直播電商未來的發(fā)展趨勢
第一，直播電商有其自身的優(yōu)勢，隨著5G時(shí)代的到來，未來直播將延伸至其他各種細(xì)分領(lǐng)域，尤其直播+電商將大放異彩。
未來直播+垂直領(lǐng)域?qū)⒂瓉砥鯔C(jī)，例如直播+電商、直播+教育、直播+音樂，直播+電競，直播+公益，等等。
隨著5G時(shí)代的來臨，未來將有更多的細(xì)分領(lǐng)域通過直播+垂直的方式呈現(xiàn)。
直播+電商有其自身的優(yōu)勢。
大部分主播有其自身的親和力，且產(chǎn)品的性價(jià)比較高。為了吸引并維護(hù)好自己的粉絲，主播視粉絲為自己的“家人”，并為大家提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)利用其規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)，將產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，提供更好的服務(wù)，從而得到自己粉絲忠實(shí)的支持。
直播電商的商品講解全面，與消費(fèi)者互動(dòng)性較強(qiáng)。
主播在直播間銷售商品時(shí)，會(huì)將產(chǎn)品的各種知識(shí)與優(yōu)點(diǎn)比較全面的講解清楚，并在直播間試用，同時(shí)與消費(fèi)者做各種互動(dòng)活動(dòng)。消費(fèi)者的疑問可以通過直播間與主播的互動(dòng)得到完善的解答，商品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)也可以通過主播得到更好的介紹與放大。
直播電商內(nèi)容多樣化，主播的控場能力與個(gè)人魅力讓購物體驗(yàn)更有趣。
直播電商的主播，從另一方面來說像一位脫口秀表演者，他們通過自己嫻熟的控場能力與表演技能，讓消費(fèi)者的購物體驗(yàn)更好。
5G網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，讓直播間購物的視頻與產(chǎn)品圖像可以更加真切的展示給消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的辨識(shí)度，加強(qiáng)消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
5G網(wǎng)絡(luò)的普及，讓網(wǎng)速大大的提升，極度高清的視頻圖像讓主播展示的商品更加清晰的展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者如臨其境。尤其是一些如珠寶、首飾等一些需要向消費(fèi)者展示產(chǎn)品實(shí)際效果的產(chǎn)品，將在5G網(wǎng)絡(luò)普及的時(shí)代得到更加完美的展示。
直播電商，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在不斷的沉淀流量。
主播通過銷售高性價(jià)比的產(chǎn)品，或者提供高質(zhì)量的內(nèi)容，可以繼續(xù)不斷的吸引新的粉絲，逐步擴(kuò)大自己直播間的流量沉淀，培育自己的精準(zhǔn)粉絲。每個(gè)人都有自己的個(gè)性，個(gè)人直播間即是賣貨的場所，也是展現(xiàn)自我風(fēng)采，推銷自我個(gè)性與魅力的舞臺(tái)。播主可以通過自己的才華、才藝、能力、優(yōu)勢等、通過在直播間的展示，來俘獲粉絲的心，提升自己流量的粘性，并為消費(fèi)者二次消費(fèi)、多次消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。
直播電商銷售的產(chǎn)品幾乎沒有邊界。隨著電商主播的粉絲量、粉絲粘性、與粉絲對主播信任度的增加，很多商品都可以通過直播間進(jìn)行秒殺銷售活動(dòng)。
直播電商銷售的產(chǎn)品與線下常規(guī)產(chǎn)品相比，價(jià)格反差明顯。
直播電商通過產(chǎn)地直供、高性價(jià)比、品牌補(bǔ)貼、限量秒殺等活動(dòng)，讓直播間的產(chǎn)品與線下常規(guī)銷售的產(chǎn)品的價(jià)格拉大，反差明顯?？梢宰屜M(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到產(chǎn)品的實(shí)惠。
第二，現(xiàn)在的直播行業(yè)還只是預(yù)熱，真正的風(fēng)口即將到來。各大平臺(tái)持續(xù)加碼直播電商，平臺(tái)間競爭激烈。
直播電商是一條新賽道，淘寶、快手、抖音都已經(jīng)開始跑馬圈地，淘寶直播19年初發(fā)布直播APP，并定下三年直播交易破5000億的目標(biāo)。在19年3月份，淘寶直播啟動(dòng)啟明星計(jì)劃，目前超過100位明星入駐淘寶直播。
微博也想分一塊蛋糕。2019年3月份，微博放開電商服務(wù)平臺(tái)申請入口，在直播方面，微博電商直播與淘寶打通。
快手也在不斷的優(yōu)化與升級(jí)平臺(tái)系統(tǒng)，出新規(guī)，做規(guī)范，5月份平臺(tái)將所有產(chǎn)品品類標(biāo)注完成，并鼓勵(lì)用戶通過平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨變現(xiàn)。
京東近年進(jìn)行供應(yīng)商匹配政策，發(fā)布“直播雙百”計(jì)劃，預(yù)期孵化100個(gè)千萬級(jí)電商主播，擁有“自家”特色。
今年，京東被爆投入10億資本，孵化超級(jí)網(wǎng)紅，并要求ncn機(jī)構(gòu)參與其中，并孵化出5名超級(jí)網(wǎng)紅，成為京東“京品推介官”
第三，私域流量、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播電商將成為未來電商模式的一種常態(tài)。
隨著越來越多的個(gè)人、商家、機(jī)構(gòu)等涉足直播電商領(lǐng)域，未來將會(huì)沉淀越來越多的個(gè)人私域流量池。其中一些機(jī)構(gòu)或組織將創(chuàng)造一批網(wǎng)紅大v，但更多的是眾多的商家個(gè)人流量。
未來將有更多的商家逐漸入駐快手、抖音、等直播平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。直播電商將成為未來眾多商家營銷手段的一種常態(tài)。
第四，直播電商的發(fā)展將創(chuàng)造一大批網(wǎng)紅，并催生一批網(wǎng)紅品牌。
隨著一些機(jī)構(gòu)組織下直播電商大v的流量提升和粉絲量的暴漲，其網(wǎng)絡(luò)影響力也將越來越大。隨著這些網(wǎng)紅帶貨能力的提升，于是定制屬于網(wǎng)紅自己品牌的個(gè)性產(chǎn)品，將成為這部分主播的內(nèi)在需求。于是將催生一批帶有網(wǎng)紅色彩的新品牌的誕生。
第五，工廠直播，原產(chǎn)地直播，源頭直播等駐場直播將越來越多。
由于直播電商的特殊屬性，主播往往為了省去中間環(huán)節(jié)及提高發(fā)貨與物流配送的速度，更多的網(wǎng)紅選擇駐廠進(jìn)行直播秒殺活動(dòng)。
同時(shí) 這些工廠的源頭也為了能夠提升產(chǎn)品的銷量及與更多的網(wǎng)紅合作，都會(huì)給予這些網(wǎng)紅特別實(shí)惠的價(jià)格及優(yōu)厚的待遇。目前類似的源頭廠家有很多。
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