律所管理一直是律所發(fā)展中的難題。律新社在采訪中經(jīng)常聽(tīng)到律所合伙人抱怨管理難，華政與哈佛商學(xué)院共同推出的律所管理課程一直很火爆，中國(guó)律所管理者四處拜求管理真經(jīng)！上海市律師協(xié)會(huì)公共關(guān)系部主任李旻長(zhǎng)期從事律師行業(yè)服務(wù)與管理工作以及律所規(guī)范化管理研究工作，并于近期推出《律師事務(wù)所的管理與發(fā)展》一書(shū)，就律所的管理模式、品牌塑造、發(fā)展戰(zhàn)略等方面采訪了多位律所管理者。律新社已獲得作者授權(quán)，將陸續(xù)推出律所管理與發(fā)展訪談錄，也歡迎各位分享管理真經(jīng)。
陳峰
陳峰：我認(rèn)為目前事務(wù)所管理和發(fā)展的模式從分配制度上來(lái)分，可以分為公司制和提成制，從總體上說(shuō)，提成制還是目前中國(guó)律師事務(wù)所的主流，比如中西部的律師事務(wù)所基本都是提成制。我也考慮，為什么提成制會(huì)有那么大的生命力，這與中國(guó)律師制度的發(fā)展歷史有關(guān)，原先中國(guó)律師事務(wù)所是公辦的，律師都是拿工資的，后來(lái)才逐步發(fā)展起來(lái)的提成制。公司制律師事務(wù)所主要是在改革開(kāi)放后，歸國(guó)留學(xué)人員或者在外資律師事務(wù)所工作過(guò)的人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)后逐步采用的方式，當(dāng)然公司制律師事務(wù)所的合伙人面臨著二次分配的問(wèn)題，但是我認(rèn)為，將來(lái)中國(guó)的律師事務(wù)所會(huì)以公司制方式為主流。
從內(nèi)部管理體制來(lái)劃分，可以分為個(gè)人色彩比較嚴(yán)重的律師事務(wù)所與管理比較民主的律師事務(wù)所。我認(rèn)為中國(guó)大部分的律師事務(wù)所都是個(gè)人色彩比較嚴(yán)重的律師事務(wù)所，創(chuàng)收比較多的或者創(chuàng)始合伙人某個(gè)人或者某幾個(gè)人控制整個(gè)律師事務(wù)所。管理比較好的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)是管理比較民主的律師事務(wù)所。大成上海律師事務(wù)所比較好地解決了這個(gè)問(wèn)題，我們通過(guò)制度設(shè)計(jì)，解決了個(gè)人色彩影響事務(wù)所決策和運(yùn)轉(zhuǎn)的問(wèn)題。
從管理人員來(lái)劃分，大部分的律師事務(wù)所是由合伙人自己來(lái)管理，合伙人自己既做業(yè)務(wù)又做管理；還有少部分的律師事務(wù)所是將律師事務(wù)所交給專(zhuān)業(yè)的行政團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。上海大成所也注意到這個(gè)問(wèn)題，我們有專(zhuān)業(yè)的行政管理團(tuán)隊(duì)，人數(shù)40人左右，有專(zhuān)門(mén)的行政主管。
陳峰：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很難回答，因?yàn)槊總€(gè)模式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)?，F(xiàn)在外面有很多律師事務(wù)所自稱(chēng)自己是公司制律師事務(wù)所，但是我認(rèn)為很多律師事務(wù)所其實(shí)只是在薪水發(fā)放和分配模式上是公司制，在其他方面不具備公司制的特點(diǎn)。我認(rèn)為大成上海分所目前比較好地解決了公司化運(yùn)作律師事務(wù)所的問(wèn)題，比如，我們把合伙人大會(huì)按照股東大會(huì)的方式處理，定期召開(kāi)合伙人大會(huì)；另外我們有常委會(huì)，相當(dāng)于董事會(huì)；我們有總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，即執(zhí)行主任團(tuán)隊(duì)；我們還設(shè)有監(jiān)委會(huì)。從管理上，我們把有限公司的管理模式與合伙制律師事務(wù)所的管理模式做了很好的嫁接。這個(gè)模式體現(xiàn)了所有合伙人的民主，也體現(xiàn)了集中。
陳峰：由于國(guó)外大的律師事務(wù)所基本都是公司化管理，因此（1）在市場(chǎng)推廣和宣傳上有統(tǒng)一的途徑，而國(guó)內(nèi)所基本上還是合伙人各自為政，各顯神通。（2）國(guó)外律師事務(wù)所對(duì)新業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的研發(fā)能力，有大量地投入，開(kāi)發(fā)新的法律服務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所這方面基本沒(méi)有，中國(guó)所專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、規(guī)?；l(fā)展受到影響。
中國(guó)律師事務(wù)所的合伙人大多數(shù)既要解決自己的生存問(wèn)題、發(fā)展問(wèn)題，還要解決自己業(yè)務(wù)創(chuàng)新和開(kāi)拓問(wèn)題，這實(shí)際上是做不到的，如果要各方面均衡發(fā)展，好的模式只能是律師個(gè)人依托律師事務(wù)所這個(gè)平臺(tái)去做。
陳峰：自貿(mào)區(qū)設(shè)立后，外資律師事務(wù)所可以逐步合法地進(jìn)入中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，外資所最大的優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)完成了原始積累，有資金和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)所能真正與外資大所進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)所很少，即使是中資的大所能直接做歐美業(yè)務(wù)的也不多，中國(guó)律師事務(wù)所要有危機(jī)意識(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)要對(duì)律師事務(wù)所要有引導(dǎo)。中國(guó)律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展相對(duì)于外資所來(lái)說(shuō)發(fā)展太慢，中資所模式無(wú)法與外資所的管理模式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
陳峰：我認(rèn)為以下幾個(gè)因素比較重要：（1）中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的程度。（2）未來(lái)律師法可能的修改，這涉及到國(guó)家應(yīng)當(dāng)對(duì)律師事務(wù)所的合伙制度有頂層設(shè)計(jì)。（3）律師行業(yè)的稅賦制度也會(huì)對(duì)行業(yè)影響很大，這會(huì)倒逼律師事務(wù)所的模式進(jìn)行改變，如果稅賦過(guò)重，律師事務(wù)所就沒(méi)有做大的動(dòng)力。
陳峰：我認(rèn)為一個(gè)律師事務(wù)所如果要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，沒(méi)有價(jià)值觀和戰(zhàn)略是不可能實(shí)現(xiàn)的。
大成所的核心價(jià)值觀主要是民主意識(shí)。所有制度設(shè)計(jì)都圍繞著民主。大成所的戰(zhàn)略主要是規(guī)模化。
但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的律師事務(wù)所都不太考慮事務(wù)所的價(jià)值觀和戰(zhàn)略問(wèn)題。
李旻：您認(rèn)為從宏觀上來(lái)說(shuō)，未來(lái)十年乃至二十年，國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所管理與發(fā)展的趨勢(shì)是怎么樣的？國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的律師事務(wù)所會(huì)向什么方向發(fā)展？
陳峰：隨著對(duì)中國(guó)外開(kāi)放程度的不斷加大，趨勢(shì)有以下幾個(gè)：（1）律師事務(wù)所的國(guó)際化；（2）律師事務(wù)所精品化、專(zhuān)業(yè)化。
最頂級(jí)律師事務(wù)所的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)包括：（1）管理層應(yīng)當(dāng)有國(guó)際化的視野；（2）專(zhuān)業(yè)化也應(yīng)當(dāng)跟上；（3）給年輕律師有成長(zhǎng)的空間。
陳峰：合伙人退出或者退休后，是否應(yīng)當(dāng)有養(yǎng)老機(jī)制？比如很多日本的律師事務(wù)所，根據(jù)合伙人服務(wù)的期限，事務(wù)所會(huì)對(duì)合伙人有退休金的安排。這樣的機(jī)制設(shè)計(jì)可以留住人才。
陳峰：大成所有很好的青年律師培養(yǎng)機(jī)制。
從凝聚人心的角度，大成所成立了青年之家，有很多定期的培訓(xùn)活動(dòng)和娛樂(lè)活動(dòng)，深受青年律師的歡迎。律師事務(wù)所資深合伙人定期請(qǐng)部分青年律師吃飯、交流，使得資深合伙人與青年律師深入交流，相互學(xué)習(xí)。
從業(yè)務(wù)培養(yǎng)的角度，大成所定期有內(nèi)部的培訓(xùn)和講座；同時(shí)所里也給青年律師專(zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)到外面培訓(xùn)。事務(wù)所有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)支持所里的專(zhuān)業(yè)化建設(shè)。
從成長(zhǎng)的角度，我們也給青年律師以晉升通道，到了一定服務(wù)年限通過(guò)考評(píng)，可以讓青年律師有機(jī)會(huì)晉升為合伙人。
陳峰：我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)原有體制的沖擊一定會(huì)有的，但是要看監(jiān)管層對(duì)這個(gè)問(wèn)題的容忍程度。同時(shí)我們也要正視這種沖擊，要對(duì)我們?cè)械哪Ｊ竭M(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)。對(duì)這個(gè)問(wèn)題我個(gè)人是比較保守的，我覺(jué)得如果任由這種交易平臺(tái)發(fā)展，將來(lái)會(huì)發(fā)生問(wèn)題。
陳峰：我也在擔(dān)心資本沖擊原有的法律服務(wù)行業(yè)體系?，F(xiàn)有的律師法規(guī)定的制度框架難以應(yīng)對(duì)社會(huì)實(shí)踐的沖擊。現(xiàn)有的合伙制度核心是基于人合，合伙人之間無(wú)限連帶責(zé)任的問(wèn)題。但是現(xiàn)在這種方式是用資本解決的，是資合，這種方式如何處理與人合的矛盾。資本是要逐利的，資方如何處理與高級(jí)合伙人之間的關(guān)系也會(huì)比較難。
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