我做律師之初，與大部分的同行一樣，甚少業(yè)務(wù)。甚至連親朋好友都不找你。
不找的原因，就是還沒有建立信任。你是法律新兵，道行太淺，法律糾紛，關(guān)乎重大。換做是我是當(dāng)事人，也是一樣的心態(tài)。所以這是人之常情，無可厚非。
律師職業(yè)之初的艱難，與其它行業(yè)無二。在最艱難的時候，律師新人只能是多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，多總結(jié)。慢慢地，就會學(xué)會作為律師處理法律事務(wù)的基礎(chǔ)本領(lǐng)，也能夠處理一些簡單的法律業(yè)務(wù)。
這個階段，律師新人慢慢也會有一些小業(yè)務(wù)。但是最多的，還是律所同事/前輩轉(zhuǎn)介紹的業(yè)務(wù)。因?yàn)橛型碌钠焚|(zhì)把控，所以案件質(zhì)量也有保證的同時，律師新人也能有長足的進(jìn)步。
隨著執(zhí)業(yè)年限的增加，慢慢會有更多的熟人，愿意選擇相信你，律師承接的業(yè)務(wù)也會隨之增加。就如同醫(yī)生一樣，時間一長，也就變成了值得信任的醫(yī)生。
如果律師能夠在某個法律領(lǐng)域持續(xù)研究，持之以恒后變成了該領(lǐng)域?qū)I(yè)律師甚至專家律師，那基于此而來的法律業(yè)務(wù)，就可以脫離熟人社會，慢慢進(jìn)入陌生人領(lǐng)域。
這時，律師就又上了一個新的臺階。光是專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都忙不過來，更不要說原來眾多認(rèn)可自己的朋友推薦的業(yè)務(wù)。
珍惜口碑的律師，做律師的時間越久，在處理法律事務(wù)時，就會越有一種敬畏之心。因?yàn)樽约褐阅塬@得委任，是來源于當(dāng)事人的高度信任。對于信任，獲任律師唯有認(rèn)真盡職將事務(wù)處理好，方能問心無愧。
小結(jié)：律師要承接的不是案子，而是當(dāng)事人在總多律師同行中，對自己的高度認(rèn)可與信任。如何獲得當(dāng)事人的信任與認(rèn)可，應(yīng)當(dāng)是律師經(jīng)營自己事業(yè)最該思考的問題。
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