時代在變，人們的觀念在變，營銷的手段也在變。
很多人簡單的理解為，做活動營銷就是簡單的通過廣告吸引消費者來消費，這是最低級的想法，他們傳播的只是廣告。這種模式基本上你發(fā)一萬份廣告，就是一萬個人看到，但來消費的可能就是幾千人，甚至幾百人。
那么高手玩營銷玩的是什么？
兩個字：“裂變”
高手玩營銷首先會找一個大眾的“話題”，結(jié)合自己的產(chǎn)品，通過這個話題進行裂變。他讓一萬人看到這個廣告，有可能會影響幾萬甚至幾十萬人，拉動的消費遠遠高于一萬人。（話題最好就是價值或驚喜）
所以高手玩的是“話題”，找一個能引爆觀眾、吸引觀眾眼球的“話題”，然后結(jié)合產(chǎn)品進行傳播。用戶傳播的是話題而不是單純的廣告，這個時候就能達到裂變的效果。一傳十，十傳百，百傳萬。
而很多傳統(tǒng)的商家只是簡單的用紙媒體的形式進行傳播，這種傳播的效果是最慢的而且是最差的，因為用戶上一秒拿到促銷單下一秒可能扔進垃圾桶了，根本沒有達到裂變的目的。
那么如果你要達到裂變的效果，我建議大家要線上與線下結(jié)合的方式，很多高手也是這么玩的。
那么現(xiàn)在高手都在玩什么樣的營銷方式？
也是兩個字：“跨界”
關(guān)于跨界營銷，就意味著你要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，通過跨界資源整合互補，給消費者一種驚訝的感覺。
那么想要玩裂變，你總得手頭上先有用戶吧！所以我們先來講講獲取用戶最有效最快速的方法。那就是——“魚餌營銷”。
在營銷層面，企業(yè)最重要的資產(chǎn)叫魚塘即客戶數(shù)據(jù)庫。
魚塘是企業(yè)客戶最集中的地方，是企業(yè)和客戶進行雙向溝通、建立情感鏈接的載體。可以是網(wǎng)絡(luò)載體，也可以是地面載體。（做企業(yè)一定要學會打造屬于自己的魚塘）
要想獲得魚塘，就需要不斷開發(fā)新客戶，通過“魚餌”開發(fā)新客戶的方法，就叫魚餌營銷。
很多朋友都有釣魚的經(jīng)歷，釣魚需要很多的工具，哪一個比較重要？
有人說釣魚竿，有人說釣魚鉤，也有人說釣魚線。
這些都重要，但在魚看來，只有一個最重要，就是魚餌。（給予客戶所需才是核心）
魚餌就是吸引客戶主動進入企業(yè)魚塘的道具，這比赤裸裸地推銷產(chǎn)品的效果要好很多。
今天和大家分享一家企業(yè)案例，具體說明如何運用魚餌營銷？以及在魚餌營銷中所存在的操作誤區(qū)
該企業(yè)老板姓李，之前做嬰兒游泳館設(shè)備生意，后來發(fā)現(xiàn)賣設(shè)備賺錢少，開嬰兒游泳館賺錢更多，于是就開了直營的嬰兒游泳館。
李老板在沈陽的第一家嬰兒游泳館經(jīng)營得非?；?，單店做到年營業(yè)額400萬，這相當了不起，后來在全國開了很多家嬰兒游泳連鎖館。
嬰兒游泳館是常見的業(yè)態(tài)，競爭也比較激烈。李老板在沈陽第一家嬰兒游泳館開在步行街旁，人流量很大。
由于是新店開業(yè)，進店的客戶比較少,后來老李得到了一個策劃高手的指點，策劃高手告訴他要采取免費模式。
于是李老板籌劃出了一個促銷方案，設(shè)計了一個“魚餌”。只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費得到一張代金券，憑券小孩可以免費體驗一次嬰兒游泳。
很多人感興趣，紛紛過來登記，1天之內(nèi)送出了500多張代金券。
可是，這500多位拿著代金券的客戶帶孩子進店體驗的比例很低，10%都不到，一個星期之內(nèi)，打電話通知也不來。
為什么？因為他們沒掏錢，根本不在乎。
這是很多人在做魚餌營銷中容易進入的誤區(qū)。
李老板很郁悶，不知道問題出在哪里，和策劃高手說魚餌營銷他已經(jīng)做了，客戶還是不來。
策劃高手告訴李老板，他這叫吃力不討好，對客戶沒有一個身份感，什么人都能得到，往往效果不好。
魚餌營銷不等于贈送，這是很多人做營銷最容易犯的錯誤。
任何業(yè)態(tài)的客戶，都可以分為兩種人。
第一種人就是來占便宜的，你免費他就來，但你要讓他掏錢，他絕對不干。
這種人叫“土豆絲“”，一咬就斷，一點忠誠度都沒有。
這種人到處都是，如果沒有任何門檻，不設(shè)任何標準，直接贈送，你送的客戶十有八九是“土豆絲”。
這種人是不會來主動消費，就算到店體驗，也是浪費企業(yè)的資源。
所以，我們要的不是“土豆絲”，而是高質(zhì)量的客戶，這種客戶叫“鋼絲”。
“鋼絲”是企業(yè)的忠誠客戶，他不但愿意以正常的價格來消費，還愿意主動為你轉(zhuǎn)介紹客戶。
魚餌營銷的目的不是為了吸引“土豆絲”，而是為了吸引“鋼絲”。
如果想吸引“鋼絲”，免費送效果不好，必須加一些過濾標準。
于是，策劃高手為宋老板重新設(shè)計了魚餌營銷。
好的魚餌營銷，效果立竿見影，同樣是做促銷，但改了規(guī)則。
原來是免費送體驗代金券，這次要求客戶花10元辦會員卡。
辦了會員卡，有以下好處和使用規(guī)則：
1、只要是會員，到“嘻游紀”（老李游泳館的名字）游泳一律打九折，游一次的價格是60元，九折后是54元；
2、客戶花10元辦了會員卡，馬上獲得300元的消費額度。游一次60元，300元消費額度可以游5次，客戶感覺占了大便宜。
為什么說10元可以當300元消費額度使用，而不是說10元可以游5次？
其一、如果說10元可以游5次，那么游一次才2元，嬰兒游泳項目變得很不值錢，破壞價格體系。
其二、從客戶角度，花10元游5次和花10元獲得300元消費額度，哪一種心理感受更好？兩者本質(zhì)一樣！實踐證明，300元消費額度客戶聽了感受更好，更感興趣，成交率很高。
3、會員卡300元消費額度使用有時間限制，必須在一周內(nèi)使用，過期作廢。
這樣做的目的是鼓勵客戶趕緊來，你不能讓客戶明年才來。
營銷不能等，必須短平快。
花10元，獲得如此多的價值，客戶感覺很超值。
原來免費送代金券，1天送出去大概500張，但轉(zhuǎn)化率很低。
而賣10元的會員卡，一天大概可以賣出100張，其中90%的人在一周之內(nèi)進店體驗，只要游過3次，基本上都會充值。
這套模式一操作，李老板的生意立馬火爆起來。這是真正的魚餌營銷。
魚餌營銷的真諦：魚餌營銷不是為了贈送，而是為了過濾掉“土豆絲”，留下“鋼絲”。
能否吸引到“鋼絲”型客戶才是魚餌營銷成敗的關(guān)鍵。
魚餌營銷不是讓客戶消費一次就結(jié)束，而是鏈接客戶長期和后續(xù)消費，它是后續(xù)消費的鏈接點。
本案例的魚餌營銷沒有說10元買300元的5次代金券，而是說10元買會員卡。
代金券讓客戶感覺是臨時、短期甚至是一次性的消費行為，會員卡讓客戶感覺是長期的消費行為。
這是魚餌營銷的奧妙，只要客戶和我們接觸一次，就將他長期和后續(xù)消費鎖定。
魚餌營銷是獲取新客戶最高效的方法，如果你掌握魚餌營銷的精髓，一定不缺新客戶。
好了用戶吸引過來了，魚塘也搭建好了，那如何用裂變思維去倍增客戶呢？？
不管你賣什么產(chǎn)品，也不管你開的是網(wǎng)店還是實體店，魚餌營銷都有效。
魚餌營銷的目的不是為了賺錢，你要從剛接觸的新客戶身上賺錢是很難的。
真正為你賺錢的還有兩個營銷子系統(tǒng)，其中一個叫“鋼絲營銷系統(tǒng)”。
“鋼絲營銷系統(tǒng)”是指“鋼絲”型客戶已經(jīng)進入你的魚塘，怎樣把他們的價值開發(fā)出來，并且讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)消費和人脈裂變式增長。
只獲得新客戶還不夠，魚餌營銷不能幫你賺錢，賺錢需要另外兩個營銷子系統(tǒng)，其中一個是“鋼絲營銷”。
做生意，講究先聚人氣，后聚財氣。
只要有源源不斷的新客戶進入你的“企業(yè)魚塘”，你就不用擔心后續(xù)的成交。
今天和大家分享一套經(jīng)過大量實踐驗證、行之有效的美容行業(yè)業(yè)績自動倍增和倍增客戶的方法——鋼絲營銷系統(tǒng)。
這套方法不僅適用美容行業(yè)，也適合大部分的別的服務(wù)行業(yè)。
有一位女老板在上海開美容院，一共有16家連鎖店，業(yè)績很一般，尤其新開的美容院，獲取新客戶的速度太慢。
后來，將這一套鋼絲營銷系統(tǒng)用在她美容院經(jīng)營上，業(yè)績快速提升。
那么她是如何做到的呢？？？
首先，美容院通過一個質(zhì)高價低的魚餌產(chǎn)品，跟美容院的魚塘鏈接起來，獲取大量新客戶。
只要客戶支付200元，就可以體驗10次周期高品質(zhì)服務(wù)。
務(wù)必記住，魚餌產(chǎn)品必須是質(zhì)高價低、性價比極高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
比如Ａ支付200元購買了該服務(wù)，體驗完后感覺效果很滿意，然后就再充值了消費3000元的美容服務(wù)，成為美容院正式會員。這時，Ａ完成了第一次消費。
通常來說，一般人的做法是：Ａ充值消費3000元后，營銷的工作就結(jié)束了，將來她后續(xù)消費和轉(zhuǎn)介紹都源于她的自愿。這就是傳統(tǒng)的做法。
而高手就常玩這套鋼絲營銷系統(tǒng)。當Ａ充值消費3000元后，銷售才剛剛開始，鋼絲營銷系統(tǒng)自動觸發(fā)。
美容院告訴Ａ，她已成為美容院的“名義股東”，她能享受股東才能享受的一些福利。
美容院送給Ａ十張股東分紅卡，讓她送給關(guān)系最好的閨蜜。
Ａ的朋友憑借分紅卡可以花200元購買和當初Ａ一樣的10次周期高品質(zhì)服務(wù)。
假設(shè)Ａ介紹了Ｂ，Ｂ花200元購買了該服務(wù)，Ｂ體驗后很滿意，她也會充值消費。
假如Ｂ也充值消費了3000元，立刻對Ａ進行獎勵。不管Ｂ消費多少，都把她消費額的30%獎勵給Ａ。
獎勵給Ａ的不是現(xiàn)金，而是消費額（可抵現(xiàn)金消費）。Ａ原來充值3000元，加上900元的獎勵消費額，Ａ的消費額就變成了3900元。
對于Ａ來說，她不在乎給她的一些現(xiàn)金回報。她介紹最好的朋友來，反而不好意思拿現(xiàn)金，怕被朋友知道。（這也是人性的一點）
如果獎勵她消費額度，她會很喜歡，感覺占了大便宜。
她每介紹一位朋友，就增加900元消費額，她就會介紹第二位、第三位......
實踐驗證，每發(fā)出10張股東分紅卡，平均能轉(zhuǎn)介紹3、4位新客戶進來，轉(zhuǎn)化率相當高，而且基本是高質(zhì)量客戶。這叫物以類聚，人以群分。
但這個系統(tǒng)沒有結(jié)束，好戲才剛剛開始！
當Ｂ充值消費3000元成為正式會員時，繼續(xù)將這套制度用在Ｂ身上。
于是Ｂ也會轉(zhuǎn)介紹。假如Ｂ介紹朋友C，C花200元購買了該服務(wù)，C體驗后也很滿意，充值消費3000元，馬上對Ｂ獎勵。Ｂ當然也很開心。
以此類推，C也會獲得10張股東分紅卡。這是客戶人脈的自動裂變。
Ａ拿到好處轉(zhuǎn)介紹給Ｂ，Ｂ拿到好處轉(zhuǎn)介紹給C，這個鏈條會持續(xù)下去。
這套方法簡單、直接、有效，已經(jīng)測試過多個服務(wù)行業(yè)，都能很快見效。
但是，這個案例剛剛講了一半，更奧妙的地方在后面。
鋼絲營銷系統(tǒng)的另一個奧妙在于客戶個人消費自動倍增。客戶轉(zhuǎn)介紹越多朋友，她本人就消費越多。
這是多年實踐總結(jié)出來的實用方法，源于實踐，歸于實踐。
Ｂ充值3000元后，馬上獎勵900元消費額給Ａ。接下來，精彩的地方才剛剛開始。
Ａ本已充值3000元享受服務(wù)，如果把獎勵給她的消費額用在已有服務(wù)上，她不一定感興趣，因為她對沒有體驗過的服務(wù)更感興趣。
這個模式奧妙之處在于獎勵的消費額度只能用在新服務(wù)的體驗上。（這是關(guān)鍵點，一定要細細研究）
假設(shè)每個新項目是300元，900元的消費額度可以體驗3個新項目。假設(shè)這3項新項目分別是眼部護理、抗衰護理、祛斑護理。
Ａ沒花錢卻能體驗新項目，感覺占了大便宜。
Ａ本身很有消費能力，3個新項目只要有一個她感興趣，體驗之后還想做更多次，所以，Ａ會順理成章地再次充值消費。
實踐這套鋼絲營銷系統(tǒng)的美容院，通常客戶第一次消費了200元后，下一次消費基本從3000元起，接下來從10000元起，再下來從30000元起。
Ａ只要完成第一次消費，開始轉(zhuǎn)介紹客戶，就會形成一個巧妙的循環(huán)。
這個循環(huán)是：Ａ介紹越多朋友，她就獲得越多消費額獎勵，她獲得越多消費額獎勵，她就能體驗越多新項目，她體驗越多新項目，就會真金白銀充值越多消費額。
這個動作不是由美容院觸發(fā)，而是由Ａ自己觸發(fā)。美容院不需要向Ａ促銷新項目，Ａ會主動要求購買新項目。（這也是精妙之處）
大量實踐驗證，只要客戶開始轉(zhuǎn)介紹，她就會留在這個體系，她的人脈和個人消費額就會自動裂變倍增。這就是鋼絲營銷系統(tǒng)。
財富怎么來？財富不是靠運氣，也不是靠努力干活得來。
不是別人1天干8小時，你1天干16小時就一定能賺得比別人多。
真正的財富從智慧中涌現(xiàn)出來。只要具備智慧，無論你做什么行業(yè)都比別人更成功、更優(yōu)秀、更速成。
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