編輯 | 盧旭成
2022年初我國(guó)獨(dú)居成年人1.25億。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，到2030年獨(dú)居人口數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到1.5-2億。而疫情的發(fā)生，也讓“陪伴”這個(gè)人性底層的需求更加凸顯。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)4936億元，同比增長(zhǎng)25.2%，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8114億元。
當(dāng)人們大規(guī)模使用小家電、掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品享受生活時(shí)，寵物用品智能化也加速實(shí)現(xiàn)。從寵物行業(yè)數(shù)據(jù)看，寵物智能用品增速超1000%。
相較于涉及食品安全問(wèn)題的寵物食品，以及毛利水平較低的非智能類寵物用品，寵物智能用品因具有科技、潮流、人性化等屬性，享有較高的溢價(jià)，中國(guó)企業(yè)憑借供應(yīng)鏈和研發(fā)優(yōu)勢(shì)提供迭代更快、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這既能抓住國(guó)內(nèi)寵物智能用品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也有機(jī)會(huì)出海掘金。
近日，藍(lán)鯊消費(fèi)對(duì)寵物智能用品ODM企業(yè)小壹聯(lián)合創(chuàng)始人高虎進(jìn)行了專訪。擁有數(shù)十條自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的小壹，是一家致力于為寵物智能品牌提供OEM/ODM服務(wù)的公司，其產(chǎn)品集中于科技寵物用品領(lǐng)域，包括喂食器、智能飲水機(jī)、智能玩具、全自動(dòng)智能貓廁所等。
中國(guó)的寵物企業(yè)大致可以分為三代。
第一代是中寵股份、佩蒂股份，以出口代工作為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)抓住的機(jī)會(huì)是，國(guó)外寵物品牌崛起，中國(guó)構(gòu)建了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
第二代是2010前后，中國(guó)出現(xiàn)了一些國(guó)產(chǎn)品牌，中國(guó)的寵物開(kāi)始從原來(lái)吃“剩飯剩菜”到開(kāi)始吃主糧食品。
第三代中國(guó)寵物企業(yè)借助新渠道、新媒體渠道紅利，經(jīng)過(guò)五六年的發(fā)展，也上了牌桌。
小壹2016年在江蘇省揚(yáng)州市創(chuàng)立。創(chuàng)始人龔袁從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，開(kāi)辦了一家服裝代工廠，一度做到了四五百人的規(guī)模，這也為后來(lái)其創(chuàng)辦寵物工廠奠定良好的基礎(chǔ)。高虎則出身于媒體上市公司，對(duì)寵物生意的經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。
兩個(gè)外行緣何做起了寵物智能用品ODM生意？
他們觀察到，在過(guò)去的兩三年時(shí)間里，Z世代數(shù)字原住民們雖然家庭原始積累豐厚，但飽受“精神壓力大、情感鮮有宣泄出口”等問(wèn)題的困擾。于是，養(yǎng)寵成為了這些高收低齡群體的選擇。
同時(shí)，養(yǎng)寵群體較高的消費(fèi)能力也直接推動(dòng)了寵物生活品質(zhì)的提高，他們不吝惜在自己的伙伴身上“氪金”，這不僅確保了智能寵物用品賽道的高毛利和高溢價(jià)空間，更讓寵物智能產(chǎn)品得到了極大的重視。只要有足夠的“賣點(diǎn)植入能力”，前景廣闊。
“外觀上，要符合年輕人的審美；需求上，要充分了解年輕人養(yǎng)寵的痛點(diǎn)并予以解決；精神上，要通過(guò)細(xì)節(jié)讓他們感受到這份愛(ài)的投資物超所值?！案呋⒏嬖V藍(lán)鯊消費(fèi)。
最初，是做品牌還是做供應(yīng)鏈的選擇上，龔袁和高虎也糾結(jié)了很久。但參考了乖寶等企業(yè)的成功商業(yè)模式后，他們認(rèn)為小壹的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)還是在生產(chǎn)端。2022年初，他們將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦到ODM進(jìn)行全面布局。
在重視內(nèi)銷的同時(shí)，小壹也瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，這也是企業(yè)選擇落地長(zhǎng)三角的原因?！爸槿堑厣俣鴥r(jià)高，而江浙歷來(lái)富庶，且供應(yīng)鏈能力與之相當(dāng)，企業(yè)發(fā)展所需要的配套原材料、主板等兼?zhèn)?。同時(shí)，緊鄰上海的地理優(yōu)勢(shì)對(duì)于高端人才的引進(jìn)有很大的便利性。更重要的是，所在地靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大…這些都讓利于出海的長(zhǎng)三角成為了“退而求其次”的最好選擇。
疫情以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)相較于以往更多依賴出海。從國(guó)家層面來(lái)看，很多地區(qū)設(shè)立了跨境產(chǎn)業(yè)基地。“我們的很多客戶都是服務(wù)于國(guó)內(nèi)的跨境公司，只是換了標(biāo)，打上了自己的品牌。在出海方面，我們幫助很多國(guó)內(nèi)的寵物品牌代工，降低了品牌商成本的同時(shí)，提高了出貨速度，也令其資金周轉(zhuǎn)更快。”高虎表示。“而國(guó)外的品牌往往以降本為主，投在東南亞等價(jià)低的工廠智能化程度跟不上，這時(shí)我們便成為了'高性價(jià)比’智能寵物用品代工的最優(yōu)選擇”。
小壹目前尚未將自有品牌進(jìn)行大力推廣。他們希望用自有品牌給行業(yè)和客戶試水，去測(cè)試哪些產(chǎn)品更加適合工廠和品牌?！爱?dāng)下（做自有品牌），主要希望可以了解到終端消費(fèi)者的需求點(diǎn)，給研發(fā)設(shè)計(jì)部門反饋，以保證ODM研發(fā)更精準(zhǔn)。”高虎說(shuō)。
寵物智能用品想要做到Top的水平，需要大量客戶和規(guī)模效應(yīng)的支撐，而大多數(shù)單體工廠對(duì)和沒(méi)有大單量的項(xiàng)目合作并不感冒。這時(shí)，小壹就成為了這些項(xiàng)目的最好合作者之一。
“我們之所以愿意與這些企業(yè)共擔(dān)前期的風(fēng)險(xiǎn)成本，是因?yàn)槿魏稳硕紵o(wú)法預(yù)判一款產(chǎn)品是否真的適合市場(chǎng)。發(fā)展初期，就要相互信任。工廠要能夠包容品牌商的試錯(cuò)，品牌商則要包容產(chǎn)品持續(xù)不斷的工藝升級(jí)。如果雙方最后真的能合作出一款爆品，工廠的規(guī)模就上來(lái)了，新銳品牌也可能成長(zhǎng)為一線大品牌?！备呋⒏嬖V藍(lán)鯊消費(fèi)。
從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造，小壹一條龍的服務(wù)能力，也成為了其快速發(fā)展的秘訣。
“一方面，我們了解終端市場(chǎng)的消費(fèi)痛點(diǎn)以及寵物主的痛點(diǎn)，另一方面我們兼具生產(chǎn)與研發(fā)能力，可以從生產(chǎn)工藝、源頭設(shè)計(jì)方面提早規(guī)避一些沒(méi)用的功能，既保證寵物主用得舒心，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也符合寵物工程學(xué)?！?/span>
高虎透露，智能寵物用品的ODM要做好并不容易。小壹的一款全自動(dòng)貓砂盆，不僅使用到了某些電冰箱的技術(shù)，其新加的安全門甚至還涉及了汽車離合技術(shù)，比傳統(tǒng)小家電還要復(fù)雜。這對(duì)人才提出了更高的要求。
令人欣喜的是，疫情的發(fā)生使得3C、汽車等傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)秀人才失業(yè)。當(dāng)他們帶著成熟的技術(shù)來(lái)到寵物智能用品行業(yè)，相當(dāng)于在行業(yè)內(nèi)做了一場(chǎng)降維打擊，可以碰撞出許多新的火花。
小壹的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：
一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：品牌方可以一站式集采多品類寵物用品，智能產(chǎn)品生產(chǎn)成本有效降低15%，出貨時(shí)效提升100%。
二是研發(fā)優(yōu)勢(shì)：小壹擁有十余名用戶需求數(shù)據(jù)采集人員，數(shù)十名資深設(shè)計(jì)研發(fā)人員以及多名產(chǎn)線技術(shù)工程師，還與多所知名高校合作，可以持續(xù)快速打造寵物智能科技產(chǎn)品。
小壹本輪投資的投資方為依依金鼎產(chǎn)業(yè)基金，該基金由依依股份聯(lián)合源飛寵物、天元寵物共同設(shè)立。
“其實(shí)，此輪融資并非單純?yōu)榱速Y金，我們更看重行業(yè)內(nèi)大佬的資源和對(duì)于寵物行業(yè)的引領(lǐng)作用。依依、天元等雖為上市公司，但在寵物智能用品方面缺少經(jīng)驗(yàn)，想要快速?gòu)娜鐐鹘y(tǒng)尿墊、牽引繩等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化至智能產(chǎn)品還是有一定的技術(shù)壁壘和生產(chǎn)工藝的要求。”高虎說(shuō)。
依依股份等押注小壹，除了小壹的ODM實(shí)力確實(shí)領(lǐng)先外，更重要是它們看到了寵物智能用品市場(chǎng)高速發(fā)展的新機(jī)會(huì)。
跨境電商的高速發(fā)展打通了中國(guó)寵物智能用品品牌出海的通道，疫情加速了跨境電商的發(fā)展，很多品牌通過(guò)亞馬遜等跨境平臺(tái)快速崛起。得益于智能寵物用品品牌商們做的市場(chǎng)引導(dǎo)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物智能產(chǎn)品的普及率雖不及歐美，但發(fā)展速度卻遠(yuǎn)超歐美。
小壹正迎來(lái)巨大的機(jī)會(huì)?！拔磥?lái)小壹還是以做品牌代工為主，繼續(xù)和品牌深入合作。整個(gè)寵物智能用品在2024年預(yù)計(jì)能夠達(dá)到4000億元的規(guī)模，市場(chǎng)在變，人群在變，未來(lái)五年寵物智能用品的發(fā)展將迎來(lái)真正的高峰，我們將努力成為全球最大的智能用品ODM工廠?！案呋⒄f(shuō)。
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