有人會拒絕謙虛有禮的態(tài)度。
技巧2：聚焦在對方感興趣的主題
自我介紹時，切忌漫無目的亂談。首先對自己做簡單的介紹，包括性格、特殊技能、興趣嗜好、工作能力和經(jīng)驗等等，敘述時的比重分配，應(yīng)該按照對方的要求來安排。
面試過程中，如看出對方很重視工作經(jīng)驗，可以多著墨這部分，或是整場介紹都環(huán)繞在這個重點上。
技巧3：讓事實證明你的話
介紹自己時，盡量避免浮夸，不宜用“很”“最”等詞語來贊美自己。有些人為了讓主考官留下深刻的印象，常過度贊美自己，例如“我很懂業(yè)務(wù)”“我是成績表現(xiàn)最好的一個”，這樣容易流露出優(yōu)越的口氣，反而會引起對方的反感。
談?wù)撟约簳r，要避免夸大的形容詞，盡量以實際上發(fā)生的事去證明你所說的。
一間貨運(yùn)公司在招聘員工時，發(fā)現(xiàn)其中一名應(yīng)征者在校成績不佳，主管問：“你在學(xué)校是不是不太用功？”面試者回答：“說真的，有些課我認(rèn)為實在太脫離現(xiàn)實，因此我把時間全花在運(yùn)動上了，所以身體特別好?！敝鞴苈冻鲆桓备信d趣的態(tài)度，于是面試者脫下衣服，一口氣做了一百多個伏地挺身，那位主管立刻錄取了他。
一位成功的面試者這么說：“我畢業(yè)于一所沒有名氣的大學(xué)，但請看看我過去十年的工作成就吧！”他并沒有傲人的學(xué)歷背景，所以他用事實來突顯自己的工作能力。
技巧4：充滿自信地介紹自己
談自己并不難，但大多數(shù)人或許怕引起他人反感，通常缺乏勇氣與自信來推銷自己。你可能常聽到人們說：“我有什么好說的，你們天天不都看見了嗎？”人們養(yǎng)成了不自我評價的習(xí)慣，所以每當(dāng)要談?wù)撟约簳r，不是覺得別扭害羞，就是常常無話可說。
其實充滿自信地介紹自己，可以讓對方對你產(chǎn)生好感，而說話自信與否，更是主考官看人的首要關(guān)鍵。
技巧5：好牌留到后頭再端出來
當(dāng)你擁有亮眼的業(yè)績或是輝煌資歷，能勝任一項工作時，不要在一開始的簡單介紹就說出來。一開始就端出“豐功偉業(yè)”，會帶給人自吹自擂的印象，也可惜了這些好經(jīng)歷，擺在后半段再說，反而會讓人產(chǎn)生謙虛真誠的印象，也讓主考官對你的看法漸入佳境。這種技巧多少能影響對方最后錄用與否的決定。
主考官最在意的四件事
面試是每個職場新鮮人必經(jīng)的關(guān)卡，只有成功通過主考官的考驗，才有機(jī)會在職場大顯身手。
面試時，服裝、談話技巧、自信都非常重要，它們是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。有些面試者認(rèn)為自己的能力才是關(guān)鍵，其他都是次要的問題。但個人特質(zhì)與潛力必須在這短短的面試時間中展現(xiàn)出來，雇主才會對你有興趣，在沒有展現(xiàn)出來之前，你在他們眼里毫無競爭力。
事實上，每次面試的過程，就是推銷自己的過程，你的任務(wù)是說服對方購買你這件獨一無二的“商品”。那么，該怎么打造自己，成為公司搶著要的“商品”呢？
提醒1：重視你的儀表和交談態(tài)度
穿上最正式的服裝，但不能過于華麗，因為這是一場面試，而不是宴會。
最好的辦法是，穿上適合將來工作場合與職位的衣服，可以帶給人一種適任的感覺。對于女性而言，同樣也是看將來的工作是否需要，再決定化妝的程度，留意不要化太夸張的妝容，大方清爽才是獲得好感的第一要件。
盡量提前數(shù)分鐘到達(dá)面試地點，到達(dá)后，須保持儀態(tài)地坐在座位上等待，靜靜地等待面試人員的召喚，過程中不要拿起手機(jī)或其他用品做自己的事。
見到面試人員后，稍微點頭致意后端正地坐下。說話時要注意禮貌，保持適度的熱情和自信，記得要直視對方的眼睛。你必須面帶微笑，這會給人一種自信的感覺。
對方說話的時候，面帶微笑地看著他，表示你很仔細(xì)在聽他說話，不時可用眼神、點頭等方式表示同意，不要打斷對方，也不要搶話。
保持不卑不亢的態(tài)度，而非低聲下氣。求職是一種互利的行為，一旦你表現(xiàn)得過于卑怯，會讓對方開始懷疑你的能力。如果對方表現(xiàn)出對你感興趣的態(tài)度，也不要得意忘形，或太過興奮，因為沒通知錄取前，都還有翻盤的可能。
提醒2：保持適當(dāng)?shù)囊袅?、語調(diào)和語速
說話的聲音和語調(diào)代表了一個人的性格、態(tài)度、修養(yǎng)和內(nèi)涵。對一個從未見過面的人來說，對方說話時聲音的特征，會成為自己對這些訊息的印象。盡量保持口齒清晰，講起話來不要含糊不清、吞吞吐吐。盡力做到這點，讓人覺得你自信且頭腦清晰。
在職場，一個人的綜合素質(zhì)比單一能力或?qū)W歷背景獲得更多的重視。如果平時音量較小的人，面試時盡量提高音量，聲音小會給人缺乏自信的印象。但是要避免音量過大或過高，這會讓人覺得粗魯和不夠穩(wěn)重。
正確的語調(diào)給人親切、沉穩(wěn)的感覺。職場新人容易因緊張或急于表達(dá)自己，往往在對方提問后，會如連珠炮般表達(dá)自己的想法，彷佛在跟高速列車賽跑一樣。這樣不僅讓緊張感表露無遺，也無法讓對方聽得明白。
清楚表達(dá)的同時，使用含蓄和幽默的話語，可以適時營造輕松愉快的談話氣氛，無形中拉近和面試人員的距離，對面試結(jié)果十分加分。但還是要注意，這些語言技巧不能使用得太頻繁，以免讓面試過程失焦。
提醒3：誠懇而自信地推銷自己
主考官要求面試者自我介紹，是表達(dá)自己最重要的開始。這不是一件容易的事，雖然你可能最了解自己，但要透過幾句話讓別人了解你卻并不容易。
首先，目的是讓對方了解你是誰，你需要簡單地介紹姓名、性格、工作經(jīng)歷等一些基本訊息。這些資訊可能重要，也可能不重要，關(guān)鍵是雇主更看重哪一部分。要注意的是，這只是開頭的自我介紹，不需要把想說的話在這一部分全部說完，最好是把重要的訊息分批在后頭慢慢補(bǔ)充。
此外，主考官更關(guān)心的是工作能力，并希望了解你是否勝任這份職缺。面試者常喜歡凸顯自己的優(yōu)點，言談中似乎在表達(dá)：“我能力很強(qiáng)，什么都能做?！币苍S這是真的，但是能做不一定代表做得好。公司想要的是能做事的人，以及在某方面表現(xiàn)特別優(yōu)秀的人，而不是一個看似興趣廣泛、什么都能做的人。
誠實而自信地表達(dá)自己的特色，不用特別凸顯或掩飾哪一部分，公司需要的不是完美無缺的人，而是適合這份工作的人。
提醒4：小心那些容易讓人犯錯的問題
我們在面試中經(jīng)常會碰到一些陷阱問題：
你為什么選擇這個工作？
當(dāng)主考官這么提問，沒準(zhǔn)備好的面試者可能就不小心脫口而出：“我想來試一下，畢竟多一個機(jī)會?！薄氨緛磉€在猶豫……”當(dāng)他們說出這樣的話之后，幾乎已經(jīng)沒有成功的可能。
主考官的意圖是：了解面試者在職場的目標(biāo)和對公司的了解程度。認(rèn)識這點后，即可再更深入地提問。所以必須把個人志趣和未來的生涯規(guī)畫與公司做出連結(jié)，例如：“貴單位的管理理念相當(dāng)符合我的個人工作信念?！薄百F公司推出的產(chǎn)品與推廣理念，一直是我喜愛與學(xué)習(xí)的目標(biāo)?！?/span>
你認(rèn)為自己有什么不足？
這是另一個容易犯錯的問題。主考官這么問，是想了解面試者的誠信度和是否與應(yīng)征的職位相符。
為了表達(dá)誠信，一般人可能會試著坦白自身的缺點，但有些人相反，會盡可能掩飾，甚至對主考官撒謊。這兩種做法都是不可取的，必須在其間找到一個平衡點。例如應(yīng)征財務(wù)工作時可以這么說：“我是個步調(diào)比較慢的人，但這性格卻使我常常對每件事都考慮得很仔細(xì)?！?/span>
當(dāng)你和主管的意見產(chǎn)生沖突，你會怎么做？
這種假設(shè)是想試探面試者的溝通能力和自我認(rèn)同?？梢赃@樣回答：“首先我會再仔細(xì)思考主管的意見，畢竟他比我更有經(jīng)驗，看問題也更全面和深刻。如果進(jìn)一步思考后，還是認(rèn)為自己的想法較好，也會和主管再做溝通，相信再一次的討論應(yīng)可出現(xiàn)共識，因為畢竟雙方的目標(biāo)是一致的。當(dāng)然，在與主管溝通的過程中，也會注意應(yīng)有的語氣與態(tài)度。”
談?wù)勀阆Ｍ拇觯?/font>
薪資，這是你關(guān)心的問題之一。如何和主考官談?wù)摯鰡栴}十分關(guān)鍵，它對于面試成功與否也有很大的影響。
談待遇的過程，很多人會覺得難為情，但其實你完全可以大膽地說出自己期望的待遇，但要注意不要過高或過低，對薪資的期望應(yīng)該和公司及你個人要求都相符合?？梢哉f出一個范圍，讓對方有考慮的余地，如果你是公司認(rèn)為最適任的人選，相信他們不會讓你失望的。（竇旭民整理）
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