值得一提的是，張雨綺本次帶貨了6月15日快手聯(lián)合京東宣布的“雙百億補貼”商品。

“雙百億補貼”是快手電商首次啟動的大規(guī)模補貼計劃，主要針對在快手直接銷售的京東商品。在京東原有“超級百億補貼”基礎上，快手將針對手機、數(shù)碼家電、美妝和酒水等重點品類進行額外補貼。

在此之前，快手曾在格力董明珠專場、寺庫奢侈品專場及網(wǎng)易丁磊帶貨首秀等重點場次進行過官方補貼。

「子彈財經(jīng)」獲悉，6月16日當天，快手準備了10萬臺iPhone11、10萬臺Apple iPad、2萬瓶53度茅臺、2萬臺任天堂Switch、2萬瓶法國雅詩蘭黛小棕瓶精華以及5萬支M.A.C柔感啞光唇膏。全體快手主播均可參與售賣。

此前，“百億補貼”這個事都是主流電商平臺在做。平臺通過補貼，低價標品將為其吸引更多用戶，帶來更大流量。然而，在如今“百億補貼”成為電商行業(yè)標配的情況下，日活超3億的快手，如果想進化為主流電商，百億補貼品牌標品無疑是其繞不開的一環(huán)。

相信很多人對于“百億補貼”這四個字并不陌生。

去年6月，拼多多首次提出“百億補貼”的促銷概念，專門補貼全網(wǎng)大牌商品。「子彈財經(jīng)」了解到，為打消用戶顧慮，拼多多當即承諾，凡是貼著百億補貼標記的商品，都有正品保證，“假一賠十”。參與百億補貼的商品會在成本價的基礎上補貼5%-50%，售價低于市面價，活動期間商品補貼總金額為100億，補完為止。

隨后，阿里、京東及蘇寧等平臺也紛紛加入這場“燒錢大戰(zhàn)”。

圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

同年10月15日，京東在“雙11”啟動會上宣布其從10月18日起推出超級百億元補貼，千億元優(yōu)惠；12月11日，淘寶聚劃算官宣正式上線百億補貼；12月31日-1月2日，蘇寧推出了“蘇寧易購煥新日”，發(fā)起第一波百億補貼。自此，百億補貼的戰(zhàn)火從數(shù)碼、母嬰和美妝日化等硬通貨，燒到了蔬菜、水果和肉類等剛需農(nóng)產(chǎn)品。

當然，百億補貼的效果也極為明顯。

一經(jīng)推出，拼多多環(huán)比增速迅速上升至9%，在三季度更是回升到11%，到了第四季度，拼多多凈增用戶達到4890萬，高于阿里和京東新增用戶的總和。

聚劃算方面，據(jù)悉，截至2020年1月19日，聚劃算百億補貼累計訪問超2億人次。100天來，這一數(shù)字更是超過20億人次；累計上線超過5000個品牌的30000種商品，涵蓋數(shù)碼3C、食品生鮮、服飾美妝和母嬰保健等所有核心品類，并吸引了大量品牌官方旗艦店的加入。

“聚劃算百億補貼是2020年淘系的重點業(yè)務。”阿里方面此前曾如是表態(tài)。

值得注意的是，今年，百億補貼戰(zhàn)火繼續(xù)升級。

4月28日，蘇寧聯(lián)合天貓宣布，4月29日0點起，雙方將聯(lián)手推出“雙百億補貼”；5月18日，蘇寧在“618”內(nèi)部會議上宣布，此次“618”將重點主打“雙百億補貼風暴”；6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺將再度加碼百億補貼的力度，聯(lián)合平臺上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費券。

毫無疑問，“百億補貼”已經(jīng)成為如今電商行業(yè)的標配。

表面上看，“百億補貼”本是電商平臺們的事，與快手似乎無關。

那么，“跨界者”快手為何要加入這場如火如荼的“百億補貼”戰(zhàn)局？探究其答案，不妨從快手電商簡史說起。

2018年6月，快手電商正式上線，首次帶貨便實現(xiàn)了10萬+訂單的佳績。此后，快手加速資源整合，推動快手電商發(fā)展。去年10月，快手電商宣布推出“源頭好貨”，強調(diào)源頭工廠直供、極致性價比和一件也是批發(fā)價。

然而，隨著平臺用戶量的快速增長，快手也有了“新煩惱”。

2020年初，快手日活已突破3億；5月6日，快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時，逾100萬快手賬戶具有潛在的經(jīng)營行為。巨大的用戶體量、涵蓋一二線城市與新消費市場的用戶構(gòu)成蘊含著層次多元的消費需求。此時，單憑“源頭好貨”和“高性價比商品”，顯然無法滿足用戶電商需求的多元化。

因此，吸引品牌和品牌商品進入平臺，則成為快手電商不得不解的一道難題。不過，出乎外界預料的是，這道難題似乎在快手那邊早有答案。

如大家所知，快手電商今年動作頻頻。

今年以來，快手電商發(fā)起“超級品牌日”活動。據(jù)統(tǒng)計，該活動前7場成交額達到6.2億，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記及寶潔等品牌加入。

5月10日，快手與格力合作，呈現(xiàn)董明珠親自“帶貨”的格力專場。這場直播僅開賣半小時就實現(xiàn)銷售額破1億，100分鐘破2億，最終3小時成交額突破3.1億。

5月27日，快手與京東零售達成戰(zhàn)略合作。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池由快手主播選品銷售，用戶可在快手直接購買京東自營商品。

6月6日，快手電商發(fā)起“616品質(zhì)購物節(jié)”，主打品牌心智。

此外，近期快手電商與主持人華少、奢侈品購物服務平臺寺庫等合作均取得不俗的成績。其中，開播僅一個半小時，華少直播間的成交額便破億，最終成交額達1.74億元；而寺庫奢侈品專場成交1.05億，賣出了價格高達9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼。

種種跡象表明，快手老鐵在高客單價商品、品牌甚至奢侈品上具有極強的消費力?？焓蛛娚桃丫哂休^強的品牌商品和高凈值用戶基礎。

此時，推百億補貼，是“快手616品質(zhì)購物節(jié)”最重頭的活動。以更優(yōu)惠的價格吸引更多用戶在快手買品牌商品，有利于強化快手電商在品牌商品上的心智。

事實上，類比拼多多、淘寶等電商平臺發(fā)展路徑，平臺早期都是賣非標品，利潤更高。隨著產(chǎn)業(yè)成熟，售賣受眾更廣、競爭力更強的標品是大勢所趨。通過補貼，低價標品會吸引更多受眾，帶來的流量收益更高。

不過拼多多是百億補貼的最大受益者。以下沉市場起家的拼多多正忙著“上浮”，通過補貼iPhone等3C硬貨標品，不僅吸引了眾多一二線城市用戶，也增加了用戶粘性。而一二線用戶心智占領更高的天貓、蘇寧加入百億補貼戰(zhàn)場，屬于被動應戰(zhàn)，如果不跟進，核心用戶會轉(zhuǎn)至拼多多，跟進成本更高，但最多是維持現(xiàn)有用戶，收益不明顯。

“跨界者”快手做百億補貼的邏輯類似拼多多，收益更高。一來，可吸納一大批一二線增量用戶到平臺消費；二來，可滿足平臺老鐵們多元化的消費需求，尤其是對高品質(zhì)商品的訴求；三來，可打破大眾對快手原有的形象標簽；此外，快手電商還可借此快速補足“品牌力”。更重要的是，作為短視頻直播平臺里第一個推出百億補貼的玩家，快手無疑搶占了直播電商行業(yè)先機。

相比其他平臺自己的百億補貼，京東快手雙百億補貼更有優(yōu)勢，能為用戶提供更優(yōu)惠的價格。這也是快手與京東戰(zhàn)略合作的又一次加深，是雙方的優(yōu)勢互補。

此外，近年來家電3C行業(yè)競爭異常激烈一定程度上也讓家電零售和電商選擇抱團取暖。

4月19日，拼多多宣布將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。合作包括國美零售全量商品上架拼多多、品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。4月28日，蘇寧宣布與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，在聚劃算百億補貼的基礎上，打造“雙百億補貼”聯(lián)盟。

相比國美+拼多多，蘇寧+聚劃算，快手與京東雙百億補貼，優(yōu)惠更大，優(yōu)勢更明顯。眾所周知，國美與拼多多合作，拼多多僅對某些重點品類進行百億補貼；而蘇寧與聚劃算合作，在商品、流量和用戶結(jié)合方面，顯然不如快手與京東合力更有優(yōu)勢?？深A見的是，一股3C家電行業(yè)的新勢力正在形成。

一個基本事實是，快手電商一直在拓展自己的邊界，從源頭好物心智向品牌心智進發(fā)，百億補貼品牌標品是其向主流電商的進化。

“快手616品質(zhì)購物節(jié)”讓快手成為今年電商年中大促的重要新勢力，也是直播電商在電商行業(yè)的一次重要亮相和發(fā)聲。

隨著網(wǎng)紅、明星和企業(yè)家們等各路玩家紛紛開啟直播帶貨，直播電商儼然已成為電商行業(yè)的重要玩家和組成部分。

快手的入局已經(jīng)影響到了當前電商競爭格局。一方面，快手攜手京東，有助于提升京東對抗拼多多等平臺的競爭力；另一方面，快手與京東雙百億補貼與“拼多多+國美”“聚劃算+蘇寧”一起促成了巨頭聯(lián)盟的競爭格局，京東選擇快手，本身就是對快手電商地位的認定。

從目前來看，快手電商基本坐實了直播電商頭把交椅。其與京東的合作，可認為是直播電商新形態(tài)與高品質(zhì)電商平臺的結(jié)合，未來想象空間更大。

*文中題圖來自：圖蟲創(chuàng)意，已獲授權。