引言：
在全國(guó)十幾個(gè)省份及3500+餐飲終端布局，光良以全新的市場(chǎng)活動(dòng)IP“我在夜市喝光良”開創(chuàng)了一種新的餐飲終端拓展模式，成功與線下近6萬(wàn)消費(fèi)者深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌塑造和市場(chǎng)布局的雙輪驅(qū)動(dòng)。在光良新型打法的沖擊下，傳統(tǒng)品牌商那種老舊的“滿3贈(zèng)1”夜市促銷活動(dòng)被消費(fèi)者淘汰只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
日前，“我在夜市喝光良”活動(dòng)西北首戰(zhàn)走進(jìn)天水，聯(lián)動(dòng)17家餐飲店開展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品鑒?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，光良元素隨處可見，活動(dòng)展位、代言人海報(bào)、產(chǎn)品展示等，甚至店員的圍裙都印著“我在夜市喝光良”。
為了強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，光良對(duì)每桌客人都會(huì)提供美酒免費(fèi)品鑒。短短兩個(gè)小時(shí)，超過(guò)3000位消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，線上線下共送出1400瓶光良酒。
實(shí)際上，這樣的“光良之夜”已經(jīng)舉辦150場(chǎng)，走過(guò)河南、四川等十幾個(gè)省份，聯(lián)動(dòng)餐飲終端3500+，共與線下近6萬(wàn)名消費(fèi)者深入互動(dòng)。再者，每至一處，光良都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厝耸熘亩兑艏t人直播現(xiàn)場(chǎng)助陣，線上直播觀看人次超120萬(wàn)。
夜市和光良酒有著天然的契合點(diǎn)，在夜市的餐飲門店里，花里胡哨的產(chǎn)品包裝并不是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，口味、材料等硬核實(shí)力對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才是第一選擇。而作為第一個(gè)把酒體比例醒目地寫在包裝上的品牌，加上“度數(shù)、口感喝著都很好，價(jià)格合適”的普遍認(rèn)知，光良酒成為消費(fèi)者在夜市聚餐聚飲的第一選擇。
參與合作的門店認(rèn)為“光良酒的推廣方式很接地氣，有人情味和氛圍感，很多消費(fèi)者喝過(guò)以此之后，往往會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)”?！拔以谝故泻裙饬肌弊鳛楣饬?022年全新市場(chǎng)活動(dòng)IP，是一種全新的餐飲終端拓展模式，更為光瓶酒找到了“再靠近消費(fèi)者一點(diǎn)”的新方式。
區(qū)別于傳統(tǒng)品牌商在夜市這類消費(fèi)場(chǎng)景所推出的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)，比如捆綁銷售——商品上捆綁上類似或相關(guān)的新品，買贈(zèng)——吸引顧客多買而采取的方式，滿3瓶送1瓶活動(dòng)等；光良酒的拓展模式“新”在，它不是為了動(dòng)銷而動(dòng)銷，而是以免品、直播等活動(dòng)去增加用戶認(rèn)知。
活動(dòng)時(shí)間雖短，但足以讓光良收獲一批實(shí)在的忠實(shí)消費(fèi)者，他們有望成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”；而這一切都建立在連接消費(fèi)者的前提上。
光良的做法給傳統(tǒng)品牌商的促銷方式帶來(lái)沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)品牌商來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是要跳出傳統(tǒng)的促銷模式，尋找、學(xué)習(xí)、借鑒適合自己的打法，連接用戶、培育用戶，否則就是在做無(wú)法產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的無(wú)用功。
光良酒以免品、直播及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等方式快速抓取消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)線上線下連接用戶。其他品牌商除了能借鑒光良這種聲勢(shì)浩大的傳播方式，還有沒有其他方式幫助品牌商獲得同等甚至更好的傳播效果？
依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及各類數(shù)字化工具，品牌商的營(yíng)銷升級(jí)有了更強(qiáng)大的技術(shù)支撐，為后面的轉(zhuǎn)型提供了更大的可能性。這就要求傳統(tǒng)品牌商利用好數(shù)字化工具，以搶占消費(fèi)者的注意力，并發(fā)展消費(fèi)者成用戶之間的“意見領(lǐng)袖”。
1、快速增加用戶認(rèn)知，在于多渠道
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