作者：吳迪迪
來(lái)源：律新社
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眾所周知，律所的能人很多，因此，律所也成了最難管的一個(gè)地方了。
不同凡響的公司制之路”，曾是業(yè)內(nèi)很向往的模式，統(tǒng)一案源，統(tǒng)一分配，但律新社在采訪中發(fā)現(xiàn)，這也讓不少年輕律師陷入糾結(jié)，公司制意味著自己起初很安穩(wěn)，但后來(lái)是否能獨(dú)立接觸客戶，展露個(gè)人才華，也成了很多律師疑慮的問(wèn)題。去，還是不去？
適合自己才是最好的
有人說(shuō)，自我管理能力強(qiáng)的，可待在傳統(tǒng)律所；自我管理能力差，宜去公司制；有人說(shuō)，有靠譜老師、成熟圈子，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較小的，就待在傳統(tǒng)所；有人說(shuō)，想逼自己不得不更努力，就去傳統(tǒng)所；
有人說(shuō)，所謂公司制，就是有案源的律師聘上幾個(gè)律師或助理一起干活，抑或沒(méi)案源的律師聘來(lái)幾個(gè)律師或助理找活干；還有人說(shuō)，如果你是X二代，怎么選都行啊……其實(shí)說(shuō)穿了，年輕律師選擇什么樣的律師事務(wù)所，最終取決于你內(nèi)心想過(guò)什么樣的生活。
三石律師事務(wù)所莊毅雄律師在接受律新社采訪時(shí)表示，公司制管理的律師事務(wù)所，往往主打一些適合標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。
在公司制的管理模式下，年輕律師就類似于公司里的員工，從事某一些專業(yè)領(lǐng)域或某幾項(xiàng)具體工作，更加地強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工與寫(xiě)作；而傳統(tǒng)律師事務(wù)所，往往主打訴訟爭(zhēng)議等較難標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)。
在傳統(tǒng)的管理模式下，年輕律師就類似于自主創(chuàng)業(yè)者，需要靠個(gè)人解決案件所有問(wèn)題，更加地強(qiáng)調(diào)個(gè)人的素質(zhì)與能力。因此對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)適合自己的很重要，自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)要和律所管理方式相匹配。
五大優(yōu)勢(shì) 利大于弊
“公司制律所打動(dòng)我的是招聘廣告里那句話：你不需要為案源發(fā)愁，事務(wù)所會(huì)為你提供案源；你不需要整天東奔西跑，事務(wù)所可以提供強(qiáng)大的后勤支持，律師只做專業(yè)的事情?！币晃荒贻p律師如是說(shuō)。
大學(xué)畢業(yè)便選擇進(jìn)入公司制管理律所的郭蔚律師，現(xiàn)在已經(jīng)是里兆律師事務(wù)所的合伙人。十幾年來(lái)，在經(jīng)歷了從年輕律師到管理人員轉(zhuǎn)變的他看來(lái)，年輕律師選擇進(jìn)入公司制管理的律所主要有五大優(yōu)勢(shì)，且利大于弊。
1、對(duì)專業(yè)發(fā)展方向更有掌控力
郭蔚說(shuō)，幾乎每個(gè)懷揣夢(mèng)想的年輕律師都有自己的專業(yè)偏好，當(dāng)他進(jìn)入傳統(tǒng)的律所時(shí)，專業(yè)卻由不得他選擇——“一切看客戶需求”；而在公司化管理的律所里，在年輕律師應(yīng)聘的那一刻，就可以選擇他的執(zhí)業(yè)方向?！?/span>
一般來(lái)說(shuō)，公司化管理的律所業(yè)務(wù)分類比較明確，年輕律師可以選擇專攻的方向，不用逼自己做什么都懂一點(diǎn)的律師，而可以努力成為某一領(lǐng)域的專家。”
2、不用拼運(yùn)氣，不只靠跟對(duì)師傅
新手上崗培訓(xùn)嚴(yán)格、帶教老師是否盡到義務(wù)被納入考核，這是公司制管理律所的一大特色，也是傳統(tǒng)律所“靠運(yùn)氣”、靠跟對(duì)師傅所不能企及的優(yōu)勢(shì)。
郭蔚說(shuō)，在傳統(tǒng)的律所里，跟的師傅好不好，要看師徒眼緣，看師傅喜好，更看個(gè)人悟性，一不留神，年輕律師就可能被“自生自滅”了。但在公司制管理的律所里，”帶教”納入了考核機(jī)制，合伙人不僅有為律所創(chuàng)收的義務(wù)，還有招兵買(mǎi)馬、培育新人的責(zé)任。
“有些年輕律師前來(lái)應(yīng)聘，不僅僅注重收入多少，還關(guān)注自己能在此學(xué)到什么，這即是為什么里兆律所目前雖然規(guī)模不大，但對(duì)年輕律師吸引力不小的一大因素?！?/span>
3、穩(wěn)步晉升，有目標(biāo)有盼頭
在公司化管理的律所里，“晉升”變得有章可循，每個(gè)人都可以根據(jù)規(guī)章制度明晰看見(jiàn)自己發(fā)展的前景?！氨热绻ぷ髌吣旰螅憧梢陨匠跫?jí)合伙人，而不是像傳統(tǒng)律所那樣，等某個(gè)合伙人退休了，你才可能接班。”
郭蔚認(rèn)為，在公司制律所里待過(guò)的年輕律師將更適應(yīng)企業(yè)的節(jié)奏。不少年輕律師有了一定的積累后，就跳槽去往企業(yè)做相關(guān)法務(wù)工作，頗受歡迎，因?yàn)樗麄冊(cè)诼伤铮鸵呀?jīng)適應(yīng)了公司化運(yùn)作的模式。他們的路，更廣闊了。
4、剛出校門(mén)，不愁生計(jì)
年輕律師剛?cè)胄袝r(shí)，最現(xiàn)實(shí)的需求即是維持生活開(kāi)銷，公司制管理的律所完全沒(méi)有這樣的后顧之憂。
回憶當(dāng)年，雖然剛?cè)胄?，但我有固定工資可以維持生活，不必為了急于開(kāi)發(fā)客戶源而焦頭爛額，這是我推薦年輕律師選擇公司化管理律所的最大理由！”郭蔚感慨，在傳統(tǒng)律所里沒(méi)有案源就代表著沒(méi)有收入，年輕律師往往要花上數(shù)倍努力，才僅僅能維持生活。
5、無(wú)須惡性競(jìng)爭(zhēng)，工作氛圍融洽
十幾年來(lái)，郭蔚在公司制律所里工作飛最大感受是氛圍好。因?yàn)榇蠹屹Y源共享，一個(gè)鍋中吃飯，鮮見(jiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而，在一些傳統(tǒng)律所里，則常會(huì)出現(xiàn)“我拿不到的案源，決不給你拿到”等不良競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)然，“一個(gè)鍋中吃飯”并不代表報(bào)酬同一，律師間的獎(jiǎng)金比例差異會(huì)很大，努力的年輕律師，獎(jiǎng)金收入甚至可超過(guò)初級(jí)合伙人。
誠(chéng)然，公司制也并非“完美”，凡事有利就有弊，選擇終將以人為本。郭蔚又表示，如果你是一位向往自由自在，不想坐班，討厭條條框框的年輕律師，那么傳統(tǒng)律所也許比較適合你；
如果你能找到一位非常好的帶教老師，他愿意無(wú)私傳授與分享，而你個(gè)人能力又較強(qiáng)的話，那么傳統(tǒng)律所蠻適合你；如果你是名個(gè)性化極強(qiáng)的年輕律師，希望尋求突破式發(fā)展，那么，傳統(tǒng)律所更適合你。
鴻鵠之志不做萬(wàn)金油，打造專家中的專家
上海虹橋正瀚律所官網(wǎng)上，“公司制”三個(gè)大字標(biāo)志著他們堅(jiān)持“一體化”公司制管理模式的決心。
“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”、“上海市十佳律師事務(wù)所”、至少連續(xù)8年獲得中國(guó)官方最高褒獎(jiǎng)、人均業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到上海律師人均收入的3倍以上、合伙人人均營(yíng)收進(jìn)入國(guó)內(nèi)頂尖水平……在正翰看來(lái)，這些獲得正因?yàn)樗麄冞x擇了一條與眾不同的道路——公司制管理。
虹橋正瀚所主任倪偉律師認(rèn)為，與國(guó)外律所相比，中國(guó)的律所發(fā)展還處于初級(jí)階段，絕大部分律所采用的是單打獨(dú)斗的提成制模式——律師只為自己工作。其優(yōu)勢(shì)是事務(wù)所對(duì)律師幾乎無(wú)需管理。
而這，也正是它的致命缺點(diǎn)——提成制模式下，無(wú)論律所規(guī)模多大，客戶聘請(qǐng)到的只是單個(gè)律師或其帶領(lǐng)下的小團(tuán)隊(duì)。更重要的是，單個(gè)律師為滿足其所有客戶的不同需求，不得不成為一名“萬(wàn)金油”律師。而客戶聘請(qǐng)律師的目的，總是希望找到真正的專家，甚至是專家中的專家。
他提出，律師和助理之間是一種師徒關(guān)系，不但律師面臨著“帶出徒弟餓死師傅”的尷尬，助理也懷揣著先偷師學(xué)藝，待羽翼豐滿時(shí)當(dāng)另立爐灶的心態(tài)。于是，年輕律師難以快速成長(zhǎng)，老律師也得不到團(tuán)隊(duì)的有力支撐。用公司制消除合伙人之間的“你”、“我”邊界，讓合伙人真正融合起來(lái)，把事務(wù)所變成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)——這就是公司化管理模式。
當(dāng)然這是很多律師事務(wù)所主任都希望看到的，但也是實(shí)踐操作中最難的。律新社了解到上海幾家公司制律所，在運(yùn)營(yíng)中也依然有很多頭疼的地方，焦慮恒存。
比如，公司制律所的年輕律師是執(zhí)行好手，但是在開(kāi)拓上業(yè)務(wù)能力也不足，而且公司制品牌化的過(guò)程中，創(chuàng)始合伙人的品牌度最響，年輕律師做個(gè)人品牌的能力不足，推動(dòng)律所品牌建設(shè)的過(guò)程基本靠老的來(lái)做。
長(zhǎng)期居于“溫室”，一些年輕律師的群體，一些合伙人里里外外都要管，深感疲憊。為此，一些公司制律所都在積極尋求有經(jīng)驗(yàn)的“老法師”來(lái)幫助解決管理問(wèn)題。
THE END
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作者：吳迪迪，律新社主筆。
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