庫迪咖啡重啟“9.9元促銷”,是主動“開戰(zhàn)”,亦或不得已而為之?
本文由紅餐網(wǎng)(ID:hongcan18)原創(chuàng)首發(fā),作者:何沛凌,編輯:景雪。
庫迪咖啡再次開啟“9.9元促銷”活動,引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。但事實上,這是今年以來,庫迪第二次開啟9.9促銷活動。
打出9.9元的低價,對庫迪而言到底意味著什么?
5月11日,庫迪咖啡全新品牌口號“喝庫迪,更年輕”亮相,同時宣布開啟“夏日冰飲季、天天9.9”的促銷活動。據(jù)悉,該活動將持續(xù)至7月30日。
當(dāng)日,庫迪咖啡首席策略官李穎波也透露,截至目前,庫迪營業(yè)的門店數(shù)已達2500家,加上裝修中的門店,預(yù)計7月底門店總數(shù)將達到5000家。
從5月到7月底,貫穿整個夏季,產(chǎn)品一律9.9元,庫迪的此番操作引發(fā)了不小的關(guān)注。
△庫迪咖啡門店圖片來源:紅餐網(wǎng) 攝
事實上,這并非庫迪首次推出9.9元的產(chǎn)品。
早在今年2月6日,庫迪就曾宣布開啟“百城千店咖啡狂歡節(jié)”,旗下70余款熱銷產(chǎn)品全部按9.9元出售,該活動持續(xù)到3月31日。
而進入4月后,社交平臺上不少消費者都表示,庫迪咖啡開始全面提價,比如最便宜的美式已提價至11.9元/杯,生椰拿鐵、星塵燕麥拿鐵等熱門產(chǎn)品也漲至16.9元/杯。
對此,當(dāng)時有不少業(yè)內(nèi)人士評論稱,庫迪的9.9元促銷活動不足兩月就宣告結(jié)束,從側(cè)面印證了9.9元的營銷策略很難賺到錢。
自媒體“摩登消費”也曾分析稱,庫迪全面提價之后,仍難掩其品牌焦慮。庫迪咖啡至今仍沒有傳出任何融資消息,在蒙眼狂奔拓店之后,只能以提價來緩解燒錢的壓力。
也因此,“庫迪扛不住了”“庫迪卷不動了”……類似的言論曾喧囂一時。
那么,為什么僅僅時隔一個月,庫迪咖啡又重新高舉起“9.9元促銷”的大旗?
銷量下滑恐怕是原因之一。根據(jù)新消費日報消息,庫迪咖啡4月提價后,有聯(lián)營商稱庫迪全國層面銷量下滑了5%-10%。針對提價后銷量的下滑,庫迪咖啡也做出了一些調(diào)整,比如在抖音再次投放了8.8元的特賣活動,但投入力度不及之前。
有咖啡加盟咨詢?nèi)耸縿⒕ɑ┍硎?,對于現(xiàn)階段的庫迪,低價是其門店的流量保證,如果不施行低價,想要快速擴張到5000家,基本上很難。
“在沒有建立起其它護城河之前,庫迪咖啡為了不被競爭對手'甩下’,只能再次推出大力促銷活動來拉攏消費者。同時維持住品牌聲量、客流量,也便于其繼續(xù)吸引加盟商加入,擴大品牌規(guī)模。”劉君如是說道。
回溯庫迪的發(fā)展,其首店于去年10月22日落地,發(fā)展至今還不到7個月。
尚且不論庫迪宣稱的2500家營業(yè)門店是否真的已全部開出,但自創(chuàng)立以來,其門店增長速度確實比較驚人。在快速開店的過程中,庫迪也開啟了全方位地“折騰”。
產(chǎn)品方面,庫迪的菜單和瑞幸極為相似,瑞幸爆品如生椰拿鐵、厚乳拿鐵和生酪拿鐵等,庫迪都有。產(chǎn)品的價格上庫迪也從今年年初就帶頭打響了低價促銷戰(zhàn),新店開設(shè)都做了9.9元甚至8.8元的全店咖啡購買優(yōu)惠,在線上渠道甚至出現(xiàn)0.99元一杯咖啡的優(yōu)惠券。
營銷方面,庫迪在線上直播間借助“自播+達人助播” 的組合方式持續(xù)曝光品牌。與此同時,其小程序中也一直推出“邀請好友下單,立享0元任飲券”等活動,試圖持續(xù)拉新。
△圖片來源:庫迪咖啡抖音直播間截圖
另外,庫迪還投入了不少資源進行推廣,施行“高舉高打”策略。比如成為阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助伙伴,冠名贊助了2022年成都馬拉松,與游戲大IP王者榮耀進行了聯(lián)名。最近的5月11日,庫迪還宣布將聯(lián)動墨西哥國寶藝術(shù)家FRIDA KAHLO的作品打造新品。
而在加盟方面,庫迪為了吸引加盟商,除了早前保證的“2023年3月31日前簽約的每家門店減免10萬元服務(wù)費”外,還推出了保底政策。而在4月提價后,庫迪還被曝出號召已有門店的加盟商繼續(xù)開二店、三店,加快形成規(guī)模效應(yīng)。
庫迪創(chuàng)始人陸正耀曾高調(diào)放出豪言:“三年內(nèi)開萬家門店”。而在追逐萬店的道路上,可以看到,庫迪一直在追著瑞幸跑,甚至承襲了瑞幸的那套“低價+密集開店+線上營銷”的打法。
無疑,瑞幸的模式是成功的。瑞幸最新財報顯示,截至2023年一季度末,瑞幸咖啡門店數(shù)量總數(shù)已達到9351家。
但瑞幸的成功可能沒那么容易復(fù)制!畢竟世界上沒有兩片完全一樣的葉子。
還處于品牌成長期的庫迪咖啡,未來能走多遠,可能還是個未知數(shù)。
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