—— 中外玩具網(wǎng)戰(zhàn)略合作品牌展示 ——
北京時(shí)間7月26日晚9時(shí)許，在"拼多多、拼得多、省得多"的洗腦式營(yíng)銷廣告聲中，社交電商平臺(tái)拼多多登陸納斯達(dá)克。上市當(dāng)日，拼多多股價(jià)表現(xiàn)搶眼，截止到上市首日收盤(pán)，拼多多股價(jià)報(bào)26.8美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲41.05%。按收盤(pán)價(jià)計(jì)算，拼多多市值達(dá)到305.31億美元。
305.31億美元的市值，相當(dāng)于半個(gè)京東。
拼多多也因此一躍成為國(guó)內(nèi)僅次于BAT、京東、小米、網(wǎng)易的國(guó)內(nèi)第七大互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)然，拼多多只是近幾年發(fā)展迅速的社交電商中的一個(gè)代表。除此之外，還有云集、愛(ài)庫(kù)存、環(huán)球捕手、閨蜜mall、貝店、小紅書(shū)等等。
提到電商，大家腦中想到的大都是淘寶、天貓、京東等電商巨頭。但自微信等社交平臺(tái)出現(xiàn)后，基于社交的電商模式已經(jīng)悄然興起。
所謂社交電商，指的是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。社交電商的特點(diǎn)是"去中心化"，即不只是消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)才去電商平臺(tái)搜索，而是隨時(shí)隨地有好友將產(chǎn)品通過(guò)朋友圈、對(duì)話框、群聊推薦到消費(fèi)者面前。社交電商通過(guò)社交裂變的方式解決了困擾傳統(tǒng)電商的獲得客成本高的問(wèn)題。
社交電商興起之初，代表有微商、微店等。但由于政策不健全，社交電商出現(xiàn)了"野蠻式"發(fā)展，再加上當(dāng)時(shí)移動(dòng)支付尚未普及、物流配送也不完善，社交電商并未發(fā)展起來(lái)。之后，隨著移動(dòng)支付迅速普及，電商行業(yè)的供應(yīng)鏈、倉(cāng)配和物流逐漸完善，社交電商終于駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。
社交電商發(fā)展有多快？且看一組數(shù)據(jù)：
拼多多于2015年9月上線，成立不足3年，用戶規(guī)模突破3億，更是成為社交電商第一股。
2017年9月，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)正式上線，第一個(gè)月銷量突破千萬(wàn)，單品牌銷貨量破萬(wàn)件；2018年上半年，愛(ài)庫(kù)存獲得兩輪共6.8億元人民幣融資。
2017年5月16日，云集周年慶大促開(kāi)始12小時(shí)后，云集微店平臺(tái)交易額成功突破1億元，并于今年上半年獲得1.2億美元B輪融資。
環(huán)球捕手于2016年4月10日正式上線，上線5天銷量破百萬(wàn)，一個(gè)月用戶即突破100萬(wàn)。今年上半年，環(huán)球捕手獲得戰(zhàn)略投資后估值20億元人民幣……
資本不斷涌入，社交電商儼然已經(jīng)成了風(fēng)口。
社交電商成了資本風(fēng)口，但其銷售模式又是如何呢？本文就其中3種模式進(jìn)行分析，供讀者參考。
拼團(tuán)模式
在一眾社交電商平臺(tái)中，拼多多無(wú)疑是最大的黑馬。成立不足3年即在美國(guó)上市，而且其拼團(tuán)模式被各大電商巨頭復(fù)制，如淘寶特價(jià)版APP、京東的天天拼團(tuán)模塊、蘇寧易購(gòu)的"樂(lè)拼購(gòu)"。
拼團(tuán)模式的優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者與好友組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格便宜，因此更吸引收入較低的消費(fèi)者。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長(zhǎng)率為117.5%，2018拼購(gòu)電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)3億人。從具體收入水平來(lái)看，月均收入在3001~5000元的用戶居多，達(dá)36.1%。
拼團(tuán)用戶收入水平 ▼
（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢、艾媒北極星）
分銷模式
云集、環(huán)球捕手、貝店等采用的是B2B2C類平臺(tái)分銷模式。這類型平臺(tái)上，用戶可代銷供貨商商品，通過(guò)社交渠道分享給好友，好友購(gòu)買(mǎi)后，由供貨商發(fā)貨，并返相應(yīng)傭金給用戶。
好友通過(guò)分銷商分享的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，分銷商即可獲得返傭
平臺(tái)+達(dá)人分享模式
這種模式屬于粉絲經(jīng)濟(jì)模式。通常是大V、達(dá)人在社群、平臺(tái)分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)、經(jīng)歷，并向粉絲推薦商品，粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這種模式的平臺(tái)有小紅書(shū)、美麗說(shuō)、蘑菇街等。
除以上3種模式外，還有什么值得買(mǎi)等內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)；有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等服務(wù)商工具模式；傳統(tǒng)微商代理模式。
玩具是許多綜合類社交電商平臺(tái)的重要品類，但平臺(tái)定位不同也使得入駐玩具品牌、玩具類別不盡相同。
拼多多主打低價(jià)，因此平臺(tái)上玩具售價(jià)相對(duì)較低，尤其是熱銷玩具的拼團(tuán)價(jià)甚至可以到個(gè)位數(shù)，比如：
1.產(chǎn)品名：爬爬墊
品牌：未知
銷量：拼團(tuán)42萬(wàn)件
2.產(chǎn)品名：海洋水池
品牌：盈泰
銷量：拼團(tuán)31萬(wàn)件
3.產(chǎn)品名：手拋飛機(jī)
品牌：新生彩
銷量：拼團(tuán)26萬(wàn)件
貝店是貝貝集團(tuán)于2017年7月底推出的手機(jī)開(kāi)店APP，比較重視品牌。記者留意到，貝店的產(chǎn)品頁(yè)面都有品牌授權(quán)銷售的聲明。
4.產(chǎn)品名：110顆大顆粒積木
品牌：鑫樂(lè)
購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：5985人
5.產(chǎn)品名：風(fēng)暴武裝直升機(jī)（8合1）
品牌：?jiǎn)⒚?/span>
購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：5561人
6.產(chǎn)品名：兒童陪伴教育機(jī)器人
品牌：未來(lái)小七
購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：1539人
云集的特賣(mài)玩具，即使不是云集會(huì)員或者店主也可以購(gòu)買(mǎi)。以下為3款正在特賣(mài)的玩具：
7.產(chǎn)品名：毛絨玩具
品牌：小豬佩奇
8.產(chǎn)品名：積械大師拼裝變形積木玩具
品牌：?jiǎn)⑤x玩具
9.產(chǎn)品名：百變神蛋拼裝變形積木玩具
品牌：瑞庫(kù)克
環(huán)球捕手定位是美食生活平臺(tái)，致力于發(fā)掘和分享全球美食及美食文化。由于該平臺(tái)面向海內(nèi)外，因此銷售的玩具包括不少國(guó)內(nèi)外知名品牌，如迪士尼、樂(lè)高、Hape、貝恩施、費(fèi)雪、澳貝、匯樂(lè)、丹妮奇特、科大訊飛等等。以下為近段時(shí)間銷量較好的玩具：
10.產(chǎn)品名：貓頭鷹不倒翁
品牌：babycare
近期銷量：105筆
11.產(chǎn)品名：搖鈴撥浪鼓
品牌：貝恩施
近期銷量：485筆
12.產(chǎn)品名：RS戰(zhàn)警汽車模型
品牌：星輝
近期銷量：505筆
來(lái)源：中外玩具全媒體中心-中外玩具網(wǎng)
作者：秦粵
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