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30秒快讀
1 | 你知道嗎？寵物外賣比你的外賣更貴，劃船機銷量暴增說明很多人的客廳比你想象中大。00后女生愛JK、漢服、洛麗塔，00后男生愛美妝......從雙11讀懂你忽視的消費現(xiàn)象。 |
2 | 廠貨你買了嗎？直播間逛了嗎？在這個特殊的雙11，產(chǎn)業(yè)帶工廠帶來了超級廠貨，新國貨加速催生，00后逐漸成為消費主力，他們的愛好如此與眾不同。 |
11月1日的購物狂歡余溫猶在，第二波雙11如約而至。這是一個讓“老雙十一人”又一次激動地睡不著覺的夜晚。
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11月11日僅過半小時，天貓雙11成交額便突破3723億元人民幣。0點35分，已有342個品牌成交額突破1億元。作為對比，去年雙11整天的成交額為2684億元人民幣，共有299個品牌成交額突破1億元。今年從11月1日開始，“尾款人”就進行了第一波“搶先購”，成交額的暴漲也主要得益于今年比以往多了3天。
作為雙11購物的另一個主戰(zhàn)場，京東從11月1日零時起至11月11日00時09秒，累計下單金額突破2000億元，去年突破2000億元用了一天的時間。
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01
這一年主播喊了2.27億句“寶寶”
“人家都在地里干活，我天天在手機前面唱唱跳跳又賣貨，很多人都說我是不正經(jīng)的女人。”直播賣貨的藏族姑娘卓瑪，不堪村民的言語攻擊而大病一場，直到電商扶貧走進了村里，大家才漸漸意識到，電商直播可以幫他們把牦牛肉、菌菇、首飾賣出好價錢。
在這股風吹到青海湖邊之前，直播帶貨已經(jīng)迎來大爆發(fā)，直接創(chuàng)造了400萬個就業(yè)機會。今年3月，淘寶直播發(fā)布最新數(shù)據(jù)，過去1年主播們喊了2.27億句“寶寶”。這一聲聲“寶寶”喊出了中國電商直播的新增長曲線：淘寶直播連續(xù)3年增速超過150%以上。
攝影/馮誠杰
而在這些喊你“寶寶”的主播里，最高齡的已經(jīng)109歲，最小的00后也已經(jīng)登上直播臺，堪稱“全民直播帶貨”。
當商家意識到不能單靠薇婭、李佳琦這些頭部主播來拉動流量時，商家自播成了淘寶直播的中流砥柱，占到了整體成交的6成。
有近200家代播機構(gòu)為商家提供直播服務，而在去年6月這種MCN向商家輸送主播的業(yè)態(tài)才剛剛誕生。去年雙11，只有一半的商家通過直播帶貨，雙11全天直播帶來的成交接近200億。
今年直播帶貨的數(shù)字將實現(xiàn)大爆發(fā)，僅雙11店鋪自播GMV就同比增長509.34%。
在直播如此火爆的今天，京東沒有錯過這個風口。截至11月10日中午12點，京東直播線下門店直播已覆蓋超過150個城市，近10000家門店開播。京東大數(shù)據(jù)顯示，零點過后僅6秒，京東直播帶貨就破億；開場11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天。
02
1元店背后的“特價經(jīng)濟”
有人口干舌燥做著直播，有人霹靂嘩啦回復旺旺咨詢，還有人撥通工廠電話安排補貨……雙11的產(chǎn)業(yè)帶，不再只是工廠機器運轉(zhuǎn)的聲音。
全國2000個產(chǎn)業(yè)帶、120萬商家、30萬個外貿(mào)工廠，是如何抵御疫情和外貿(mào)疲軟雙重夾擊的？
10月，淘寶特價版發(fā)起的“一元更香節(jié)”，為消費者提供1億件1元包郵商品。
這個線上“一元店”突然讓大家意識到，原來在淘寶特價版和1688（阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)）打通了，以后可以方便地買到低價的廠貨、外貿(mào)貨，這對下沉市場價格敏感型消費者來說是很有吸引力的，由此引發(fā)了“特價經(jīng)濟”現(xiàn)象。
京喜是京東旗下社交電商平臺，背靠京東強大的供應鏈體系，深入全國180多個產(chǎn)業(yè)帶，通過工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)模式，在超級百億補貼的加持下，雙11首日實現(xiàn)160%訂單量同比增長，激發(fā)了下沉市場用戶買買買的熱情。
其中義烏居家小件產(chǎn)業(yè)帶、廣州時尚服飾產(chǎn)業(yè)帶、深圳數(shù)碼手配產(chǎn)業(yè)帶、寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶、泉州男裝食品產(chǎn)業(yè)帶銷售火爆，成為產(chǎn)業(yè)帶銷量TOP5。
攝影/馮誠杰
在龐大的下沉市場，你永遠猜不到“老雙11人”的喜好。
據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，京東雙11農(nóng)村用戶的智能手表成交額同比增長144%，智能配飾成交額同比增長128%，電動牙刷銷量同比增長212%，電燒烤爐成交額同比增長127%，洗碗機成交額同比增長123%。另外，下沉市場開始在教育領域發(fā)力，圖書文教成交額同比增幅是一二線市場的2.5倍。
03
C2M，新品比你更懂你
今年雙11首日，C2M定制類商品訂單就同比飚漲294%。11月5日晚，阿里巴巴集團公布2021財年第二季度業(yè)績，上線半年的淘寶特價版，截至9月的月度活躍用戶超7000萬。據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶特價版在剛剛過去的第三季度環(huán)比增速高達66.6%，在主流電商中排名第一。
圖源/Trustdata
淘寶特價版只是產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)銷的通路之一，順德小家電、義烏小商品、廣州美妝......這些成熟的產(chǎn)業(yè)帶還抓住了直播的風口。11月1日，僅產(chǎn)業(yè)帶的開播直播場次就超過4萬場，是平時的3倍，觀看人數(shù)超過3億人次。
平臺除了流量扶持外，還發(fā)放過億的產(chǎn)地津貼，比如聯(lián)合政府發(fā)放定向消費券，僅浙江義烏和廣東順德兩地的政府補貼超過了1000萬元。
攝影/馮誠杰
同樣是C2M，京東雙11期間反向定制商品成交額同比增長超過2倍。11月1日10分鐘內(nèi)，京東超市C2M產(chǎn)品白酒王茅成交額同比增長3倍。
“比你更懂你”迅的C2M家電受到消費者追捧。截止11月6日中午12點，京品家電成交額同比增長近5倍。11月6日，游戲筆記本電腦成交額同比增長8倍，其中由京東反向定制推出的產(chǎn)品銷量占比85%。
產(chǎn)業(yè)帶第一次深度參與雙11，順德小家電行業(yè)協(xié)會的一名負責人表示，往年的天貓雙11爆發(fā)是在11日當天，因為不了解用戶需求，備貨缺乏針對性，往往有的產(chǎn)品過早賣完，有的產(chǎn)品庫存過量。今年兩波銷售黃金期相隔一周，商家正好可以抓住窗口期優(yōu)化庫存。
04
新國貨崛起
以前，中國制造還是輕紡、小商品的代名詞。從今年天貓雙11的出口數(shù)據(jù)來看，最受全球消費者歡迎的中國品牌是小米、華為、美的、南極人和海爾，中國制造的科技含量越來越高。
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疫情期間，小家電像雨后春筍般冒出來，以消毒刀筷架一鳴驚人的火雞，一度超過戴森的掃拖機器人云鯨，1分鐘直播帶貨破千萬的黑馬添可......
小家電在家用消毒、清潔的賽道里得到最大程度釋放，當前中國人均小家電擁有量為9.5個，對比日本、美國，還有3到4倍的差距，小家電站上風口也是基于市場有較大的空間。
需要注意的是，新消費品牌的崛起是中國未來5～10年里最確定性的機會。過去3年，已經(jīng)有10萬個新品牌入駐天貓。
05
00后不再是寶寶了
女“為裙吃土”，男“為悅己者容”，這是00后的消費新風向。
00后將JK、漢服、洛麗塔并稱為“破產(chǎn)三姐妹”，天貓數(shù)據(jù)顯示，這三類服裝的成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。這也解釋了為何“破產(chǎn)三姐妹”在街頭、地鐵等公共場合的曝光率如此之高了。
每個人都有愛美的權利，無關性別。天貓雙11預售數(shù)據(jù)顯示，男生購物車里不再只是3C數(shù)碼產(chǎn)品，粉底、唇膏、眉筆甚至美瞳都占據(jù)了一席之地。男士美妝熱銷前十里有九款都是素顏霜，95后、00后占男士美妝消費人群的半壁江山，就地域來看，上海男生最為精致。
網(wǎng)友一言道破：“80后是‘毛坯房’，00后是‘精裝房’。”
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00后更愿意為愛好買單。
義烏這個包裹量世界第一的城市，不僅可以產(chǎn)出“義烏指數(shù)”預測美國大選的結(jié)果，更可以看到哪個男明星更火。淘寶特價版上的應援燈牌都被誰的“老婆”買走了呢？答案是蔡徐坤、鄧倫、王一博、易烊千璽、朱一龍。這便是義烏為00后新出的“愛豆指數(shù)”。
離開中學校園，邁入大學校園或進入職場的00后，開始踏上旅途。酒店方面的數(shù)據(jù)顯示，來自00后的訂單同比增長375%，而00后最愛的酒店品牌是海友酒店，驚人一致的是，60后也開始環(huán)游中國的退休生活，關鍵是他們跟00后一樣，也喜歡海友酒店。
可以理解的是，1億95后正式躍升為淘寶第一大用戶群體，但令人驚訝的是，最會養(yǎng)生的群體已經(jīng)不是90后，而是00后?？淇怂阉鳌?0后手機使用行為報告》顯示，00后搜索健身的頻率是90后的1.4倍，其中“泡腳”、“穴位研究”和“喝紅糖水”，是00后搜索關鍵詞之最，堪稱00后養(yǎng)生哲學。
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Z世代一直喜歡追捧智能、黑科技、小而美的電子產(chǎn)品。開場10分鐘國產(chǎn)耳機品類中，京東反向定制產(chǎn)品成交額增長20倍；高端HiFi耳機成交額同比增長200%；無人機品類銷量同比增長200%。
06
后疫情時代，人們想開了也舍得了
從雙11這個盛大的購物節(jié)，還可以看到中國后疫情時代的眾生相。
你知道嗎？寵物外賣比你的外賣更貴，劃船機銷量暴增說明很多人的客廳比你想象中大。
值得喜大普奔的是口罩銷量比疫情期間下降76.24%，冰箱這種剛需家電也在創(chuàng)造非剛需的品類，說服女性為化妝品、母乳再添置一個冰箱，直接成就了1477%的增長率，看來，老公的啤酒不配擁有一個冰箱，于是，另一個有趣的衍生現(xiàn)象出現(xiàn)，電競酒店銷量增長199.07%。
圖源/天貓
經(jīng)歷了年初的疫情，許多人對健康有了全新的認識。比起擔心明天，對自己好一點變得比什么都重要。
11月11日開場30分鐘，京東健康燕窩類目繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)勢增長，小仙燉品牌成交額同比增長超200%，京東海外直采燕窩增長超3倍；同仁堂破壁靈芝孢子粉膠囊、燕之屋115℃鮮燉燕窩等養(yǎng)生爆品，不到15分鐘成交額破百萬；營養(yǎng)保健品類成交額增長超5倍。
疫情之后，許多人的生活習慣，對生活的態(tài)度都發(fā)生了改變。
追求高品質(zhì)生活的消費者對鮮花也情有獨鐘，30分鐘內(nèi)，自營鮮花實現(xiàn)3倍同比增長，自營園藝實現(xiàn)4倍同比增長，00后買走了90%的“古靈精怪”鮮花盲盒。
作者／IT時報記者 孫妍 李丹琦
編輯／挨踢妹
排版／馮誠杰
圖片／IT時報 Trustdata 網(wǎng)絡
來源／《IT時報》公眾號vittimes
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