4月初，一眾海內(nèi)外童車(chē)品牌聚首第7屆廣州國(guó)際童車(chē)及嬰童用品展（廣州童車(chē)展），潮流新品搶先登陸時(shí)尚秀場(chǎng)。參展企業(yè)以物美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品先聲奪人，吸引了眾多海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的眼光。記者采訪發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)、仿冒風(fēng)仍是“老大難”問(wèn)題，而不少企業(yè)則以他們的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
價(jià)格戰(zhàn)仿冒風(fēng)仍是老大難
在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)歷練十多年的臺(tái)州市哈哈鴨兒童用品有限公司，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周卓明稱其哈哈鴨的產(chǎn)品重點(diǎn)以線上為主，此次參展主要想尋找其他渠道合適的合作伙伴，前來(lái)咨詢的有不少批發(fā)商戶，他們首先關(guān)注的必定是價(jià)格，因?yàn)檫@是他們最先考慮的要素。
同樣在內(nèi)銷(xiāo)渠道有著十年以上經(jīng)驗(yàn)的中山市隆信日用制品有限公司，其相關(guān)負(fù)責(zé)人周小姐表示，今年是第一次參加廣州童車(chē)展，主打中高端嬰兒推車(chē)，希望通過(guò)展會(huì)了解市場(chǎng)行情，多發(fā)展線下渠道，如商場(chǎng)、母嬰店等渠道。
據(jù)了解，隆信旗下的自主品牌Babyruler目前線上線下都有經(jīng)營(yíng)，主要以線上如淘寶、京東等平臺(tái)為主；亦在廣州、上海、北京等地設(shè)有實(shí)體店。對(duì)于童車(chē)行業(yè)的發(fā)展，周小姐稱競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其是近兩年，價(jià)格戰(zhàn)太厲害了，廣東以外的產(chǎn)區(qū)如江蘇、山東的興起也形成了一股強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，讓企業(yè)倍感壓力。
而比起價(jià)格戰(zhàn)更讓企業(yè)憂心的就是跟風(fēng)仿冒問(wèn)題。
東莞市貴族兒童用品有限公司是一家針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、去年才新成立的公司。該公司總經(jīng)理張平向記者介紹，在擁有多年的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)后，從2015年9月起才正式成立貴族公司進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，以滑板車(chē)、電動(dòng)車(chē)為主打產(chǎn)品。雖然才剛試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但已甚感競(jìng)爭(zhēng)之激烈。尤其是仿冒問(wèn)題突出?！拔覀?nèi)ツ?0月才推出市場(chǎng)的專(zhuān)利產(chǎn)品，不到兩個(gè)月就看到市面上有仿冒的產(chǎn)品了?！逼髽I(yè)花了那么多人力物力投入研發(fā)的新品，一下子就給別人仿冒，張平的感覺(jué)就是痛心疾首卻又無(wú)可奈何。他認(rèn)為目前最大困難是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，客戶也擔(dān)心產(chǎn)品被仿冒而影響到正品的銷(xiāo)售?！半娚糖闆r還好，因?yàn)槠脚_(tái)有投訴渠道，一旦證實(shí)，平臺(tái)就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)品下架。但實(shí)體店的舉證和投訴就很困難。”因此，為保護(hù)自身權(quán)益，貴族公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后就馬上申請(qǐng)專(zhuān)利，再投入市場(chǎng)，力圖用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器保障公司的利益。
破局之法：
以工匠之心提升競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年3月的政府工作報(bào)告中提及，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌?！肮そ尘瘛背霈F(xiàn)在政府工作報(bào)告中，讓人耳目一新。亦瞬間成為制造企業(yè)爭(zhēng)相達(dá)至和意欲傳遞的理念。而工匠精神之于企業(yè)，則體現(xiàn)為是對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，對(duì)工作的執(zhí)著、對(duì)行業(yè)的敬畏。
而在童車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，如何體現(xiàn)工匠精神以提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力？記者采訪了解到，已有不少企業(yè)，以他們的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。
正如張平所言，現(xiàn)在建設(shè)、健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們而言不是問(wèn)題，但賣(mài)得好不好主要還是看產(chǎn)品，只有創(chuàng)意新、質(zhì)量好的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上生存。因此，貴族公司專(zhuān)注研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品定位中高端，從而避免低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而此次參展，他們也帶來(lái)了公司的特色產(chǎn)品，形系列滑板車(chē)，造型獨(dú)特，抗摔性強(qiáng)，有電動(dòng)、人工動(dòng)能兩種模式系列，滿足消費(fèi)者不同的選擇。
同樣對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)表示淡定的還有專(zhuān)注電動(dòng)搖椅、電動(dòng)秋千生產(chǎn)的中山市波比兒童用品有限公司。總經(jīng)理張宏稱，此前公司的產(chǎn)品以出口為主，這是第一次參加廣州展，前來(lái)的客戶很多，尤其是實(shí)體店、批發(fā)商較多。
據(jù)了解，波比公司目前還沒(méi)正式面向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)推出產(chǎn)品，還在“試水”階段，通過(guò)參加各地的展會(huì)試探市場(chǎng)，接觸不同渠道的客戶，從而更好地定位、做包裝、廣告等。張宏表示，雖然前來(lái)“探路”的客戶大都關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格，但是由于同類(lèi)產(chǎn)品比較獨(dú)特，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成氣候，因此，競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的?！坝?jì)劃明年7月才正式開(kāi)始推廣產(chǎn)品。推廣涉及到消費(fèi)水平、年輕人的接受程度，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，資訊也發(fā)達(dá)，所以消費(fèi)者接受程度也比以前快很多?！睆埡暾J(rèn)為，擁有創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家，還是能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的。
本文原載于《中外玩具制造》5月號(hào)，有刪節(jié)
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