過去一年，行業(yè)化、規(guī)模化成為熱詞，業(yè)務(wù)領(lǐng)域上愈發(fā)細分，團隊規(guī)模上愈發(fā)壯大。
這樣的變化，是對于“效率”的追求。具備規(guī)模的團隊，通過更加規(guī)?；倪\營，可以降低品牌、獲客以及專業(yè)建設(shè)的成本，提高效益。
而規(guī)模小的團隊，則更深入的扎根具體的行業(yè)、領(lǐng)域。服務(wù)上形成標(biāo)準(zhǔn)化、高效化，品牌和獲客上，也可以形成行業(yè)規(guī)模效應(yīng)。
同時，互聯(lián)網(wǎng)思維、商業(yè)思維、跨界思維也更加深入地滲透進了律師行業(yè)。講課、寫作、新媒體等形式不再陌生。
針對以上的變化，我們整理了未來業(yè)務(wù)拓展的趨勢、行業(yè)化實踐的心得、新的渠道和方法、區(qū)域發(fā)展的思路以及一些具體的技巧，期待為各位法秀讀者帶來思考與收獲，助力增長。
兩個多月前通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標(biāo)的建議》建議每位律師都能認(rèn)真地看一遍。
這份 2 萬余字的《建議》，字字珠璣，而且與之前的任何文件都不同，它極為詳細地對未來 15 年中國發(fā)展的方方面面做出來詳細規(guī)劃，具體到行業(yè)、措施、城市。
例如 8 個方向的科技創(chuàng)新企業(yè)、8 個領(lǐng)域的 To C 產(chǎn)業(yè)將會得到大量政策傾斜與扶持；環(huán)保、合規(guī)業(yè)務(wù)可能會成為重頭戲；政府、涉外業(yè)務(wù)的潛力大增；一線城市功能定位的變化等等都會在未來的15年內(nèi)影響律師的方方面面。具體的趨勢與影響詳見下文：
“2035 年遠景目標(biāo)”影響律師行業(yè)的 3 大趨勢與 8 個業(yè)務(wù)增長點 | iCourt
規(guī)?；?、行業(yè)化目前更多地發(fā)生在一、二線城市。對于區(qū)域的律師，市場存量、專業(yè)的壓力則會更大。
身處縣城的曹龍律師給出了自己的解法：
他通過 Alpha 行業(yè)雷達，他發(fā)現(xiàn)縣城的絲網(wǎng)行業(yè)，在過去 5 年案例數(shù)量翻了 6 倍；
然后繼續(xù)研究行業(yè)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)爭議集中在合同糾紛領(lǐng)域，其次是勞動爭議；
接著他定下了要在縣城做常年法律顧問和高品質(zhì)訴訟的目標(biāo)；
最后，他用更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在小縣城拓展了幾十家常法 ，把報價提升了 3 倍。
他的方法，值得每位在區(qū)域探索的律師學(xué)習(xí)，詳見下文：
從省會到縣城，他卻把報價提升3倍，打造“縣城精品所”丨iCourt
而在新疆喀什地區(qū)，因為經(jīng)濟政策的挑戰(zhàn)，當(dāng)?shù)赜兄鴱V闊的業(yè)務(wù)藍海，但是業(yè)務(wù)能力嚴(yán)重地制約了律師前進的腳步。
周新民主任通過合并的思路，做強專業(yè)，落地計點制，明確戰(zhàn)略定位，找到了一條合適區(qū)域發(fā)展的道路，詳見下文：
面對業(yè)務(wù)困境，區(qū)域律所如何通過合并破局發(fā)展？｜iCourt
