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2020年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)最大的一場(chǎng)戰(zhàn)役即將打響。 

過(guò)去11年，阿里雙11最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有自己，今年第12個(gè)年頭，阿里的商業(yè)雷達(dá)正警惕地環(huán)伺四周，而抖音、快手等就像涂滿隱身材料的飛機(jī)，靜默地飛向雙11戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于抖音和快手等新玩家來(lái)說(shuō)，這次雙11就像是一次搶灘登陸，它們不在乎能否在近一個(gè)月后取得決定性勝利，而是寄望于占領(lǐng)一塊屬于它們自己的穩(wěn)固甚至永久的灘頭陣地——從此在中國(guó)電商版圖中，除了阿里、京東、拼多多之外，還應(yīng)該有抖音和快手的一席之地。

圖源/艾媒咨詢

直播電商成為攪動(dòng)一池春水漸成氣候的新生產(chǎn)力。藏在今年雙11中的懸念將不再是，各省“剁手族”之間的“埋單能力”大PK或成交額后面越來(lái)越多的零，取而代之，帶貨直播在雙11的流量、時(shí)長(zhǎng)、成交額等全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)令人期待，每個(gè)人消費(fèi)方式和行為的改變將最終決定直播電商的未來(lái)。

在2020雙11隆隆炮聲正由遠(yuǎn)及近漸漸到來(lái)之際，不妨大膽對(duì)雙11戰(zhàn)局做出三個(gè)大膽的預(yù)測(cè)。

目前，薇婭是淘寶直播當(dāng)家頂流，根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，薇婭的最高單場(chǎng)銷售紀(jì)錄為3.53億，而今年雙11，薇婭、李佳琦、辛巴和羅永浩都有望對(duì)11億元的單場(chǎng)銷售額進(jìn)行沖擊，其中薇婭和辛巴從數(shù)據(jù)上取得突破的可能性最大，而在雙11當(dāng)晚，他們的直播間流量也有望占據(jù)前兩位。單場(chǎng)11億元的銷售紀(jì)錄意味著，單單一個(gè)直播間的銷量就已經(jīng)超過(guò)了2010年阿里全網(wǎng)的雙11當(dāng)天的銷售額。

即便如此，應(yīng)該說(shuō)“11億元”的小目標(biāo)達(dá)成難度并不算太大，相較之下，直播電商整體滲透率超11%的目標(biāo)更加令人振奮。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，直播電商在電商市場(chǎng)的占有率僅為1.4%和4.1%，對(duì)于2020年，專家此前給出的預(yù)測(cè)數(shù)字是7～9%。

2017-2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模（億元）預(yù)測(cè) 

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

根據(jù)阿里巴巴2020年度全球投資者大會(huì)公布的數(shù)據(jù)，過(guò)去12個(gè)月，淘寶直播的成交額超過(guò)3000億元，而淘寶的整體銷售額約為3萬(wàn)多億，這意味著，淘寶直播在自有體系內(nèi)的滲透率還未超過(guò)10%。不過(guò)，別忘了還有抖音、快手，它們?cè)谥辈ル娚填I(lǐng)域可謂與淘寶直播三足鼎立，有了它們的數(shù)據(jù)加入，直播電商在整個(gè)電商界江湖地位在“雙11”期間完全有能力突破11%的整體份額。

不得不承認(rèn)，在電商直播領(lǐng)域，馬太效應(yīng)依然十分有效。由于消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間窗口非常有限，所以頭部主播會(huì)當(dāng)仁不讓地消耗掉各大平臺(tái)上的大部分流量和關(guān)注，所謂“腰部主播”的生存環(huán)境則較為艱難，例如最近MCN機(jī)構(gòu)就遭遇到品牌商家“去坑位費(fèi)”的強(qiáng)烈要求，“腰部主播”生存空間大減，而這對(duì)于頂流主播來(lái)說(shuō)，并不是問(wèn)題。

在這次雙11，除了直播時(shí)間上別無(wú)選擇之外，薇琦辛羅四位頭部主播會(huì)避免在選品、促銷活動(dòng)等方面的直接沖突。具體來(lái)看，薇婭銷售的品類幅度最寬，她身上集中了美妝、母嬰、居家等多個(gè)標(biāo)簽，她的勤懇就像是直播電商界的“劉德華”，薇婭的發(fā)展方向更接近于“薇婭版超級(jí)會(huì)員店”；李佳琦的特色是美妝，在這方面他非常專業(yè)且粉絲數(shù)量驚人，李佳琦的未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)該是他自己的美妝生意，包括自有品牌和渠道；單從數(shù)據(jù)來(lái)看，辛巴一點(diǎn)不遜于薇婭和李佳琦，帶貨GMV數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，他用師傅帶徒弟的方式組建了一個(gè)主播矩陣，作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，辛巴正在與上游工廠聯(lián)動(dòng)，貼牌生產(chǎn)商品，從這點(diǎn)來(lái)看，他似乎頗有幾分像正在IPO的名創(chuàng)優(yōu)品；羅永浩在科技和男性偏向商品方面的優(yōu)勢(shì)無(wú)人可以撼動(dòng)，而且其全網(wǎng)綜合影響力巨大，這個(gè)有大局觀、體面、彪悍的中年男人永遠(yuǎn)不缺擁躉。

雙11當(dāng)晚，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)流連于各大直播間而忘了去淘寶、天貓、京東等平臺(tái)囤積購(gòu)物車商品并零點(diǎn)秒單？答案是，不會(huì)。直播電商也許會(huì)放緩天貓雙11交易額快速增長(zhǎng)的步伐，但卻會(huì)繼續(xù)做大整個(gè)蛋糕，而原電商平臺(tái)的交易額也不會(huì)因此出現(xiàn)明顯的分流現(xiàn)象，今年雙11即便剔除直播交易額，余下傳統(tǒng)板塊的成交額依然會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，天貓雙11指標(biāo)性的交易額將在去年2684億元基礎(chǔ)上突破3000億關(guān)口。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

 一直以來(lái)，人們擔(dān)心的是，直播電商占據(jù)了手機(jī)屏幕、消費(fèi)者時(shí)間、平臺(tái)流量這些寶貴的資源，這到底會(huì)不會(huì)打擊原有的電商生態(tài)。隨著直播電商的成熟化，人們驚詫地發(fā)現(xiàn)直播電商其實(shí)完成了對(duì)原有線下“逛商場(chǎng)”消費(fèi)行為的填補(bǔ)和擴(kuò)充，直播電商并不會(huì)對(duì)在線平臺(tái)造成直接沖擊，而線下商場(chǎng)也在此之前就早早完成了面向體驗(yàn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，也不會(huì)受到直播電商的正面影響。

所以，直播電商是對(duì)消費(fèi)行為鏈條的一次補(bǔ)齊和完善，無(wú)論人們用什么樣的理論去定義直播電商——人貨場(chǎng)、內(nèi)容電商、眼球經(jīng)濟(jì)、云逛街、直播電商化……直播電商的本質(zhì)依然是消費(fèi)行為、交易行為，而5G、AI等新技術(shù)的應(yīng)用將賦予電商直播更大的想象空間，直播電商的未來(lái)空間仍然潛藏在十多億人的需求和商家的供給配對(duì)之中。

作者／IT時(shí)報(bào)記者 王昕

編輯／挨踢妹

排版／馮誠(chéng)杰

圖片／艾媒咨詢 網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源／《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes