本土針織服企的管理短板始終讓本土市場上針織產(chǎn)品競爭力不足。由于渠道、人才、市場精準(zhǔn)化方面的功力有限，讓這些針織服企在內(nèi)銷起步上障礙重重。在這里歸納其需要突破的管理短板如下，以饗讀者。

    入秋，一位朋友穿梭于北京針織服裝的各大賣場：批發(fā)市場、百貨商場、奧特萊斯、專業(yè)市場，希望為自己添置一件合身得體的針織衫。末了無功而返，并抱怨：“各個品牌的針織衫都大同小異，缺乏特色，買不到自己喜歡的。”

    在全國針織行業(yè)和企業(yè)搖旗吶喊“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時，針織產(chǎn)品在消費(fèi)市場受到的冷遇似乎在向針織業(yè)界敲響警鐘。如何在有限的內(nèi)銷市場發(fā)揮無限的品牌影響力，搶奪渠道、人才、市場資源，補(bǔ)足針織內(nèi)銷的“三大短板”，已成為當(dāng)下本土針織服企老板急于攻破的難題。

    內(nèi)銷市場渠道為王

    更多時尚女性在外銷店里才能買到上好入時的針織衫，而這些產(chǎn)品卻很難出現(xiàn)在商場。說明本土針織服企還是沒有真正意義上開始自己的渠道戰(zhàn)。

    誰占領(lǐng)了渠道，誰就贏得了內(nèi)銷。

    的確，玩累了商場、專賣店、超市、批發(fā)市場這四級傳統(tǒng)針織品分銷渠道的生產(chǎn)廠家，當(dāng)面對針織企業(yè)日益復(fù)雜的產(chǎn)品線和日益豐富的產(chǎn)品已不能完全滿足市場需要的情況下，開始把目光投向一些新興的銷售業(yè)態(tài)。

    內(nèi)衣廠家首當(dāng)其沖，在網(wǎng)上紛紛開店。十幾元、幾十元的內(nèi)衣開始在網(wǎng)上瘋狂兜售。相對大中城市的商場、柜臺，這些內(nèi)衣廠家專注于三四線市場和農(nóng)村市場，不失為解決目前針織產(chǎn)品內(nèi)銷的一條渠道。

    與此同時，提供免費(fèi)試用品的網(wǎng)站迅速流行，體驗(yàn)者被稱為“網(wǎng)絡(luò)試客”。試客營銷綜合了體驗(yàn)式營銷和反饋式營銷的優(yōu)點(diǎn)，“1+1＞2”的網(wǎng)絡(luò)試客效應(yīng)充分展現(xiàn)了實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店有機(jī)結(jié)合的超凡影響力。

    上演人才搶奪戰(zhàn)

    外銷針織服企往往在服裝產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面總處于競爭弱勢，這大多源于他們?nèi)瞬湃笔А?/p>

    目前由于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷、做品牌的針織企業(yè)逐漸增多，品牌推廣人員、設(shè)計(jì)師、國內(nèi)通路人才及部分技術(shù)含量高的工種已成為針織企業(yè)追逐的熱點(diǎn)，而已經(jīng)在國內(nèi)品牌公司得到鍛煉的品牌推廣人員、通路管理人員自然成為“搶手貨”。