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【1】購買服務(wù)

【2】收費服務(wù)

也有一些顧客看中了產(chǎn)品想購買，因為費用的問題，價格太高買不起，但是還想繼續(xù)享受服務(wù)。遇到這種情況，可以讓顧客采用分期付款的方式，或者是收取客戶的使用費，讓客戶繼續(xù)享用服務(wù)。因此，商家做生意的時候一定要靈活多樣化，考慮到顧客的各種需求，然后做出相應(yīng)的讓客戶滿意的對策。俗話說做生意要活套，想客戶之所想，幫客戶之所幫，才能讓客戶對你充分的信任。

【3】置換服務(wù)

壹玖的袁國順老師一直不提倡公司聘請業(yè)務(wù)員，一直提倡讓客戶主動找上門，或者是讓顧客成為自己的業(yè)務(wù)員。那么，如何讓客戶成為公司的業(yè)務(wù)員呢？我們考慮一下，如果顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)極其滿意，肯定會讓身邊的親戚朋友熟人介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們也去購買?；蛘吣憧梢耘c客戶進行置換，如果他能給你拉來業(yè)務(wù)，帶來客戶，你可以讓他免費使用你的產(chǎn)品或者是免費享受你的服務(wù)。這樣做的時候一定要把握一個度。一定要讓這個客戶感覺到你已經(jīng)讓利了，你的產(chǎn)品利潤已經(jīng)很低了。如果你給這個客戶分的太多，他反而會感覺到自己上當受騙了。